文/美商新频道
8月17日晚间,爱博医疗(SH688050,股价194.90元,市值204.99亿元)披露2022年半年度报告。今年上半年,公司实现营业收入2.73亿元,同比增长32.33%;归属于上市公司股东的净利润1.23亿元,同比增长34.68%。
其中, 角膜塑形镜,即OK镜是营收增长的主要动力,也是公司在儿童/青少年近视防控黄金赛道的重磅产品,2022H1公司人工晶状体收入1.78亿元,同比增长15.10%,OK镜收入7593万元,同比增长71.70%。那么,如何看待爱博医疗OK镜业务的高速增长?高速增长背后,又藏着怎样的浪潮?
OK镜是如今近视行业当之无愧的热门赛道。对于近视患者来说,OK镜是通过戴镜产生的机械力学及流体力学作用,改变角膜前表面上皮层的分布,使得中央部变薄(曲率变小、变平),中周部变厚(曲率变大、变陡),重塑角膜屈光力,从而达到矫正近视的作用。
简单来说,OK镜就是一种硬质的隐形眼镜,睡着的时候戴,可以改变角膜的形态,让人白天视力更好一些。有研究表明,超过80%的佩戴者能够控制近视不再发展;尽管后期的控制率有所降低,也能保持在30%-40%左右,且近视的发展程度远低于对照组。实际上,正是基于近视防控和治疗的巨大潜力,OK镜才受到近视青少年的家长们的追捧。
一方面,OK镜是名副其实的高消费产品,就算是一副国产镜,加上护理液、眼药水等一年的费用也要将近两万元,而且摘戴的程序复杂,清洗过程对卫生条件的要求也很高。然而,OK镜的出厂价却仅为终端价格的10%到20%。
其中,爱博医疗曾在其招股书中透露,2019年,“普诺瞳”OK镜出厂单价为306.36元/片,彼时,一副OK镜的出厂价约为613元,镜片的推荐更换周期为1年。根据该公司年报,到了2021年,爱博医疗全年累计售出OK镜(含试待戴片)超21.52万片,对应产生营收1.07亿元,毛利率达83.95%。粗略计算,一副“普诺瞳”OK镜的出厂价约为995元,不到一千元。
另一方面,尽管OK镜能达到如此高的毛利率,但OK镜市场竞争却并不轻松。根据国家药监局提供的信息,目前,国内有3家医疗器械企业的4个OK镜品牌获得了注册证,分别是欧普康视旗下的“梦戴维”和“DreamVision”,爱博医疗“普诺瞳”,天津视达佳科技的“夜戴型OK镜”,此外,眼科医院还售有CRT(美国)、阿尔法(日本)等多个进口品牌的OK镜。
因此,对于爱博医疗来说,无论是护理液接连获批,还是近视防控眼镜的试验捷报,相关产品都需要直面“前狼后虎”的激烈竞争。
联系客服