1962年，一本影响世界无数广告人的旷世巨著诞生，这本书其实是“现代广告教皇”奥格威送给儿子21岁的生日礼物，他希望这本书能够卖出4000册。结果该书像脱缰野马，一发不可收拾，销量突破1500000册，被翻译成几十种文字，在世界各地的广告界大肆传播。
在《奥格威谈广告》这本书里，作者总结了一些即拿即用的方法，而这些方法一次又一次的被拿出来回味，每次都能带来新的灵感。总的来说，作为一名经营者，不要与顾客争论价格，而要学会与顾客讨论价值。
比如说经典的劳斯莱斯广告。
标题翻译过来就是：“时速六十英里时，这辆全新劳斯莱斯车内最大的噪声来自电动机械钟。”
再比如经典的梅赛德斯奔驰广告
标题翻译过来就是：“选择梅赛德斯–奔驰 230S，你会放弃很多，包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。”
这两款汽车在市场上均大获成功，广告的作用功不可没。从这两个广告里我们可以看到，都是表述自己的最优点，将自己最好的一面展现给受众。
奥格威认为：“过去，几乎每个广告人都认为，为了卖出东西，他必须使消费者相信，他的产品比竞争对手的高级。其实我们不必这么做。使消费者相信你的产品确实很好就足够了。如果消费者确信你的产品好，而不确定你竞争对手的产品好不好，他就会买你的。如果你和竞争对手都生产很棒的产品，不要试图在广告中暗示你的更好，只说你产品的好处就行了，而且表达得更清晰，更诚实，包含更多有用的信息。如果这个理论是正确的，谁能让消费者确信他的产品“确实很好”，销售量就会转向谁。”
仔细寻思寻思，奥格威不愧是“现代广告教皇”，对人性的把握是细致入微，如果不是投身广告业，去搞个学术，绝对是心理学大神。没有人能对比完所有的同类产品，没那个能力，也没那个时间。所以说只要他知道这个产品足够好就行了，其它的用户会自动忽略。单纯的争论价格是最Low的一种营销，重点是价值。
一个人买房子，首先是可以居住的刚性需求，其次就是生活是否方便，比如购物，比如入学，比如就医，比如环境。房价千差万别，推销房子就是要强调自己的好，孩子上学不需要接送，买菜方便，120急救不堵车，出门就可以在花园遛弯等等。如果非要对比另一个小区，一旦碰到喜欢硬刚的潜在购买者，就会陷入无休止的争论，没有任何意义，只会起反作用。只要房子潜在的方便对客户有益，其它的都是次要问题。在真正开始咨询的时候，很少有人超纲的，就像工薪阶层不会去真正实地考察三层大别墅一样，看了只会徒增烦恼，不能解决任何实际问题。
同样，如果人与人之间交往，如果碰到一个天天说别人坏话彰显自己能力的人一定要小心。因为一个人证明自己要靠自己的业绩，而不是打击对手犯下的错误。每个人对事情的看法不一样，A认为是错的，不表示B也认为是错的，毕竟立场可能不一样。一个人天天传播小道消息不能证明自己消息灵通，只能证明自己没有足够的判断力，人云亦云。
价格不等于价值，营销从来不是低价，是引导客户的需求，简单的来说就是能给客户带来什么，若不懂价值，讨论价格就无意义。在客户没有了解价值之前没必要谈太多价格，要让客户感受到产品的品质，感觉值得拥有。客户心动再谈价格，成功的概率会大大提高。顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜，增值的那一块最重要。
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