国内独家 | 顶尖孵化器Y Combinator内部邮件泄露：请不要浪费这场经济衰退

“不要温和地走入那良夜”——狄兰·托马斯

编译/零售威观察

风险投资机构Y Combinator是硅谷知名创业孵化器。自2005年以来，它已累计投资超过3000家初创企业，目前总价值超过4000亿美元。它旗下成功案例包括共享全球民宿短租公寓预订平台AirBnb、区块链交易所Coinbase、北美版“美团”DoorDash、云存储平台Dropbox等。

本周，Y Combinator向所投企业创始人发出一份邮件，建议他们要迅速改变心态、进行提前规划，成为这场经济衰退的最终赢家。

“零售威观察”拿到了这份邮件，发现其建议也十分值得国内创业者参考，于是对内容进行编译，供国内创业者、VC基金参考。

邮件内容如下：

向各位Y Combinator投资过的初创企业创始人们问好：

这一周，我们（YC）和很多被投企业进行了交流。他们找到我们，向我们寻求建议，比如是否应该根据市场的情况调整他们在支出、招聘、融资轮次等方面的计划。我们的回答是，对于那些迅速改变心态、提前计划并能确保公司生存的创始人来说，经济衰退往往成为巨大的机会。

在制定计划时，这些想法值得各位创始人纳入考虑范围：

1. 经济到底会变得多么糟糕，没人能预测，但是，事情看起来并不乐观。

2. 安全的做法是做最坏的打算。如果目前的情况和过去两次经济衰退一样糟糕，最好的准备方式是在未来30天内削减成本并延长你的生存期。你的目标应该是达到“默认存活状态（Default Alive）”。

3. 如果你做不到，而你的既有投资人或新投资人又愿意现在就给你钱——即使还是上一轮的估值、条款——我们强烈建议你要考虑接受。

4. 无论你的融资能力如何，你都有义务保证你的公司能在未来活下来，即使你没有能在未来24个月的时间融到钱。

5. 你要明白，科技巨头在市场上的糟糕表现是严重影响VC投资的：VC投资机构将更难筹集到资金，而且它们的有限合伙人（LP）也期待机构会遵循投资纪律。

这意味着，在经济低迷时期，即使是拥有大量资金的顶级VC基金也会放缓其资本步伐（而较小的基金通常会停止投资或死亡）。这将导致基金之间的竞争减少，以致于估值降低、轮次规模降低，而且整体完成的交易数量下滑。

在这种情况下，VC们还会预留更多资金来支持他们旗下表现最好的公司，这会进一步减少新融资的数量。这种放缓将对跨国公司、重资产公司、低利润公司、硬技术公司以及其他对资金需求高但是见效慢的企业产生不同程度的影响。

请注意，VC参加的会议数量不会随着总投资的减少而减少。如果只以会议数量等指标来看VC基金是否在积极投资，那你可能是在自己骗自己。

6. 对于那些在过去5年内创办公司的人来说，你经历的“正常融资环境”值得质疑。你的融资经历很可能是不正常的，未来的融资也将更加困难。

7. 如果你已经达到A轮，但没有完成产品市场契合（PMF），那么，在你明确达到PMF之前，不要再抱有VC会投资你的幻想。如果你还没有达到A轮（Pre-A），那么我们在这里发布的各类“A轮里程碑指标”就可能不太够用了。

8. 如果你计划未来6-12个月进行融资，那你可能正好处于市场的最低谷。要记住，融资成功的概率会非常低，哪怕你的公司表现良好。我们建议你改变这个融资计划。

9. 请记住，你的许多竞争对手不会做好计划，还会持续烧钱，只有当他们试图融资时才会发现自己被坑了。在经济不景气的情况下，你往往可以通过保持活力来攫取大量的市场份额。

10.  想了解更多想法，请看我们制作的这个视频：Save Your Startup During an Economic Downturn

祝好，

YC