写这篇文章并非是为了自吹自擂,而是因为问的人多了,菜菜子实在无法一一再额外做解读和沟通。所以,干脆就一次性来一票长点的文章,希望能真的帮到大家。
是的,94后,大三在读,网络作者,做生意,月入4W,这些都是你们给我的标签,而对于我来说,只是做了自己想去尝试的事情,顺带着就真的给我带来了很大的经济效益。很多人都会觉得年轻女孩有财富,多半是干爹带来的,我想说,并不是每个人都是GMM,并不是每个人都想不劳而获。至少我身边有很多同龄人在通过自己的努力,获得了幸福的生活,这些东西真的不是靠有个脸蛋就行了。菜菜子现在的成绩,也是在艰苦奋斗了小半年后得出来的小果实。
知道我卖货赚钱后的朋友,越来越多的跑来问我,为什么能够成功卖出?同样的东西,为什么他们很难做?随着问我“销售秘笈”的盆友越来越多,我就开始搞不少小型的培训,但感觉每次交流会的时间都不够大家问的。所以,才决心动笔,综合了一些我的想法,也是我一步步走过来的心得,希望一方面解释“钱”的来源,另一方面解释“赚”的方法。有什么描述的不好的地方,请大家多多见谅。
“没有卖不出去的货、只有不会卖货的人”,做微电商也小半年的时间了,赚到钱是一方面,更重要是的赚到了N多道理:
首先,是要找好平台。
我自己其实做的平台比较单一,就是微卖,原因有两个,其一:我未来想要创业,那我必须了解电商,必须学销售,而微卖的主要优势是“达人分销”,而且能免费进货,对于没有启动资金的我来说很合适;其二是精力上不够,其实微店、微小店这些平台都是还可以,但一个人兼顾不过来。另外,微卖还有个优势是能用的平台比较多,不仅仅是朋友圈,微博啊、唱吧啊都能直接接入,这个满点赞的。
第二,是要找对的货。
我卖的东西,都是自己试用过的。其实刚刚开始做电商就是因为一次试用,我有个玩唱吧的姐妹给我推荐了一款面膜,我用着感觉很好,当时就进货了一批推荐给朋友们用,其实开始也没有想到要赚钱,只是想把好的产品分享给大家,但是之后就一发不可收拾啦~
什么是对的货?首先大家可以分析下自己的生活圈,自己的生活圈里面能接触到的人,他们最需要的是什么?从需求入手,明确好货源的方向,之后可以通过微卖查看货源情况,货比三家是一定,我也非常建议大家能自己试用下,这样更有感觉,初期的时候能够获取朋友们的信任,更愿意试用我推荐的产品。
对于进货价格的问题,我觉得有一个原则是:高性价比,不是只选贵的,而是要选对的。
第三,是要找对的人。
其实我们每个人都有自己的圈子,在每个圈子里面的人都不一样——这就是我钟情微卖的原因,因为它给了我选择圈子最大的自由。比如在唱吧里面,90后的年轻女孩就比较多,要是给她们推荐抗皱产品,那就是浪费时间;在微博上面,低价格、高性价比的产品销量会更多。找对人,分析她们的产品需求,是非常重要哒。
第四,是要说准的话。
我非常反对销售自己的不熟悉、不了解的产品。我们要销售一样东西,即使做不到试用,起码也要对这款产品有一个综合的了解。非常建议大家在淘宝上多看看这些产品的历史评价,特别是中评和差评中关于产品品质的描述。只有深度了解了产品,我们说出来的话才能准确,而不是忽悠。
第五:不要泛滥卖货
我自己一直都有个不成文的小原则,就是同一类产品我试用完了后,我只会推荐给朋友们买一个我认可的品牌(除非真的有更好的出现),久而久之他们对我推荐的商品都会很信任。比如面膜,我用了A比较好,我就会跟大家说A,明天后天都会是A,而不会过几天说B面膜好。好多人会屏蔽朋友圈卖货的,真的是因为哪些人天天同一个品牌晒好多货,却从来不讲这个货朋友们为什么一定要买,有什么好处,长久下来就真的被“果取关”了。
我个人觉得这样做比较好,也想听听大家的想法。
最后,我自问自答,我叫翟菜花,也适合卖菜么?哈哈
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