我是一个刚刚从英语培训行业转到外贸行业的小白。自从大学毕业，凭着对英语的热爱，我加入了一家培训机构，公司的主要业务是成人英语的口语提高班，我平时都会围着上课老师转，经常加班我也不亦乐乎。因为想着能做一份自己喜爱热爱的工作，能用英语多接触外国人，了解不同世界里的不同文化。
但是在2021年，政府印发了一份文件，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。《意见》要求全面规范校外培训机构，特别是学科类培训机构。突如其来的政策，直接把教育培训行业逼上了绝路。每次有政策的变化，总要有大批从业者为其买单。我就是其中之一。培训公司熬了3个月，迅速决定关门结业。无奈的我，只能开始重新求职。今年的三月份，因为一个机遇，我得到了一份外贸的工作机会。运用上了我坚持已久的口语，我感到非常的开心，一起努力都没有白费，越努力真的会越幸运。
（图说：我入职的公司）
一、英语培训机构，零经验小白初遇日本客户。
入职之后，才发现对我来说是一个很大的挑战，很多我从未接触过的东西。为了尽快的熟悉业务我只能不断的去参加阿里巴巴国际站的培训，学习。
刚开始接触到的都是一些私人买家，订购量都在5-10个，虽然金额不多，但是这是我在短短的外贸生涯中的第一笔订单，我感到非常的开心。慢慢的我开始越来越上手，知道怎么去发品，怎么去推广。
三个月后我迎来了人生第一笔1000pcs 的订单，那是一个日本的订单，跟我接洽的是他们在深圳分公司的采购员，她通过阿里巴巴给我发送了一封询盘，她问了我许多专业的问题，都是技术方面的，由于是小白，我请教了我们公司技术部的同事，也非常感谢他的帮助。
每次客户问我问题，我都及时且耐心的回复了。刚开始客户跟我下了三个样品，她说如果检测通过的话，想定制1000个，而且还要印上她们的logo。客户还强调一定要使用阿里巴巴信用保障下单，她认为这可以保障资金安全和货物质量。
二、客户登门看厂验货，小白全力以赴。
我抱着试一试的态度，给客户发去了三个样品，客户跟我说如果可以的话，尽可能快一点送到，当天下午可以赶上去日本的飞机。所以我马上叫了跑腿送过去。就这样过去了十几天，我们都有保持联系，由于日本对购买产品有着非常严格的要求，客户让我们填写了一个又一个的表格，来确认产品的参数。
有一天，客户终于跟我说我们的样品检测通过了，想到工厂来参观。于是我把这个消息告诉了我的主管，让我的同事帮忙开车到客户的公司接她，在此也感谢下帮忙开车的同事。第一次接待客户看厂，我感到非常紧张，客户差不多到的时候，我提前下到了一楼，准备接待，到了接待室，给客户递了瓶水。
同事我也邀请了我的主管以及生产部、工程部的同事帮忙，先让生产部的厂长，带着客户熟悉一下我们工厂以及生产流程。当客户问到技术上的问题，由工程部的同事帮忙回答。
（图说：我公司产品一）
三、问题扫清，客户确认订单，开启我和日本客户的缘分。
就这样详谈了一个多小时，敲定好了所有的细节，我让同事再次帮忙开车送客户回去。没过几天，客户便给我发来了采购合同。签订好之后，按照客户提供的AI文件，我们开始生产产品前样，产品是符合标准的，但是logo丝印的距离却不达标。按照客户重新提出的要求，我们重新做了一个修改，直到达到客户的标准。
客户通过阿里巴巴信保订单付了百分之十的定金，很快我们收到了预付款，我们开始安排1005pcs的生产（其中5个是备品），直到成品都出来了，客户安排的质检人员，将不合格的产品以及丝印都挑选出来，再重新生产，终于所有的产品都符合要求，开始装箱了。现在等待客户付剩下的尾款，以及装船了。
（图说：我公司产品二）
从样品到看厂再到签订合同，生产产品前样，最后生产、包装、出货，足足有三个多月的时间，当所有的一切尘埃落定之后，我才感觉到如释重负。这三个月对我来说意义非凡，让我在外贸行业里飞速的成长，也给了我极大的鼓励，让我有自信可以在外贸这条道路上越走越远，越来越好。
感谢阿里巴巴提供的平台，让我能在这里勇敢的说出我的故事，也感谢让我遇到了我的日本客户。最后在此祝愿我的客户能越来越好。
原来在培训行业不知道，现在接触外贸了，才了解到阿里巴巴国际站是最大的线上B2B跨境电商平台，会员分为两种，出口通是普通会员，金品诚企是高级会员。阿里巴巴国际站的业务就是帮助外贸企业搭建外贸网站，让国外客户可以找到国内的产品和供应商，让国内供应商的品牌出海。佛山橙优企服（官方cyinc网站.cn）作为阿里巴巴在佛山、肇庆、云浮三个城市的本地化服务中心，他们将致力于服务佛山、肇庆、云浮地区的外贸出口企业。他们的服务范围包括跨境电商平台搭建、综合外贸服务、金融服务、物流服务、商圈生态服务。有一些没有做过外贸的客户会认为阿里巴巴国际站不适合他们，因为他们对外贸一窍不通。其实这一点完全不用担心，从客户开设自己的国际站店铺开始，对于客户在操作国际站平台时遇到的问题，例如怎么发布产品、装修店铺、选择合适的关键词、怎么起草在线订单、怎么使用广告推广、怎么参加平台活动，佛山橙优企服都会有专业的指导和培训。出口过程中可以选择阿里巴巴国际站的物流或者一达通，为您解决退税、运输、外汇等问题。如果客户还担心自己的外贸业务不够成熟，他们也有小满OKKI这个产品，帮助您开发和管理买家信息。阿里巴巴国际站其实就是一个永不间断的互联网展会，国内供应商在网站上展示自家的产品，推向国外，促成交易。咨询开店事宜请联系180服务“二九二零”专线“二三八二”，或者在百度或者微信上直接搜索“橙优企服”。
（图说：阿里巴巴本地服务商佛山市橙优企业服务有限公司）
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