菜鸟是怎样开网店卖衣服的？ 每件赚5毛

这个一开始几乎和网络“绝缘”的女生，最后竟然把开网店这事给办好了。

她叫杨帆飞，住在东莞市，在阿里巴巴上经营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时候，每月的发货量有几万件。现在，她正着手注册创建自己的服饰品牌。

 

首月就卖出几千件

 

2008年，杨帆飞辞去一家房地产公司的销售工作，和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中，杨帆飞无意得知在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生，对开网店动了心。

杨帆飞专门在网上体验了一把购物，主动和卖家搭讪，了解网店基本的运作模式，这让她心里有了数。刚一开始，杨帆飞认为虎门到处都是服装店，也是国内有名的服装集散地，连着跑了好几天，去找店家商量，“能不能拍了图片传到网上去，有人要买了再过来低价拿货”。

当时对网店了解的人并不是很多，杨帆飞频频碰壁。

后来，通过朋友介绍，杨帆飞找到一家服装厂，并在淘宝网上注册了一家门店，生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货，每件衣服再加5毛钱往外批发，因为有成本优势，第一个月就卖了几千件，让我小赚了一笔，特别开心”。

 

转战阿里巴巴

 

杨帆飞的生意红火起来了，也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她，淘宝网上只能零售，不能做批发，要还想做批发，需要转去阿里巴巴。

转入阿里巴巴之后，杨帆飞的生意逐渐步入正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股，自产自销。这样的好处是：厂家按成本价发货，只赚取一点加工费，自己还可以把版式设计好，再交给厂家生产。“网店的批发已经成规模了，生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件，生意好的时候一个月三四万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱，但我们就是冲量的，量越大，越有做头。”杨帆飞说。

 

创建自有品牌

 

杨帆飞的网店至少30件起批，不到3年时间，她已经在全国不少地方建立起客户网，很多熟客都是常年从她店里拿货。但她也发现，这两年随着工厂原材料、劳动力、水电费等成本的提高，从厂家的拿货成本也逐渐高了起来，每件增加了1.5元到2元。

然而，各色的网店越开越多，经营压力越来越大，利润则越来越薄，一旦提价，生意就更不好做了。杨帆飞坦言：“批发服装的利润每件5毛钱，只有达到平均每个月发货2万件，月营业额超过1万元，这样开网店才有赚头。”

这家小店开始“转型升级”，“以前就是随便挂个吊牌打个码做批发，现在开始尝试做自己的品牌，就叫"伊米七"。

开家像“伊米七”这样的网店，需要在阿里巴巴注册申请诚信通会员，每年的费用是1688元;另外，随着货量的增加，杨帆飞还专门租了一个80平方米的仓库，月租金3000元;另外还有电脑、车费、水电等成本，一年总成本算下来超过7万。杨帆飞的网店目前主要是家里人帮忙，未来请帮手，至少需要两个，这又是一笔不小的开支。

品牌又怎么推广呢?杨帆飞说，这个问题不难解决，挂有“伊米七”吊牌的服装有自己的设计，质量也更好，带动了市场销路，口碑就慢慢做出来了。“伊米七”网店现在的买家满意度是99.56%。杨帆飞说，有的时候，货发出去很久了，一些零售商自己不想办法做生意，责怪衣服不好卖，以给“差评”做要挟，要求退货，让人很无奈;看到对方确实不容易，有的也是刚起步，就给退货了。

杨帆飞表示，她不会开实体店，等品牌做起来之后，直接找区域代理，把网店的规模逐渐做大。