“不努力是会被抓去结婚的，并且还要生二胎”，这个玩笑是朱朱发在朋友圈的，在她努力卖货的间隙。
据她老板说，她生孩子被推进产室前20分钟，还在手机上卖东西。
她老板，或者说合伙人是戏子，苏州有名的珠宝设计师。戏子说：
“我们团队三个人这么努力是因为，
一个不想结婚，一个不想再婚，一个不想生二胎”。
大家就当是个笑话吧。
认识戏子（马荆棘）好几年了，一转眼，她已经从简单工作室的状态，成长到有40多人团队的老大。两三年前写过她的个人专访，最近才对她的团队有更深刻的了解，这些“三不”女性或许是时尚圈创业者们的真实写照。
记录下来，权当勉励。
风光在巴黎
前几日，戏子在巴黎与专注于高级定制的希腊设计师Yanina合作了一场秀。
秀场选在Salons France-Amériques，是拿破仑三世时期的建筑，常常举办各种时尚活动，符合我们对巴黎的美妙幻想。
秀开始前
Yanina的设计偏简洁，戏子的设计则非常繁复而华丽。
戏子与模特
从类别来说，戏子的珠宝算得上高级定制，她的用材都是古董，不同朝代的翡翠或者宝石，经过重新设计和组合，典型的中国风貌。
而且，是张扬、绚丽的那一种。
古董珠宝太小众了，去巴黎走秀在这个小圈子里算得上大事。
其实这不是她的作品第一次在巴黎亮相，几个月前，法中经济文化教育交流协会邀请她参加了在卢浮宫举办的艺术展。
当时展览现场
这次秀结束，戏子在巴黎好好玩了几天，天天发着美美的朋友圈，除了工作，还有各种吃喝玩乐，让人艳羡。
戏子与看秀嘉宾
戏子与设计师Yanina
她团队的流苏和朱朱则总是迅速将戏子朋友圈的美照转发到自己朋友圈，她们的微信号有销售作用，其中许多都是VIP顾客，方便大家迅速看到品牌在巴黎的动向，以及稳固创始人戏子的“魅力值”。
当然，还要及时销售巴黎走秀的饰品。
朱朱在朋友圈标上明代玉花版的一款走秀耳饰价格是八万八千元。
戏子在下面吐槽：“我还没回来，就开始卖欣赏品了？”
常常看到她们在朋友圈相互吐槽、逗趣。
戏子是个很有魅力的人，反正我这么觉得，她的员工或者合伙人，不少都是因为关注了她找过来的。
这是作为元老级KOL的优势。
元老级kol
kol这个词是这几年才兴盛起来，她绝对算得上元老级kol。
品牌做了8年，戏子也就30出头，出道够早。
2008年，中国还没有微博，更没有微信，那时候天涯绝对算上信息集散中心。
戏子写过一篇超级热门的帖子，专门发她大学时收藏的老银，配的文字浪漫又文气，吸引了一大票老银圈外女粉，那可能是老银最出圈的高光时刻。
贴中展示的藏品
东西美、文字好，加之小众、文化感强，再加上戏子真的很漂亮，包含了火的几大要素。
很快，戏子的收藏散文集《衣锦媚行——在古代首饰中且歌且行》出版，封面用的正是她头戴诸多老银饰物的照片。
《衣锦媚行——在古代首饰中且歌且行》封面
那年她才24岁，刚刚毕业一年，是一名建筑设计师。
若在社交网站如此热门的今天，她会火得更迅猛。
虽然家境普通，但她不缺赚钱的本事。倒腾老银，将老银残件重新设计进行销售，也比同龄非富二代姑娘有钱多了。
再没多久，她就辞职专心做自己的工作室，开了线上店。自然而然的，品牌名就用了书名，也就是让她走红的帖子标题中四个字“衣锦媚行“。
小众的春天
戏子的东西特别好卖，有时候只不过出了设计稿，就被客户预定了，戏子和衣锦媚行两个名字在业内都是响当当的。
衣锦媚行出品的珠宝，华丽、贵气，工艺细腻、成熟，完全不输给知名大品牌，而且，很善于从传统文化中汲取养分。
传统绘画可以变成胸针；
古时瓶插也可以变成吊坠；
还有花篮、清供等等，古典素材的转化非常多样化。
当然，也有更为现代、简约的设计。
而且，我总觉得她的珠宝透露出一种欲望：
敢美、敢艳、敢想、敢要。
好像如果不这样，镇不住。
这种热烈、直白跟她本人很像，别看她长得婉约，做起事情来一点也不含糊。
有一年，她看中了苏州老城的一栋楼，建于1936年，原是一位赵姓军官的宅子，2014年初，成了戏子的珠宝会所。买时急吼吼的，基本上倾其所有了，反正就是要买。
买呗，反正钱还能赚，老宅子不多有。
戏子的老宅
她从一个人做设计，到带着6个人的设计团队，80平的工作室变成了带工厂的公司。总是穿着美美的，戴着自己品牌的饰品参加各种时尚活动，她戴过的款总是卖得快，还受邀参加各种国内外展会，去巴黎前在上海时装周走过两场秀。
戏子堪称现代成功女性的典范。
走秀花絮
工作之余喜欢旅游，爱跟朋友喝酒，还总不缺小鲜肉男朋友，现任男友是个95后。为了向老板看齐，员工将口号改成：只要珠宝卖得好，老公年年在高考。
成功女性的典范+1。
只是将冬天藏起来了
好风光啊。
才不是呢。
去年，戏子的团队突然走了一位老设计师，还有一位休产假，人手突然紧张起来，业内传出一些流言蜚语，工人人心浮动，人少就出款少，款少工厂就会没活干，一环套一环，戏子各种自责。
“生活在等着我掉眼泪，可是，热泪盈眶永远只该留给自己的少年心性，而不是留给看客的世态炎凉”。
她自己顶上设计师的缺口，周日也去工厂配图，流苏和朱朱担心淡季出货太多会压货。
她的想法是，工厂一旦没活做，心就散了，哪怕卖藏品、卖房子都要顶住。
结果，出货量上来了，压货压得铺天盖地，她这个老板亲自发圈卖货，压力太大，深夜卖小耳环卖哭了三次。
好在，“我的团队，是我的软肋，也是我的铠甲”。
留下的人，是她希望留一辈子的。
在资金最紧的时候，公司的厂长瞒着她跟朋友借钱帮她垫，听别人说了才知道，她又一个人哭了很久。
老设计师离职，跟着戏子很多年的老员工刘小二对她说：“我明天去跟他们谈谈，求他们不要走，我可以把我自己的股份都给她，只要能把我们衣锦媚行做的更好。”
去年香港珠宝展和店庆时间上差不多，在香港的戏子等着朱朱和流苏发店庆预告，迟迟没发，大发脾气。几天后，朱朱告诉她，那个晚上，她和流苏一直在努力卖东西，想让她多点资金可以在香港买原料，她们在工作室卖到了凌晨，满心以为会得到表扬。那晚，朱朱和流苏都哭了。
朱朱老被戏子骂哭。朱朱是戏子最好的朋友，认识二十年了，朱朱只想过小日子，只想好好做个销售，不想带团队，问戏子为什么总是要逼她。戏子也哭了：“正因为你是我最好的朋友，所以我不想你一辈子做个销售”。
在这种状态下，三个月时间，戏子稳定了团队，培养了新设计师，改革了工厂管理制度，组建了质检部，把推出不久的银饰副线宝钿生花打样流程全部理顺，并且把主线业绩做到了几乎翻倍。
哭归哭，都是狠人。
冲呀
戏子的小而美有了宏图伟业的迹象。
现在跟她谈品牌，她对规划头头是道。
“古董饰品确实小众，最大的问题是不能复刻，做到一定阶段总会遇到瓶颈期，去年开始做性价比高的银饰副线宝钿生花。但主线是品牌的灵魂，走秀做宣传、做展，希望好好立品牌，副线才能发展更好。”
现在，戏子的团队有45个人，在建的新工厂差不多1000平，明年在太湖边还会有个500平左右的研发中心。
副线宝钿生花
文刀米：你现在回顾自己的品牌生涯，大概可以分几个阶段？有什么不同感受？
戏子：其实分四个阶段，第一是自己一个人，开一个淘宝店，做一些DIY的小东西；第二个阶段有了小团队，有销售、有设计师、有几个工人，有品牌，也有初级的品牌打造理念，算是一个工作室的模式。
这两个阶段是很轻松的，在第二阶段，基本上每个月可以出去玩十天，而且我有句“名言”：
我不知道自己一个月花多少钱，反正现金没了卡里有，卡里没了客户会打过来的。
副线宝钿生花
第三个阶段有合伙人、设计师团队和工厂，差不多30个人，有公司雏形，会打造品牌，也会思考品牌的整体发展；现在是第四个阶段，成功申请了“衣锦媚行天猫旗舰店”，团队有40多人，有母公司有子公司，有正规的公司架构，有3个不同的产品线，针对不同价位、不同客群，有品牌理念，每年会有品牌建设的预算投入。
第三、第四阶段很累，出门超过3天就不安心了，而且永远没钱，永远觉得是无底洞，每天睁开眼睛就在想怎么弄钱。
副线宝钿生花
其实也一直在问自己，这么做是否值得，有没有意义，可是人生不能停下来啊，不然多无趣。我想不断努力，去尝试，看看自己到底可以走多远，我也想知道，设计师品牌到底能走多远，不再是一个小小的工作室，能否真的像那些奢侈品大牌那样，走成一个时尚帝国。
副线宝钿生花
文刀米：一直将自己兴趣所在的小众类别经营到今天，你觉得最重要的是什么，最痛苦的是什么？
戏子：太苦了，每个环节都有痛苦，所有环节都自己做，要养活40多个人的团队，一切一切都是痛苦。
虽然现在比我预想的要走得远，自己也坚定未来会走得更远，最重要的还是跟着内心走下去。最开心的是，第一不忘初心，第二是不同阶段的成就感。
别看戏子戴着华丽的皇冠超级美，可是真不好戴啊。
“不努力会被抓去结婚的，并且还要生二胎”，哈哈哈哈哈哈，这是句玩笑话，但其实，努力就是为了各种意义上的自由呀。
戏子写了一大段话，女读者特供（仅供参考，不是人生的唯一答案）：
“如果我依旧做一个小小的上班族，每天朝九晚五，接触三姑六婆，那我一定是不敢不结婚的，我怕别人的流言蜚语，我更怕自己内心对将来的未知，我看到的世界也仅仅只是大家在谈论着家长里短，车子、房子、孩子，谁家生了二胎，抑或是谁又买了一个包。而如今，在我身边，其实未婚的优秀的单身女性非常多，没人会觉得不正常，大家会谈论爱情，可没有人会觉得结婚一定是人生头等大事，很多人觉得，物质不代表精神，可是，当我走过很多地方，认识了不同的人，听过很多段故事后，往往会变得勇敢，变的越来越不在意别人的眼光，越来越珍惜自己内心的声音。当把所有的快乐都构筑在自己身上的时候，有时候反而能有更纯粹的感情，因为无所求，只要爱。有时候我觉得女孩子的努力与独立，其实并不是对爱情的漠视，往往其实更为热烈，因为独立的人格才有选择的权利，当物质已被自己满足之后，才能有更平和的心性，去享受一段纯粹的关系，这种爱与被爱，我觉得比结婚重要很多，能让我的内心更为丰盈。”
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