“我的花木场去年终于不亏损，有的花木场老板已经弃场。”跟珠三角一个熟悉的花木种植大户谈起花木业过剩，对方抱怨，整个市场供过于求。他把原因归咎于六七年前许多地方将绿化产业当作朝阳行业，形成全民种花种草热。山哥在一个花木业重镇拥有花木场，在外镇也有花木场，面积在百亩以上。据官方统计，2018年全国可出圃苗木约430亿株，当年造林绿化实际用苗量仅为165亿株，过剩苗木高达265亿株，其中松、杉、杨、槐等品种占90%，而珍贵树种、乡土树种、优质经济林等品种却供不应求，种苗供给侧结构性问题十分突出。过剩苗木比一年用苗量还大60%，花农竞相压价竞争，行业进入低利润状态，甚至亏损，尤其是周期长的大树种植户，亏损面相对较大，有的花农选择退租弃场。意味着花农只能以时间换空间，待过剩产能出清后，期待市场价格恢复正常。山哥8年前种下170棵秋枫，已经长到8-10米高，一直没卖。按照目前价格，甲级苗能卖到1万元左右一棵。目前一年养护成本过千元，8年来他投入成本达到每棵6000元左右，即使按1万元价格卖出，每棵秋枫毛利也只有4000元，与这些年的付出不成正比。去年，山哥从外地拿了30株秋枫回来，卖了近30万。但今年，同样规格的秋枫，有花农报价8000元甚至6500元，明显是有意退出种植。山哥说，这种大树，一亩地只能种10多棵，单棵成本很高。其中种大树主要吊机贵，一个台班就要400元一小时。只能在大树底下种点小苗，摊薄成本，不然肯定要亏损。山哥分析，大树种植成本构成中，苗的成本最大，种了8年的秋枫，苗的成本就占了60%-65%。此外，要支付每亩3000元左右年租金，还要支付吊机、肥料、农药等费用，如一棵秋枫每月施2次肥共5斤，按一包肥260元计算，等于2.6元一斤，一年施化肥就要156元。此外，一棵秋枫一年施一次花生芙约10斤，2元/斤，一次20元；一年施一次40斤装的鸡粪肥，每包17元。这两项加起来又是37元/棵。综合算下来，一棵秋枫一年施肥就要超200元。去年，深圳一个大客户买了他7000棵锤榕，收入40多万元，合60元一棵。但今年市道很差，只有珠海客户买了3车，不到800棵，每棵单价比去年便宜了20-15元。山哥说昨天卖了1100棵垂榕，单价才36元，属于中等货苗，销往广西北海工地，收到货款4万元。扣除人工4元/棵共4400元，还买了120元西瓜和价值20元的2箱水给工人，实际得到货款3.5万元。这批垂榕种了一年零二个月，种苗6元/棵，布袋1.2元/个，还有装袋人工，加上镇际搬运的车费和饭钱等接近3元/棵，再算上肥料、农药、地租等，他说这批货接近亏损卖。
他说去年垂榕70-75元/棵，今年好货也才50-60元/棵，但销路低迷，比他便宜出售的花农有很多，有的是恐慌性抛售。
山哥种植的8万袋粉黛乱子草，以单价1.25元销售给佛山三水景观湿地工程，只赚0.25元/棵，卖种苗0.5元/棵，打泥装袋0.11元/棵，工人出苗0.08元/棵，再扣除地租农药肥料等，没什么利润空间。山哥说，花农如果用自己的责任田种花草，不用交地租，种些小苗，种4-5亩地，一年能收入10万元左右，只是比出去打工自由一点。山哥看到，有的花农以前做生意积累了资本，投身花木业，但连年亏损，现在开始收缩规模，有的地还没到期就放弃，亏了押金不做了。此外，山哥从市场发现了新动向，现在流行沙田柚、黄皮，冬青等，果树相对走俏，不怕亏损，其他品种相对难做。山哥说出了自己的判断，花木业以前是一个好行业，现在需求少了，许多地方政府道路改造、新的园林工程少了，花木业很难再现昔日辉煌，需要行业人士审时度势，以免行业陷入恶性循环。
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