营销干货|商业模式怎么理解‼️以瑞幸为例
商业模式不是一成不变的,作为营销中的一员,必须学会分析企业/品牌的商业模式。
🌟价值主张
1⃣️要解决什么问题:目标客户是谁、客户需求和痛点是什么、解决方案是什么、能带来多大的效益。
‼️这一长串问题,是所有营销人运营人该思考的问题,现在已经不是提供什么,消费者就买什么的年代了!只有理清商业模式,才能更好的经营。
2⃣️Slogan:能表达出自己的主张,瑞幸“这一杯谁不爱”(野心满满)
🌟消费者目标群体
通俗点说就是目标市场需要什么?寻找目标群体的共性,逐一击破。
🌟竞争优势
思考这两个问题:
1⃣️别人凭什么选你?
2⃣️你凭什么赚钱?
🌟客户关系(无非就是以下三点)
1⃣️拉新
2⃣️留存
3⃣️转化
🌟渠道
笼统的分为线上渠道和线下渠道,还需要根据不同渠道的年龄、地域等用户属性来做精准营销、分销。
🌟价值配置
1⃣️关键业务
2⃣️核心资源(供应链、研发能力、资本优势)
3⃣️重要合作伙伴(瑞幸和椰树合作,预感这会是瑞幸的小巅峰,再创生椰拿铁的辉煌)
🌟关键指标
与客人的互动中,哪些指标对未来的营销方向、研发方向有重要意义?(瑞幸关注用户购买杯数、地点价格歧视)
🌟收入模型和成本结构
这一块决定了企业能盈利多少,靠什么赚钱,各部分花费成本都需要得到控制
🌟总结:在进入或者开始一个企业运作前,包括自己做一个自媒体账号都需要先想清楚这些问题:内容产品是什么?目标人群是哪些?核心优势是什么?变现模式是什么…
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