张咨见势头不对，转身想走。
四周伏兵一拥而上，将他团团围住。
过了一会儿，主簿又进帐向孙坚请示说：“南阳太守故意拖义兵的后腿，不让我们及时出兵讨伐董贼，请马上逮捕他，军法从事。”
孙坚一声令下，将张咨推出军门外斩首。
南阳郡的官员闻听消息，大为震惊，急忙满足了孙坚部队一切要求。
孙坚继续北进，到达鲁阳（今河南鲁山），与袁术相见，合兵一处。
袁术表奏孙坚为破虏将军，兼领豫州刺史。
于是，孙坚就在鲁阳驻扎下来，厉兵秣马，整顿军备。
荆州刺史王睿被孙坚杀死后，董卓上书，派北军中候刘表继任。
刘表（142年－208年），字景升，山阳郡高平县（今山东微山）人，与刘焉同为汉景帝刘启第四子鲁恭王刘余的后裔。
刘表身长八尺余，姿貌温厚伟壮，年轻时受过良好的教育，参加过太学生运动，被称为“八俊”之一。第二次党锢之祸时受到讪议，被迫逃亡。
光和七年（184年），党禁解除，刘表被大将军何进征辟为掾属，出任北军中候。
刘表继任荆州刺史，面临重重困难。
当时江南的宗族势力十分强盛，局势一片混乱。
吴人苏代自封长沙太守，贝羽自封华容县长，组建地主武装，称霸当地。
这些势力各自为政，导致道路断绝。
袁术驻守鲁阳，控制了整个南阳，一直想进占荆州，当然不希望刘表到任，派人沿路阻拦。
刘表无法直接上任，只好隐姓埋名，化装成普通流民，单骑赴荆州上任。
刘表到荆州后，一个人进入宜城（今湖北宜城市东南），宴请当地望族之一、蒯家的代表人物蒯良、蒯越及豪族蔡瑁等，共谋大计。
蒯良，字子柔，襄阳中庐（今湖北襄阳西南）人。
蒯越（？－214年），字异度，襄阳中庐人。
蒯良、蒯越都是荆州南郡望族蒯家的代表人物，两人是什么关系，史书没有记载，《三国演义》设定为兄弟。蒯良事迹不详，但二人年轻时就已颇具名望。
蒯越被大将军何进聘为东曹掾，曾劝何进先发制人，尽快铲除宦官，但何进犹豫不决。蒯越由此预料何进必会败亡，于是申请出任为汝南郡汝阳县（今河南周口市商水县）令。后来何进果然被宦官所害, 蒯越在外安然无恙。
蔡瑁，字德珪，襄阳蔡州（今湖北襄阳）人。蔡氏是荆州名族，蔡瑁的姑母是太尉张温之妻，大姐嫁给名士黄承彦（诸葛亮岳父），二姐嫁给刘表成为继室。蔡瑁少年时与曹操交好。
刘表向三人征求安抚荆州之策，问道：“此间宗贼盛行，百姓不附，袁术在南阳蠢蠢欲动，南方祸乱不止，如今都难以解决啊。我希望在这里征兵，但担心民众没人响应，无人投军。各位有何良策呢？”
蒯良说：“群众不附的原因，是出于仁之不足，群众依附而不能兴治的原因，是出于义之不足。如果有仁有义，百姓必如滔滔江水连绵不绝，主动前来归附，哪还需要担忧没有人来，问什么兴兵之策呢？”
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