老家记事 家国篇 17

家国篇17      再闯商海

父亲执意从公社贸易货栈辞职，公社领导哪里肯让他置身事外？于是让他回村担任党支部书记。

此时的农村已经不是集体经济时代，父亲也不需要每天出工上班。除了经营好自家的土地，父亲大部分时间投入到做生意当中。

当时一项重要生意是长途运输。父亲与人合伙购买了一辆解放牌汽车，主车带挂车的那种，从县水泥厂往天津东郊运输水泥。

当时建材紧张，运力也紧张。县水泥厂就在我家附近，厂长也是我父亲的朋友，按说这生意应该很赚钱的，但实际上并非如此。

那时候，会开车的人并不多，找不到技术过硬的司机。车辆时常肇事，最甚之时，一月之内竟肇事三次。耽误业务不说，还要赔偿给受损方大量的金钱。

每次肇事事后，都要给交警部门和保险公司写情况说明，每每要我代笔，因此印象极为深刻。

那时候，路上很少有加油站，即使找到加油站，往往是无油可加。父亲于是通过关系弄来汽油，随车携带油桶。

后来又经常发生丢油事件，丢轮胎的事件，总是感觉出于常理之外，不能自圆其说。

再后来就是拖欠运费，一拖再拖。

记得们每次结账都要算到很晚，几次,父亲的声音很高，摔了算盘子，几近争吵。

后来还是母亲一语道破天机：并不是账算错了，是人心长错了地方。

父亲因此也恍然大悟，但也只是暗气暗憋，并没有因为钱撕破脸皮，给对方留了体面。

最终卖了车，散了伙。

第二桩生意是贩运笤帚，这桩生意利润还算丰厚。

父亲跑了很多大城市的土产日杂公司，拿到订单，根据客户要求，提出质量标准，规定好价钱，向乡亲们定制。

比如质地标准（是黑挠子还是白挠子）；重量标准（成品重量要达到几两）；工艺标准（捆扎要达到多少道儿）等等。只要符合标准，就予以收购。

但是实际上,买家经常拖欠我们的货款。讲好的货到付款，货发到了，验收了,通常几个月都拿不到货款。父亲不愿意拖欠着乡亲们，就向信用社贷款，结清乡亲们的货款。

父亲独自扛着巨额贷款和利息，东奔西走地催讨货款。等货款到手，去了贷款本金、利息，已经所剩无几了。

有时甚至要诉讼，经年累月，往返奔波。记得父亲曾经叙述过一次去河南讨债的经过，欠款人不仅不还钱，而且围攻了一位上了年纪的司法警察（随父亲一起去的好友，父亲以为穿了制服的人可以有些震慑作用的），找到当地有关部门反映情况，对方表示爱莫能助，无奈之下在怏怏而回。

我们村是著名的十三香的发祥地，村里许多人都闯荡东北西北，摆摊儿卖十三香。

但是十三香大多是珍贵的药材和香料，很珍贵的，很难成批量的进货。村里人大都是带着两个提包的货出门，卖光了再回家想办法，很难把买卖做大。

父亲见闻广博，信息也灵通，他知道每种香料的产地和集散地，于是开始成批量地往家里发货，给乡亲们提供充足的货源。

父亲与合作伙伴发来了货。站台上，满满当当的装满一节车皮，那是十三香中的主要成分—— 干姜。

那个合作伙伴很神秘的对我说：你爬到车皮上去，把每个麻袋上的标签都揪下来，收集在一起。我不知其所以然，只是照他的吩咐去做。

一节车皮的货卸下来，装了满满两辆解放汽车和一个小四轮拖拉机，运到家里，塞满了厢房，也塞满了我的卧室。

乡亲们纷纷围拢过来，打听价格。

合作伙伴提议把价格做得高一些，以便有足够的利润空间。而且神秘地告诉父亲，他已经让我把所有的标签都揪掉了，没人能知道货物的来历，我们已经形成了垄断的局势。

父亲则不同意把价格定的过高，认为要给乡亲们留下空间，乡亲们赚到钱了，买卖做大了，咱家的买卖自然就会红火起来。于是在平摊了运费、盘缠之后，只加了很低的利润就出手了。

虽是这样，还有的村民们拿不出那么多钱，于是父亲就让村民们打了借条，先赊销一部分，等他们卖完之后，回来时结账。

其实，父亲的思想在那时候还没有完全解放开来，没有回到他青少年时期跟随祖父经商的轨道，而是仍然思着如何维护集体经济，如何带领群众共同致富。

倒是他的诚信作风一直未变，可是当时的社会，诚信并不被人看重，或者有人认为那就是傻的代名词，父亲讲究诚信，但别人并没有同样用诚信来对待他，这也是他在经商的路上走得很艰难的一个重要原因。

前几年，读到国内商业巨头鲁冠球的自传，才知道万向集团创业的基础原来也是一家农机站和修造厂。鲁冠球的创业经历和父亲颇多相似，内心不禁感慨：

如果当时父亲要把那个农机站承包下来，是不是也能兴旺发达起来？如果当初把贸易货栈承包下来，是不是也会做成一家大的商贸集团？进而怅恨自己生的晚了，没能帮父亲一臂之力，让他成就商业传奇。

哈哈，这只是我的幻想而已，生活是没有假如的。任何人、任何事儿都不可能脱离当时的历史环境，不能用今天的标准裁判过去的事情。

所幸的是，父亲闯荡商海多年虽没赚到大钱，但是从未欠下乡亲们的货款。

他用辛勤地经营维持了生活，养活了我们兄弟姐妹，同时他用他的诚实赢得了声誉，赚到了信誉。