《鬼谷子》：内揵（jiàn）
文｜陶沐
——白话译文——
君臣之间的关系很是微妙，有的人关系远却与君王亲近，有的人关系近却被君王疏远；有的人主动前来不得君王任用，有的人已经离去反被君王请回；有的人天天活跃跟前不受君王信任，有的人仅是听闻名声就让君王思念。
这些反常现象，都是由于君臣之间心思契合程度不同导致，这源于他们双方结交的根本就有所不同。有的人依靠道义德行赢得君王认可，有的人因为意气相投获得君王信任，有的人提供钱财货物拉拢君王亲近，有的人进献美女讨得君王欢心。只要契合君王的心思，就能在双方关系中占据主动。想让君王接受己方所献计谋对方就会接受计谋，想让君王透露内心实情对方就会实言相告；想与君王关系亲近就能得君王亲近，想与君王保持距离就能被君王疏远；想入朝为官就能升官高就，想离职归隐就能罢官去职；想让君王征召就会被君王征召，想让君王思念就会被君王思念。就像一种叫青蚨（fú）的虫子，母子连心，无论相隔多远，其母都会返回洞穴，与子相聚一处。再微小的缝隙，再厚实的土层，也挡不住青蚨母子相聚。君臣之间的关系也可以如此，只要把准君王的内心，就可任意往来，无人能够阻止。
内，就是进献说辞，让对方接受己方计谋。揵，就是把握关键，己方所进计策要契合对方心思。游说他人，务必审时度势，揣度对方内心意图；谋划事情，务必遵循自然，顺应天时地利人和。自己私下预先估量事情是否可行，再公开谈论事情得失几何，从而主导对方意向。进献计谋必须选择适当的时机，这样可以使计谋与君王的心意更容易契合。考虑周详后再来进言，让君王感觉己方进献的计谋言之有理正中下怀。
计谋若是不契合君王心思，就难以付诸实施。这时就要重新揣摩形势，从有利于君王实施的角度出发，改变游说的策略。以灵活变通的方式来适应君王的心思，以便对方能够接受我们的计谋，就像以门管来接纳门楗一样顺当。过往之事，已有定论，若是论及，要顺着对方心思有所选择；未来之事，可能有变，若是谈起，要给自己预留有回旋余地。善于顺应变化之人，必会详细掌握地理形势，通晓天道自然，顺应四季（春、夏、秋、冬）更替化育万物，变化无穷如有鬼神相助，所做之事无不暗合阴阳大道，从而有效治理天下百姓。
只有了解君王谋划的事情和关注的重点，才能把握君王的真实意图。所出计谋凡有不合君王心意者，必是存在某些内情我们还没有掌握。君王接受我们的计谋但没有付诸实施，那是因为君王只是表面上认可我们，但没有从心里真正接受。为他人出谋划策，必须先掌握实情，若是没有了解透彻，圣人也不会为其谋划。
因此，君臣关系中，关系远而亲近的，定是双方暗中心意相通。关系近而疏远的，定是双方志趣不合。在任而不被重用的，应是进献的计策不被君王欣赏。离任后还被君王请回的，多是他之前的计策被证明可行。天天在跟前活跃而不被信任的，在于他的办事措施不合君王心思。听到名声就思盼相见的，源于他的谋略和君王相合，君王有待他前来决断大事。
所以说，没有掌握事情的关键就贸然采取措施，必然遭遇排斥；不了解君王心意前提下就轻意去游说，必然遭到否定。只有充分了解对方的真实意图，并针对性制定计谋，唯有如此运用内揵之法，才能得到君王的信任，自由把控双方关系。圣人建立功业就是使用这个方法，必先把握事物实情抓住事物关键，从而控制万事万物。
游说君王，谈论主题莫过于道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，一般来说，先引用《诗经》、《尚书》的说法来例证观点，再根据对方的反应，或增加相关言辞，或减少相应言辞，认可的就继续，否定的就去除。想得到君王信任，就要打动其内心，想要与君王保持距离就要违悖其心思。是合是离，都要根据道术来实施。揣测事情的发展趋势，及时对可疑之处作出相应处理。制定谋略没有失误，实施措施符合形势发展，谋划之事就可以取得成功。
上理朝纲，下抚百姓，可称作“揵而内合”，即君臣上下一心，计谋得以实施，治理拨乱反正，百姓安居乐业。如果君王昏聩无道，臣子愚昧不明事理，就要采取“揵而反之”，即反向用力，使君王生疏远之念，己方退而远离，此为全身自保。若是君王自满自足，对外不采纳正确意见，游说方法就要用到飞箝之术。如果君王征召，可以顺势迎合诏命来引导君王。如果想要远离，就要设法使君王产生疏远念头。游说实践中，要像圆环一样根据形势变化灵活转换策略，让外人看不清自己的意图，这样才能最大程度保全自己，在形势不利时，能够全身而退也是游说的一大原则。
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