京东商智商家版(POP)减免,
开启“1元时代”
时间过得真快,转眼间2023年已经过去了一大半。
根据国家统计局数据,2023年第二季度国内实物电商零售额同比增长14%,三大电商平台集体也迎来业绩增长,消费市场出现整体回暖征兆。但与此同时,消费者却越来越理性,追求高性价比和低价成为主流消费趋势。
持续变化的行业背景,使得电商平台之间的竞争越来越激烈。不仅要争夺用户,更要争夺商家。
针对这样的行业变化趋势,京东深入贯彻低价战略,一方面给用户提供更多的优质低价商品供给;另一方面,也在帮助商家出谋划策,让商家更好做生意。
最近半年多来,京东持续加大对商家的扶持举措,鼓励大量第三方商家入驻,提升平台商品的丰富度,并提供更多相对低价的商品。
前段时间,京东宣布对“春晓计划”进行重磅升级,推出升级举措20项,为商家打造“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”开店体验。
伴随着越来越多的新商家入驻, 为了更好的贯彻低价战略,京东官方对外数据开放平台——京东商智近期放出了重磅利好消息:京东商智商家版(POP)将迎来大幅减免,原价值8856元/年的“大团圆套餐”,降至1元/年,新、老POP商家都可享受,同时除智能选品外,下线原有付费模块及套餐,将“大团圆套餐”正式更名为“数据尊享包”。9月19日,政策将正式生效,届时商家登录商智系统即可1元/年订购。
具体来说,此次京东商智商家版(POP)的减免政策中,有两个要点值得我们关注。
第一,每年1元的减免政策适用于商智商家版(pop)所有用户,无论新老用户都可享受,即使是已经购买的商家也可申请退费。在本次减免政策生效后,2023年9月19日起,仍在有效期的订单(智能选品的订单除外)可申请差额退费。
第二,除了费用的减免,京东商智商家版(POP)实现了“减价却加量”的产品力升级,与减免政策同期上线新升级包——“行业至尊包-非经营类目”,这个数据对商家来说可是很有含金量,可以帮助商家更科学地定位机会类目,拓展新行业、新业务,基于行业趋势实时调整店铺布局。
基于上述的减免与升级,在今年京东11.11之前,商家就可以用上1元/年的商智商家版(POP),畅享京东商智商家版(POP)所有功能模块(智能选品除外),这无疑将给积极备战京东11.11的商家带来更多经营上的助力。商家几乎“零成本”地实现对店铺数据的实时监控,实现确定性的增长。在京东低价战略的助推下,开店更省成本,运营更加高效。
低价战略+数智运营,驱动长效增长
进入2023年以来,整个电商行业都在高喊着低价:平台和商家都在努力用价格打动消费者。
但如果一味只追求低价,短期竞争可能有效,长期来看,对行业绝对是有害的,最终会导致品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭,进而破坏整个经营生态。
所以谁能实现低价生态下的长期增长,才是行业竞争的关键。
最新财报数据显示,今年二季度,京东的履约费用率则从去年二季度的6.1%降至今年的5.8%。
可以看到,京东这是通过从供应链“挤水分”,以技术驱动供应链各环节的降本增效,最终将省下来的成本,让利给了用户和商家合作伙伴。由此可见,低价从来都不是竞争优势,低成本才是。
而此次京东商智商家版(POP)的减免政策,无疑是对京东低价战略的贯彻落实。
一方面,京东商智商家版(POP)减免费用,直接降低商家在京东的开店成本,提升在京东开店的体验。
京东商智商家版(POP)的减免政策正在和京东推出的“春晓计划”中众多扶持举措一道,降低新入驻京东中小微商家的经营成本、运营成本、营销成本,帮助他们在竞争激烈的行业中开拓市场空间。
最新数据显示,二季度,京东新增商家数量同比增速达到417%,较一季度呈加速增长态势;截至二季度末,在京东运营的有效商家数量同比增速超三位数。
另一方面,京东商智商家版(POP)的减免,还将进一步提升商家经营效率,构建长效经营业态。
此次降价,是在保持产品功能不变的情况下,实现1元/年享京东商智所有功能(智能选品除外),将京东商智积累的数智化能力,全面开放给广大商家, 特别是中小商家。
电商报了解到,京东商智将为商家提供5大核心功能:
实时数据,即刻洞察:精准快速了解用户特征,洞察目标用户需求。
流量明细,深度解析:丰富的流量数量、质量、转化指标,评估引流效果。
商品表现,全面分析:商品全方位表现数据,深度解读单品流量来源等。
交易转化,深度挖掘:多维度剖析交易构成,为营销策略提供合理的科学理论依据。
行业态势,多维解读:实时了解行业动态,为运营决策提供更全面的数据支持。
值得注意的是,这五大核心功能,打通了商家运营的全链路环节,借助更完整的数据服务,给商家带来了看自己、看行业、看品牌竞争对手的多方面能力。
从前端的新品打造、爆品孵化,到中期的营销推广、流量优化,再到仓储布局、行业竞争数据监控等等环节,京东商智在全经营链路中帮助商家分析自身经营状况、确定行业定位、认清与竞对差异,进而实现经营策略的优化。
简单来说,京东商智商家版(POP)的减免政策,不仅将直接降低商家开店成本、运营成本,而且依托京东的数智营销和技术能力,提升商家经营效率。
而电商零售行业的盈利空间,就依附在上述的每一个环节中,只有通过更低的运营成本、更高的运营效率才能实现长效的低价生态和低价能力。
京东持续升级,让生意更简单
值得一提的是,京东商智商家版(POP)开启1元时代,只是京东助力商家经营、重构商家经营生态的一个缩影。
包括京东商智商家版(POP)减免政策在内,京东正持续升级多项扶持举措,打造商家开店的全新体验,前段时间,京东宣布全面升级春晓计划,在流量扶持、成本降低、运营流程优化、开店服务等等多个层面,进一步加大对商家的扶持力度。
京东要给商家提供 “更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验。
对于京东而言,商家生态的繁荣,会带来丰富的商品供给的增加,让消费者有更多的选择,同时通过商家经营业态的扶持与优化,让优质的低价产品更轻松的跑出来,从而提升消费者的体验。
目前来看,在更健康、更长效的经营生态构建过程中,已经不少新商家在京东实现了爆发式增长。
深耕中小学教辅图书领域的“一本图书”品牌在京东“春晓计划”发布后,迅速入驻京东、在京东商智等工具的帮助下,一本图书定制了详细经营策略并完整执行,实现了全链路营销环节的策略优化。
在用户需求环节,依托商智行业数据,快速筛选用户搜索需求。预测潜力商品的销售类型和销量规模。
在货品成长层面,一本图书基于京东商智,根据用户需求匹配货品,实现从人群定向、货品更新换代、投放竞价的维度实现新品销售引爆、
在人群触达方面,一本图书融合品牌数据与京东数据,通过京准通进行精准触达,同时联动行业活动、首购礼金、会员券、PLUS专属券等京东资源进行多次干预、促进转化。
在这样贯通全链路的数据能力支持下,入驻京东还不满一年的一本,实现了爆发式增长。
来自京东的数据显示,一本图书京东存量客户在3个月提升了1.5万人、店铺层级3个月从C提升到A+,稳居类目前10。
同时,一本图书的订单数量在90天内环比提升了74倍,并实现了客单价提升171%的佳绩。
而这个案例只是商家借助京东商智实现稳定增长的一个缩影,随着平台在产品、技术、服务等方面的升级,实现经营爆发的商家会越来越多。
从智能算法时代,到策略平台时代,数智化助力商家运营已是电商趋势。京东商智洞察时代趋势,不断优化产品、降低能力门槛,推动策略工具走进更多商家,助力商家高效运营。
未来,京东商智将通过更开放的系统、更智能的产品,为商家提供更全面、准确和智能化的数据,构建更健康、更长效的低价经营业态,携手更多商家实现稳定增长。
作者 | 老电
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