一件物品生产出来,成本的作用很大吗?很大很大,低于成本出售的话就赔本了,总不能赔本赚吆喝。那成本对价格影响很大吗?不算大,还是那句话,价值不是价格,共识才是价格。一件商品,只要消费者觉得他值这个价钱,那它就可以是这个价格。
一根稻草,扔在街上,就是垃圾; 与白菜捆在一起就是白菜价格; 与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格,为什么呢,人们已经接受了大白菜和大闸蟹用稻草捆着,自然也就接受了稻草卖出白菜价或者大闸蟹价。理论上来说,如果人们认可用稻草捆黄金的话,那稻草也可以卖出黄金价。
我们这里探讨的价格是指成交价格,也就是能卖的出去,而且消费者愿意支付的价格。成交价格受很多因素影响,主要包括商家想攫取的利润,销售的渠道,供求关系,用户对产品的预期收益。这几项当中的前两项主要是商家的共识和愿意投入的成本,后两项主要是用户对产品取得共识的过程,最重要的就是供求关系。一件物品,即使成本无比低廉,但是大众刚需,在供给不足的情况下价格没有最高,只有更高,一件物品,成本无比昂贵,但是没有任何意义,价格再低廉也不会有市场。
一件商品生产出来之后,怎么才能攫取更大的利润呢?参照一下奢侈品,一个是要通过各类广告告诉用户这是顶级货色,取得共识;二是一定要严格控制供应量,绝对不能烂大街,最好是搞成限量版。从消费者的角度去想,高度认同但是低供求的东西往往对应的就是产品之外的东西——也就是无形价值。比如说拎着一个几万大洋的限量版包包,向大众传递的就是我是一个有钱人或者有品位的人,买得起这个价格的包包。
一件商品,只要建立起宗教一样的共识,比如说代表某种精神,某种文化,某种信仰,成功指日可待。比如说轻食这种理念,号称均衡、简单、健康,处处拿捏着现代人的命门,就是几片绿叶蔬菜加点鸡肉啥的,最大的特点就是摆盘漂亮,适合拍照发朋友圈装逼,商家就可以硬生生的把几块钱的食材卖到几十块钱。为啥?取得了一个群体的共识。
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