1、了解掌握项目基本情况
①.项目立项背景了解
②.项目总体规划情况了解
③.项目工程总体计划进度了解
④.项目营销计划总体进度了解
⑤.工程进度重点节点了解
⑥.营销进度重点节点了解
⑦.项目商业规划设计了解(设计图平面效果图项目经济技术指标交通组织人流组织物流组织)
2、项目商业规划
①.项目商铺整体规划研议 项目规划设计方案审批前介入并及时完成
②.项目建筑形态最佳规划建议补充
③.主力店、次力店的规模、数量、位置规划和分布研议
④.主力店等带动店的开店建筑技术指标要求了解并提出建筑规划意见
⑤.各业态的规模和区域划分规划研议
⑥.项目人流动线的商业修正和补充
⑦.项目车流动向商业修正和补充
⑧.项目横向和垂直动线规划建议补充
⑨.项目商业功能配套设置研议（停车场、公共休息区、公共绿化、公交车站点等）
⑩.建筑物业可利用之广告区位补充建议
⑪.各建筑楼层最佳建筑技术指标建议补充
⑫.特殊业种配套设施施工建议补充（餐饮排烟系统，化油池等）
⑬.机电设备设置方案建议补充
3、项目立地市场调研
（1）、市场调研计划制定
①. 调研前期准备
②. 调研人员组成
③. 调研时间安排
④. 调研方式说明
⑤. 调研辅助工具到位(统计表格/统计工具/个人名片/公司及项目介绍等)
⑥. 调研费用预估审批到位
⑦. 调研辅助单位联恰
⑧. 调研对象确定
⑨. 调研计划说明和动员
（2）、一级商圈市场调研
①.经由项目周边基础人流量调研
②. 经由项目周边基础车流量调研
③.商圈内商业业态分布情况调研
④.商圈内商业业种分布情况调研
⑤.商圈内商业物业租金水平和商业物业销售价格情况调研
⑥. 商圈内居住人口情况调查
⑦. 商圈内商业配套情况调查
⑧. 商圈内人口消费能力情况调研
⑨. 商圈内人口消费习惯情况调研
⑩. 重点商业业态的消费水平调研
⑪.商圈内居民地产投资方式及投资方向情况调研
⑫. 商圈内项目交通情况调研
⑬.商圈内年度社会零售消费总额和平均数额了解
⑭.商圈内优势产业情况调查
⑮.商圈内第一第二产业第三产业情况调查了解
⑯.商圈内娱乐行业餐饮行业重点调研
⑰. 竞争个案经营定位/项目规模情况调研
⑱. 竞争个案租金水平/销售价格等调研
⑲.竞争个案商业配套情况调研
⑳. 竞争个案商业资源组成情况调研
②①.竞争个案招商方案了解和借鉴
②②. 竞争个案招商优势和卖点情况分析
②③.竞争个案经营情况调查分析
②④.一级商圈市场调研阶段小结
（3）、二级商圈市场调研
①.优势商业情况调研
②. 目标招商业态和业种情况调查
③. 商圈内商业功能和商业配套情况调研
④. 商圈内相同商业项目的经营情况调研
⑤. 商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研
⑥.二级商圈市场调研阶段小结
⑦. 目标招商业态和业种情况调查
⑧.商圈内商业功能和商业配套情况调研
⑨. 商圈内相同商业项目的经营情况调研
⑩.商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研
（4）、三级商圈市场调研阶段小结
①. 调研成果说明
②.项目区域宏观经济指标了解(GDP及人均GDP指标、社会零售消费额等
③.间接商业资讯调查考证（各种媒体或报刊杂志等对商业方向的探讨和评论）
④. 形成项目立地调研报告
⑤. 形成项目招商可行性分析报告
4、项目整体商业定位
（1）、完成项目定位
①.项目主题定位
②.项目概念定位
③. 项目市场定位
（2）、完成项目整体商业业态分布的研议
①.项目大业态布局研议（横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定）
②.项目中级业态分布研议
③.项目小商铺的业态布局研议
④.各业态之间的优化组合方式研议
（3）、商业店铺业态分布对项目待销售商业物业的价值关系研究和判断
（4）、项目整体招商目标的研议和确定（第一和第二备选目标）
5、项目招商计划制定
（1）、招商方案确定
①.招商办公地点选定
②.现场气氛布置
③.招商团队建设成功（招商专员、策划文案、平面设计、后勤人员等）
（2）、招商渠道归类整理
①.政府招商渠道联恰
②.本地招商渠道联恰
③.行业招商渠道联恰
（3）、项目招商条件确定
①.根据市场调研做出市场同类物业招商优惠方案比较表（免租、装修费用、物管费用等）
②. 通过比较测算项目租金最高水平和最低水平
③.根据测算结果提报项目租金价格方案，提请集团审批
④. 根据测算结果提报招商优惠方案，提请集团审批(分业种、分品牌、分位置、分区域） 结合项目预计销售价格制定情况推进项目租金标准的审定
⑤.招商内部人员对招商条件的学习和培训
⑥. 同推广部门配合完成招商方面的VI整体设计
⑦. 招商手册稿样设计、内容确定
⑧. 招商手册设计定搞、印刷发包
⑨. 招商DM稿样设计和定稿
⑩. 项目销售楼书备用
⑪. 招商对象确定
⑫. 招商辅助工具准备到位
⑬. 招商人员培训
⑭. 招商费用预算和审批
⑮. 招商用资料制作准备到位
⑯. 招商进度安排完毕
⑰. 招商总动员
⑱. 招商拜访行动开始
⑲. 招商客户资料收集和归类管理
⑳. 招商结果总结和及时反馈
（4）、外地招商计划执行
①.外地目标商家确定
②. 外地目标商家拜访
③.外地招商结果反馈
（5）、总体招商检讨和反馈
6、项目招商进度控制和协调
第一阶段
①.主力店进驻意向明确
②.次力店进驻意向明确
第二阶段
①.主力店和部分次力店合作合同签定
②.部分知名品牌成功签定入驻合同
第三阶段
①. 主力店、次力店全部完成合约签定
②. 各带动店周边的独立店铺招商部分到位
③. 边缘商铺的招商逐步展开
第四阶段
①. 完成全部商业招商面积的80%—90%左右
②.进入开业准备阶段
联系客服
