价值不是价格，共识才是价格

一件物品生产出来，成本的作用很大吗？很大很大，低于成本出售的话就赔本了，总不能赔本赚吆喝。那成本对价格影响很大吗？不算大，还是那句话，价值不是价格，共识才是价格。一件商品，只要消费者觉得他值这个价钱，那它就可以是这个价格。

 一根稻草，扔在街上，就是垃圾； 与白菜捆在一起就是白菜价格； 与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，为什么呢，人们已经接受了大白菜和大闸蟹用稻草捆着，自然也就接受了稻草卖出白菜价或者大闸蟹价。理论上来说，如果人们认可用稻草捆黄金的话，那稻草也可以卖出黄金价。

我们这里探讨的价格是指成交价格，也就是能卖的出去，而且消费者愿意支付的价格。成交价格受很多因素影响，主要包括商家想攫取的利润，销售的渠道，供求关系，用户对产品的预期收益。这几项当中的前两项主要是商家的共识和愿意投入的成本，后两项主要是用户对产品取得共识的过程，最重要的就是供求关系。一件物品，即使成本无比低廉，但是大众刚需，在供给不足的情况下价格没有最高，只有更高，一件物品，成本无比昂贵，但是没有任何意义，价格再低廉也不会有市场。

一件商品生产出来之后，怎么才能攫取更大的利润呢？参照一下奢侈品，一个是要通过各类广告告诉用户这是顶级货色，取得共识；二是一定要严格控制供应量，绝对不能烂大街，最好是搞成限量版。从消费者的角度去想，高度认同但是低供求的东西往往对应的就是产品之外的东西——也就是无形价值。比如说拎着一个几万大洋的限量版包包，向大众传递的就是我是一个有钱人或者有品位的人，买得起这个价格的包包。

一件商品，只要建立起宗教一样的共识，比如说代表某种精神，某种文化，某种信仰，成功指日可待。比如说轻食这种理念，号称均衡、简单、健康，处处拿捏着现代人的命门，就是几片绿叶蔬菜加点鸡肉啥的，最大的特点就是摆盘漂亮，适合拍照发朋友圈装逼，商家就可以硬生生的把几块钱的食材卖到几十块钱。为啥？取得了一个群体的共识。

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