（雪球长文上限字数是20000，本次采访文字版总共分三个部分，本文是第二部分，第二与第三部分的总体内容是大道与浙大18名同学的交流对话，本文是大道与浙大前9名同学的对话）
主持人：那么接下来呢，那么接下来呢是我们的最后一个部分了，就是在座的所有同学都可以向我们的段学长提出问题。好，我已经看到一位同学在那边，请我们的工作人员把话筒递给他，好吗？谢谢。那边穿那个黑白格毛衣的男生。
同学1——廖胜：段学长您好，我是您的学弟浙江大学第九届研究生支教团的廖胜，我之所以提这个问题，就是因为听了您对这个心平自立贷学金的这个介绍，感触非常深，那我现在在做的，因为我是一名志愿者，我是在西部支教的一名志愿者，我现在所做的主要的一份工作，就是在为当地的一些贫困学生联系一些资助也好，或者说一些创造更多的一些机会也好，那么听了您的这个贷学金的一个想法，我非常受启发，因为目前我们做的这个贫困生的资助绝大多数都是这种捐赠，捐赠目前面对这个初中生高中生等等，还很少有这种所谓的贷学金这种形式，我想问的就是你有没有这个兴趣，比如说在我们支教的地方就是浙江大学的第二故乡，湄潭县或者说我们另一个支教点，就四川省凉山州昭觉县设立这样一个类似的贷学金，谢谢您。
段永平：我不知道，因为这个他最重要的是有一个约束，就如何去形成一个约束的条件，我们这个贷学金它是要还的，还呢，我对浙大的学生我有一个最基本的信任度，你看贷款，你看这个学生借的钱这么少，第一期这说明什么呢？说明至少看到的人能想到这个钱要还，我现在我不一定着急借，我要到那种地方去呢，我很难讲，那个钱肯定借得很快，因为大家可能就很多人可能就不打算还。这个我就不知道了，就是我如何去建立这个信任，这个东西非常难建立。就是说呢，所以像你说的贫困生大部分是用捐助的形式，我是可以理解的，但是我个人对于觉得捐助这个东西，因为你可以帮人一时你很难帮人一世，但是呢有时候这一时又很重要，你不帮下去也不行。所以我想这个可能恐怕一两句话很难说得清楚，至少我刚才听你讲完了，我一下想不到一个可以执行的办法，最重要是你要能够执行得下去，这个做企业也一样，你有一个好的主意没有用，我们想花钱呢其实来说花钱难，他不是说难的我要花出去，我乱花很容易，但是你如果我建立一个这样的东西，我如何保证它确实能够去到那种地方，而且这些人他又能够还回来，
同学1——廖胜：那个张学长，既然您刚刚也提到，就是这个可能一两句话也讲不灵清，我是不是一会可以留下您的联系方式，如果我能够想出一个我认为比较理想的...
段永平：没问题，可以跟你沟通，你可以发我的email好吗？好好...非常感谢，这个他是作为一个志愿者，所以说在中国这个志愿者文化还是不是很呃...现在好像好很多，比我们那个年代好很多，但是还是不是那么普遍，在美国就是确实我看到的特别多，volunteer特别多，我是一直都没有去过，我太太经常去做，我是觉得我自己的语言不过关，我也比较懒，所以一般都很少去，但是确实觉得不容易。
主持人：好，非常谢谢。嗯好，感谢这位同学提问，还有其他同学吗？好，那边这位同学。
同学2：段学长你好，你是我比较崇拜的一个人，我觉得我就想问一下你关于投资方面的一些东西，刚才你讲了你那个合伙制公司，其实就让我想到了巴菲特当年也是有过这么一个合伙制的一个公司，那么我想问一下就是你现在那个和你对自己就是那个投资投资的那个预期有没有？因为巴菲特好像一年的话一可能就百分之二十几，他又保证不亏钱，这我不知道你有没有这个预期，这是第一点。第一个问题。第二个问题我觉得那个...
段永平：我说一下规矩，啊我们一个人只问一个问题，好不好？你主要的原因不因为你，我有时候记不住啊就是这个，就问一个吧。
同学2：那我就主要那第二个好了，就用第二条，可能是主要是第二个问题，因为我知道就是巴菲特的话，他可能看看一个公司的话，他可能主要看他那个财务报表财务报表，他都看得非常精通，然后我想问一下你是主要去投资、去大量买入一只一个公司的时候，你主要是看一些什么东西？主要是关注一些什么东西？好，谢谢。
段永平：首先我想说呢，巴菲特他看一个公司并不是像你说的这样，只看财务报表，但是呢他每年花大量的时间看财务报表，看财务报表是一个必要的东西，但它不是一个充分的，就是他很难很难说看了财务报表就一定能够决定，但是有一些公司呢我也有这种情况，一看财务报表就很简单，说看完财务报表发现这公司有三块钱，现在他卖三毛钱那你就买了对不对？这三块钱卖三毛钱，就那时候我买网易很多人就问我说那时候大家都不买，你为什么这么大勇气可以买网网易，我说这东西不需要勇气啊是吧？三块钱的东西卖给你，卖一块钱你要勇气干嘛？理性就可以了对。明白这道理吗？这个时候不需要勇气，所以呢像这种情况呢它不是靠这个，那么我跟巴菲特聊，我就跟他讲，我说我对投资，我从他身上学到的最基本的东西，就是说当我买一只股票的时候，我就是在买这家公司或者买这家公司这一部分。然后呢巴菲特给我回eamil，他说你说的这一点就正是我从我的老师那学到的那一点，而且这一点改变了我对投资...就改变了我的一生。这个巴菲特的这个原文是这么写的，那么我觉得我从巴菲特身上学到的东西，很多人问我学到什么东西，我说就这一点。就当你在买一个股票的时候就是在买这家公司，所以呢你一定要把这家公司搞懂。看财报是一个前提，看完财报是不是就能够决定让你投资呢未必，但你要不看财报就投了呢，有点荒唐，对吧？但是你说是不是就非要看了才报才能投呢也不一定。所以它投资它没有一个很绝对的公式，如果有每个人都可以做巴菲特了，我给你再举个特别简单的例子，就是我们那个我记得黄峥问我一个问题，我觉得问得非常好，说巴菲特去...黄峥今天也来了，也是我们浙大毕业的，这个巴菲特他去买别人的公司，对吧？那么他什么样的条件能够决定买这样一个人的公司？我问过巴菲特这个问题，巴菲特说呢，第一,我要觉得这个人他不爱钱，那么他喜欢他那份工作，但还当然还要愿意以一个他自己就是巴菲特双方都觉得合适的价钱卖给他。那很多人就不明白了，所以说如果他不爱钱，他要干嘛要卖给你啊？然后呢你又怎么能看出来这个人不爱钱？对吧？然后我不记得我当时怎么回答，但是我觉得我能够理解巴菲特为什么这么讲？绝大多数人是不懂的，因为它其实很难碰到这样的人。但是我就跟我们公司人来讲，就说你看我可以在美国，我们公司可以继续运营，我们交了很多钱在我们公司其他的这些人手里头。如果这些人是一个爱钱的人，所谓的爱钱就是说悄悄地把公司钱往自己口袋里装，我们公司早就完了。那这种人好找吗？不好找。所以投资本来就是一个很难的决定，就是你要去花很多时间去琢磨，去理解，去了解你到底在干什么。所以为什么我说我很喜欢这个东西，觉得这个东西确实很有很有意思，它在很多方面确实是很大的挑战。你要了解他的产品，了解他的技术，了解他的人，尤其是了解人，了解未来的这种发展啊很多东西啊，当然对我来讲呢，因为我做企业这么多年呢，对企业本身的这种自身的规律还有一定的理解，所以还是有挺大帮助的。
主持人：嗯好，下一个问题。来，中间同学来一个吧，这个男生对。
同学3：段永平学长，你好，您刚才说只能问一个问题，那我就问一下里面分成两个小问题吧！
段永平：一个一个来吧一个一个来。
同学3：这样，因为当时我看到过你说一句话，是说做企业就像高台跳水一样，动作越少越好。
段永平：这是史玉柱做说的。
同学3：因为我那边上面看到史玉柱...
段永平：史玉柱说是我说的，对
同学3：想听听您对这块怎么看。
段永平：我的原话是讲的叫焦点法则就focus。就是你必须在focus就说你要做你自己擅长的事情。因为呢，这个话的，这个最早的时候呢，中国有一段时间在搞多元化，我就不懂，我说这个多元化你一个都搞不好，说鸡蛋要放在很多个篮子里头，我说我的观点就鸡蛋就放在一个篮子里头，这样我才看得住，放八个篮子里头肯定至少打掉七个，最后那个还守不住，对吧？嗯，是这么来的。那我觉得史玉柱他的理解呢，是用他自己的语言表表达出来的。我的原话，我不记得我曾经在任何地方讲过用高台跳水这个讲法，但是呢focus这个讲法我是肯定讲过的，因为我跟史玉柱也比较熟了，因为我们原来在泰山产业会有时候在一块聊天，那么也聊到过一些事情，那么后来我看到这么一讲，我说这话我原话是怎么讲的，我说我反正不没讲过，他说我肯定讲过，我说我因为前段时间我还在旧金山见到他，这个我是确实不记得，但是那个道理是一样的。他说高台跳水这个东西，就说你动作越少越越安全越简洁，所以他现在要这个聚焦在这个他喜欢并且熟悉的事情上头，我觉得这个道理其实很简单，但简单的东西是不容易的，很难做到。
同学3：嗯还有一个问题，就可能跟刚才那位学长那个说的一样，因为我刚才听段永平学长说到那个自立成长嘛，现在我们浙江大学是有一个关于创业与创新管理强化班，里面很多人就是可能会比较倾向于去创业，因为现在国家也比较支持，但是现在因为资金缺乏，就可能创业启动资金然后这方面比较缺乏，就是说因为那里的学生也都是浙大的学生，那刚才段永平学长说，嗯对浙大的学生还是比较有信任感的，我就觉得这个方案可不可以就是事后跟段永平学长继续讨论一下，就是说关于这个基金的设立。
段永平：嗯不，我说对浙大信任，但是学生呢，要另说了，但是我不做VC，嗯就是因为我不想跟人讨论这种事，因为呢如果我要做VC或者做underF这种，啊会有很多人给我很多所谓的ideas，那么这样我会很累会改变我的生活方式，我所以我为什么不敢去跟人讨论，我一讨论我必须要评价说这个东西好还是不好，我愿意做还是不愿意做，你你懂我意思吗？所以我就坚决不参与，不管他有什么好的主意，我说你别跟我讲，只有一种情况，就有人说，哎，你能不能给我提点建议，我说这个可以，这个作为就是说好像我作为一种就是直接跟做慈善是一样的，但是我要直接介入，我说我不介入，你理解这个意思了，因为很多人之前我碰到过很多次有人提这个问题，但是我非常感谢你提这个问题，这个有个机会我可以可以说明一下这个情况。
同学3：嗯好，谢谢。
主持人：好了，下一位同学这边穿黑色衣服男生！
同学4：段师兄你好，:我叫尹航，是信电系04年毕业的，首先感谢段师兄这些年来对浙大的支持，尤其您会花这么多时间这么多精力在学校的发展和教育上面，我觉得这是区别于其他很多慈善家的一个非常不同的点，因为您是真的做慈善的，而很多人是假做慈善的，
段永平：这我们就不评价了，我觉得做的人其实都还是在做了。这个当然我说一个观点，我不是很赞成去评价人家的慈善行为，只要人家捐钱，不管是怎么捐，不管捐多捐少善意是一样的，这个我也很害怕别人评价我为什么捐给浙大不借给人大，我说该你丫什么事，这个，就有人说这话，我骂人了是吧？这个我确实原话那样讲的
同学4：在您的自立成长这两个…尤其自立这个概念在我理解的话就是第一是经济上独立，才是人格上独立。那么您的话是希望我们大学生的话,同学们的话，希望他们首先经济上独立，然后自己的话有个自立自强的一个精神，但是首先的话这里面有个问题就是现在的学生他对家庭的依赖感太强，经济上的话基本是百分之百依赖于家庭，你看现在07年的话是13个学生，就是大概招的话，浙大招的是6000左右，就是高考和保送到大概是6000左右，那么6000里面的话是有13个，我想浙大学校的话已经做过很多贡献了，但是也做过很多工作，但是效果的话你看就是这个样子，我想其他学校的话也大概会是这个样子，因为现在学生对家里的依赖实在太多，想让他们自己向学校申请起来以后自己再还。这样话我觉得是比较难，再一个一点比较难的事，因为我已经毕业三年了。那么我看周围同学里面，他们毕业五年之后的话，其实有很多同学的话，经济上的话其实还是有问题。你看现在如果说像现在贷款的话，现在07年的同学他贷的话、两年的话都贷的话大概就是1万左右，可能还不到一点，那么他的话要是几年以后还第一个的话就是他们到那个时候他们是否会想起这件事情，那么学校有一种什么办法去和他们沟通，再一个他们的话是…
段永平：学校不需要那个，你要有兴趣，你看一下学校只干一件事，你要十年之内不还钱就把你名字挂出来了。
同学4：但这个挂，如果这当然对这个基金而讲的话，那这个基金的话，它这个回款率的话大概会有哪个比例。
段永平：我相信大多数人是不会忘记的。但是呢有没有这样的人？会有。我想这个不重要吧，这个我最重要是有人愿意去承受这个东西就可以了。嗯，当然这个我也是一个尝试，因为我们以前也没做过，啊，我也很想看，我也很有耐心，我们这个基金我们是谈了准备这个直接付到14年，那么嗯最后会怎么样？当然也许如果是老是十几个人，那我们可能基金的规模就可以缩小，我们可以把钱改成其他的用途。但是其他的用途也不好找，但我想这里面到底是什么原因，其实我现在不清楚。我觉得有可能是大家还没有理解，还没有这个看到，还有一个就是说，尤其是因为我们这是第一届嘛，可能第一年大家刚进校可能还糊里糊涂的，但是可能下半年也许会多一点，所以我想再看个一两年，如果说还是人很少，我想再说了，自立，我想这个是大家自己的事情，我只是建立这个助学金去帮助大家，但是呢，你扶都扶不起来，这跟我有什么关系？我招哪门子的急，我不着急，该着急的是大家自己。但是我从另外一个角度看到，大家不借，其实从某种角度是一个非常正面的消息。就大家知道这个钱要还，对吧？所以大家会很认真的去想这件事，他可能需要想半年。还有一个呢，就是说国家确实投了很多钱进来，所以很多人确实不需要。那么还有一些就是家里经济状况可以，他根本就不需要自己去借这个钱。所以我想这个是…我们还是刚才说的，我们先看一看吧，先看个一两年，那我不知道你的问题是什么，
同学4：我还没问问题，
段永平：OK啊所以大家节约一点时间啊看您的话。
同学4：现在是在投保过游戏吗？那么现在中国在纽约所还有纳斯达克有那几家，我也是在做网游戏这方面东西的，那您说过一句话就是敢为天下后，因为敢为天下后，您是敢说，但是其实很多做企业的话，我也是自己在做企业，其实说尤其是从小企业开始做的话，其实很难。您的话以前做过VCD，包括现在网游现在进入时间的话，其实已经算是比较晚一点，而且还这个时候行业集中度已经很高，平均利润率已经很低，那您的话企业您的产品或者您的投资方向，还有当初您的企业是有哪些核心竞争力能够保证您在当初的行业中能够做到前3
段永平：任何一个成功的东西，没有什么东西可以保证的，但是从概率上来讲呢，我们有一些经验是可以有作用。首先我要说敢为天下后呢，其实不是我说的，这个我今天跟其他同学已经讲过，叫老子曰，就是老子说的，说吾有三宝，一曰勤，二曰俭，三曰不为天下先。当然，我以前我说敢为天下后，或者说我不知道，我太太告诉我说，你看看人家老子早就说了，我说啊，原来是我爸说过这事儿，这个那么说这个经验呢，我觉得我们企业，其实做企业非常简单，叫做consumer retation就叫做消费者导向，这个东西说起来非常简单，但是真正这样做的人非常少，绝大多数都是生意导向，是赚钱导向。只要你觉得这个市场足够大，时间足够长，我就什么时候介入都是不晚的。你比方说假设这个市场有五十年的市场，你说我晚五年有什么关系吗？没有什么关系。你别忘了中国做网游，这个做游戏最早的鼻祖就是我。我对游戏的理解非常深，这个不是说简单的赚点钱，就我不知道这里有多少人玩过小霸王游戏机，那么我是记得我在网上玩游戏的时候，我就说我们现在也在考虑做网游，他说这个你现在才做，我说其实我们很多年前就做了，就是最早这个我就做过游戏，而且做得还不错，说难道是小霸王其乐无穷，呦，我说你这人还能想起这句话来，我这广告词就是我出的，他说你不会是段永平吧，唉，我说这个人我觉得厉害，就一个玩家啊，就直接在我这个游戏里头就就就这么说了，就跟他，我们两个发对话，就说这个游戏这个东西影响还是挺深刻的，我这个人本人我很喜欢玩游戏，我觉得玩游戏没有什么不好，但是呢，凡是你过度了都不好，对吧？吃多了也会撑着会发胖，对不对？喝酒喝多了还得醉死了，打麻将咱们就不说了，还有赌钱赌疯掉，对不对？但是所以有些人说，哎呀，玩游戏不好，甚至这个口诛笔伐，我觉得这个我当年最早的时候我就跟这个少年儿童报的，这个卢勤我就争过，就原来叫知心姐姐，那个游戏到底好还是不好，我说凡事都可以分成两面对吧？但是，你适度就是好，我觉得玩游戏对于就算是学生也没有什么就一定不好。但是呢，你像有些同学那样玩，一天花十几个小时就泡在里头了，这当然不好，就不用我说，但是他也知道不好，他也很内疚，但是他就拔拔不出来，那很多人问我怎么办，我说这些人他玩游戏拔不出来，他玩别的一样拔不出来，这就是个废人。这跟我游戏有什么关系，没关系。对不对？就像有海洛因，你们这么多人都不去吸，那海洛因好不好？海洛因当然不好，那是两回事。但是你比方说香烟对不对？你像这个麻将他都是自己可以选择的，那么我觉得玩游戏比这些东西都好，比海洛因这些东西都是要好的多，完全是两回事，我自己就很喜欢玩。但是我不会一天在里头泡十几20个小时，然后说去浙大，呦，忘了我正在打怪升级呢，不会，那么你说我们一定会成功吗？我觉得我其实我说我们做网络游戏其实是因为我做投资，你比方说我买网易的股票，包括谁做的股票，我也有，那么我需要去了解他们的游戏，当然也不排除我们自己做游戏，这种可能性是绝对存在的，虽然是做的晚了一点，其实很多年前就有人跟我提过，我觉得确实我懒了一下，但我看现在对市场还是很好，我们也在考虑，确实我们有可能介入网络游戏，但是不是以步步高的这个公司去做，我们会专门的有一个，也许你可能过三年五年以后，你会发现有一家这样的网游公司做的还不错，但你未必知道他是跟我们有关系的，我们也未必会说，
主持人：好的，我们继续。后面那位那位同学，后面那位女生。后边那位！
同学5：学长好！嗯，我之前看到心平贷学金的时候，就一开始看到贷学金三个字，然后就不看了，一来我不是贫困生，二来我家就也不需要贷款，总是贷学金就是跟贫困生联系在一起，要么就是就对特优生的奖励，所以到这个会场以后听你这么讲才知道原来是为了我们就精神上自立然后自强然后才办出来一个这种贷学金还觉得挺好的就也比较合自己的那种心意！我因为我本来也是自己挺想自立的，但是家里的父母就老把自己当小孩，就老是跟我们这么说，钱够不够用，不够用就问我要，然后我就特别希望他们每个月就指定额给我多少钱，然后如果不够的话呢我自己再想办法，或者我就自己理财，然后搞定自己生活。嗯，但是有一个比较严重的问题，你这个贷学金现在物价飞涨，而我们在学校里花400块钱只在食堂吃饭一点都不算奢侈，你每个月最高提供500块钱这个没法自立。
段永平：那这个是学校它每年去做调整，是跟着物价指数和我们说的叫做平均的。哎，不，他这个问题提得非常好，就他是一个平均的生活水准，这500块钱不是我订的，就我都不知道，我今天才来问说这个多少钱一个月，就你懂我的意思吗？他那么他给你提供的这个钱，也不是让你去可以奢侈的，他就是让你一个基本的生活费用，就说呢，所以我问过一些同学，他们觉得也还可以，就说呢你要因为你，你如果你的家庭生活本来这个家庭条件本来就很好的话，你可能会觉得并不那么重要，但是呢你去看看类似于像…今天这个一下子还讲这个原来包玉刚的女儿，包括我知道李嘉诚的儿子包括很多很富的人，但是受这种西方教育的人，他们很多小孩都是叫做这个叫做怎么讲呢,就是嗯,就说再富不能富小孩，再富不能富孩子，这小孩一定要让他穷穷,他才会这个才会比较容易自立。啊,那么我想这个东西其实是给大家可能提供这样一个机会吧，你也可以跟就像我觉得刚才坐的那位同学讲的，这个就他讲的这个说啊，我的第一件事是跟这个妈妈讲，你不用再给我汇钱了，他一种非常自豪的自立感，但是你这一说我觉得可能我们学校的宣传看来还是有一点问题，还是不够，大家没有确实就是…慧艺给我发那个email的时候，我就马上我就给你回了，我说你这个她跟我讲的这个叫做助学金，叫我说自立这两个字是不能够丢的，因为自立比别的都重要，因为否则你想现在助学金、奖学金各种各样的贷学金多如牛毛，对不对？大家如果说混的在一起的话，这是没有什么区别，但自立这两个字呢是不一样的，而且像我们这个贷学金的话，他的申请相对来讲要容易，因为呢这个大概是不多见的，就是你自己看了这个条件，你基本上可以判断自己能不能够拿得到。其他很多钱你可能还要等啊，我到底能不能拿得到啊，什么样的条件，12345678很多条，这个东西你自己看完，你基本上就可以知道，大多数人可以知道我能不能拿得到，除非申请的人太多，我们可能需要这个用抽签的办法，从目前来看呢没有这个情况的话，其实我想每个人一看就知道自己能不能够拿得到，所以我想这个再看吧，就看他到底有多少人需要这个东西，你要没有的话，我明年我再回来跟林校长再商量一下，对吧？这个我们是不是要再设一个别的什么东西。
同学5：我们就是那个…我的愿望也就是设立一个比较适当的那种金额，就自己稍微努力一下就可以通过这个自立，而不是再向家里要钱，因为太少的话也不行。这个其实你可以向家里要一部分，在这里申请一部分，那就没有特别大的意义了，
段永平：还是挺大意义的，你已经自立了一部分了，这个还是不容易的，而且有些人说，你像你这个情况，还有人觉得哇一下5000块钱会不会太多了，你要嫌多你可以申请2000块钱，没有人逼你一定要申请满的，那个是一个上限，就是说我想这个规矩的问题大家还是要认真看一下了，那里面我想大概大致上都提到了，而且我希望大家有问题大家再提，包括将来跟学校、跟张老师他们提，我们也可以不断的去改进，因为我希望这个东西毕竟能够帮到的同学越多越好吗？谢谢。
主持人：好，谢谢这位同学。来，请工作人员把话筒递到这边！红色衣服，男生这女生提问题还是少啊。
同学6：段学长，您好！那个我想跟大家分享一下，就是说像刚才那位同学说那个钱够不够，其实你可以直接比如说你卡里面只有64块钱了，然后你说够我有钱我还，还我还能够花，我就是这么个状况，就是我把钱花到一个将近接近于零那个数字的时候，然后我去网新做数据工程师，然后就可以赚到一定钱，把自己自闭起来，其实有时候靠自己逼出来，就是你你爸妈问你说钱够不够的时候，你就明明不够你还是要说够，这样可能会比较好，然后我就是担心这个自立贷学金会有这么一个问题，就是因为利率很低嘛，然后他们可能，以前用那个信用卡分期付款的话，他可能会通过这个渠道去做…
段永平：怎么可能都有，所以这个他必须要经过家长同意，就你家长要知道这件事，你懂我的意思吗？就家长不签字我们不能借的。
同学6：嗯，这是我一个理疑虑，就是说可能会有走其他渠道，就是不是用在你应该觉得用的那个地方。
段永平：我们没有办法做一个十全十美的东西。就说还肯定会有人不还钱，我就…你懂我的意思吗？所以也有可能…那也有可能有人借了钱就直接就去网吧去了，大家不一定去网吧，他自己就有一台手提电脑，他就冲点卡就玩上了，对吧？这个我们没有办法，但是我相信大多数人,这个至少我相信浙大的同学看了这本小册子，他知道到底是什么问题，是有多少人之前认真看过我不是很有底。因为就像刚才那位同学讲的，说一说贷学金或者助学金或者他就不往下看了，因为他觉得自己不需要，因为他根本就没有这种需求，就是给贫困生的。那刚才说这位同学就讲了，这个他看到了那叫他注意看了，说哎，这个东西它没有就是很少见的时候，没有要求你的贫困度的，那他觉得很高兴，他就哎，这是一个自立的东西，所以为什么我一直要强调自立这两个字是这个道理。
同学6：我的问题是，我想知道当初你为什么选择去那个考研究生去学经济，就是说你的这样一个知识结构就是你先学信电，然后再去学经济，这么一个知识结构对你日后的那个事业的发展有哪些帮助？或者说你哪一个比如说我三岁的那些特质已经决定我以后肯定会成为这么一个有钱人，会事业成功，还是说你这么一个独特的知识结构才会导致你比较一帆风顺走下来，谢谢
段永平：嗯好，谢谢这个问题。那个我读Emba的时候，我们那个院长,这个在中欧的时候，他就叫张国华，我记得现在已经去世了。他说过一句话,就说呢,我忘了,他说这个哪个,就美国哪个管理学院做过一个这样的调查，或者统计就是所谓的成功的人士的特质，就是共同的特质，然后呢调查了最后发现只有一个特质，就是intergity就叫做诚信，或者叫正直，英文这个话大概是有这种…那么他既没有提到性格，也没有提到知识结构，也没有提到学历什么都没有。所以但是呢，就是说其实呢都没有关系，我觉得你有没有像我这样的经历，没有什么关系，跟你能不能成功没有什么关系？ 成功最重要的是我个人的理解，就是你要坚持做对的事情，然后呢,要花时间把事情做对。那这个东西说起来很容易，但做起来呢非常的难。那么在学校里多数的情况下，你是去学习如何把事情做对，但是你要做对的事情，这一点，尤其在我们包括媒体，包括我们的文化上头，在这一点是非常弱的。啊在中国我的印象非常深，就我们华人的文化呢，就李宗盛讲的一句话就是利字摆中间是道义放两旁的啊，什么事都没关系，只要有钱挣就行。所以呢，他就很容易啊，你不分是非啊，你就去做事情了，但是真正做得好的人，他又是非常有原则的人，他能够坚持下来，能够一直做下去的人。那么有些人他这个由于自己这种聪明，短期又铺上了市场，他可以成功一段时间，那时间长了还是不行的。嗯所以我觉得像这种东西，光靠书本上学呢，不一定学得到，那跟你这个先天的东西，就是所谓先天也是后天的教育了，包括自己的悟性呐都有很大的关系。那我刚开始做生意的时候，其实也并不是很明白，就说生意嘛，就是无商不奸，无奸不商，大家就是要耍小聪明，对吧？都聪明，然后呢就是要斤斤计较就是要算计别人，后来我就，但是呢。我一旦做这种事情，我自己感觉不舒服，那么后来就想，我想发现我的原始的本意不是这样，为什么我做成这样了呢，就悟到这个道理，那大多数人他不去悟，就觉得生意就这样做，该骗就骗该抢就抢一把，那当然时间长了慢慢就不行了，所以我这次见到一个我以前认识的一个，就是我们的供应商，美国公司的人，我就说唉，我说你看你在那个，公司这几年下来，我认识的所有的人全部走光了，包括他也从原来的公司离开了，他说那你们公司怎么办？我说你认识的所有人都还在，他说这个很神奇，然后他跟我讲，他说现在当初还在做这一行的，就当初做VCD的这些人现在都还有谁在，因为当初是有几百家，他认识的都有好几十家，然后他跟我数啊，他跟我说，我说你能说出什么名字来吧，他说一下我说不在了，说一家不在了，说一家不在了，基本上都不在了，他到底还有谁在，我就跟他举了，现在还有谁还在？他说噢，就剩这几家了，说哟，这个很奇怪。那当初他说的那些家都是很聪明的，很厉害的，非常的…就是他们都觉得像我们这样做事情笨笨的，为什么他们能够反而生存不下去，反而我们还活的还不错？嗯这个好像跟我在人大读研究生，也许跟浙大有点关系，这个叫做求是，那我觉得浙大那么多学生，也有老实的，也有不老实的对吧？我们这个公司里头招的浙大的学生还有骗公司钱的呢对不对？所以我也不说浙大的，当然有时候我对浙大的学生很信任，我可没说过这话，我是作为整体上我对浙大信任，但不是说是个浙大的人，就像我们这个说我是江西人你就该相信我，我说这话怎么讲，这几千万江西人我怎么相信呢对不对？就是说但是呢就是说最重要的我觉得很多东西成功这个东西啊很难讲，有什么公式啊或者一个特制的东西，我确实说不清楚，但是我要能够说得出来的就是你要有原则，要有坚持啊、要有诚信的东西，那么做什么行当，有时候呢，谋事在人成事有时候是在天的，所以人一辈子多少还是需要有些运气。当然也有人问我运气到底有多重要，我跟大家讲，我个人认为其实一点都不重要，为什么呢？你只要坚持做运气早晚会轮到你。很多人是因为坚持不下来，总是跟运气擦身而过，我觉得这个其实是因为他没有坚持住，而不是因为运气不在他这儿，你买个六合彩你都得坚持买你才能中，啊啊对不对？你说我买一次就中大奖这种小概率事件，我们所以他叫不可能事件，对吧？好，谢谢。
主持人：好，谢谢这位同学。接下去这边这位女生吧。
同学7：段学长你好！可能我的问题跟今天那个贷学金还有那个不是有很大关系，因为一开始我并不是很了解这个到底是讲什么，然后就是你不是做投资，那每回做投资的时候不是都要面对那么一大堆那个投资的组合，你都要做一些决定，然后我就在想我自己这个人，我就发现就比如说在人生，也可以讲啊这20年来，比如说你要分文理科，真的比如说分文理科，然后还有你再选进大学选专业选大学，然后现在就选专业的时候，我们也会就觉得自己很犹豫，比如说几个选择，我觉得啊这个也有点适合我，这个也挺好，然后这方这一块我有不好的地方，然后那块也有不好地方，然后我每回都是犹豫的，这边想想不对，这边讲也不对，然后选了一个对吧，最后肯定要选那你不得不选，这样我就觉得这个过程中是就自己也觉得很压抑，而且就是这边听听别人的想法，然后那边听听别人的想法，然后人家跟我说你要靠自己，想自己有一个明确的目标，那我知道这些道理，但是我就觉得自己那个性。
段永平：你知道，但没有真的懂，所以才会这样。
同学7：然后像以后的话，我觉得就是工作的什么这种性格都是对人很不利的，那我就想能不能就是给我一些建议，再比如说做那种很难的决定的时候是怎么去下狠心就投这个，然后我就永远不后悔。
段永平：嗯那首先我跟你讲呢，后悔没有用，所以呢你就别后悔。所以什么决定你都不用后悔，因为你白后悔。那么第二个，我觉得这个决策能力也是锻炼出来的。就是你其实是要想清楚，你比方说你很多事情你知道。你不一定真的到骨子里头懂，然后他问我怎么决策，就是两个角色大家都觉得很难，为什么你就决定那个最后都绝对的，而且大家都觉得很对，我说其实很简单，两条路都是对的，随便闭着眼睛选一个，然后坚持走下去，然后就这么简单，我说对，就这么简单。因为我见过太多的人，就是两个这个抓了这个地方，就秀才造反三年不成，因为它这个机会成本很大，这个opportunity cost 非常高，不是选这个呢又担心那边选那个呢又担心这边，唉呀觉得这个非常辛苦，其实呢我就很简单，就是最重要的是你必须要做决策的时候，你就做一个。对吧？但是可能错嘛可能错，你这一辈子会做很多错误的决策。但是呢，这是你一定会经历的东西。有一样东西你又必须注意，就是说你事先一定要尽你所能去分析，去拿到你所有能够拿到的数据，但是你要知道你永远拿不到所有的数据。我们学工科的，比方我们解最早中学的学数学，你会拿到所有的数据，比方1元2次方程，你要嗯这个X等于负B加点根号B平方减四，AC除2A你ABC你都得知道你才能解得出来，对不对？你搞一个A等于几不知道B等于几，不知道你就瞎了，但是呢，在现实当中很多时候是这样的，那么你知道一个什么呢是A大概在哪个范围，B大概在哪个范围，C等于5，唉这个可以，啊然后呢你就可以做一个大致的决策，那这个东西我觉得最重要是你要去决策，最重要是你要承担后果。所以呢，你最重要是想好我可能出现的后果是什么？错了就错了，没关系，你这么年轻你怕啥？我这么大年龄我都敢做决策，你有很多机会可以后悔的，就是可以，就是说我觉得可以改正了，因为后悔没用。
同学7：我刚才讲想可能就是我们觉得自己这个年龄段你就做错了一个就是关于你今后一生都有影响的…
段永平：就是自己没有什么东西会真的影响到你一生的。你总是可以改变还有一样东西。这个老美的话是我觉得它是叫做就是两个东西是不可避免啊叫死亡和税。所以这个东西呢,反正你不管怎么做，你最后也避免不了，但在中国可能有时候连税都不交，所以呢反正,但是你不交税你也避免不了死亡，不管你多有钱，所以你有什么可害怕的对吧？你我觉得其实很多东西你可以尝试，但是有一样东西我个人觉得最重要，你要自己问自己，你是不是喜欢他，你要不喜欢你也选了一个自己很痛苦，得要从事一辈子的职业，我觉得就算你赚很多钱，其实也未必就快乐，我觉得人最重要是一辈子你要有一定的快乐度，所以我的感觉就是你要扪心自问，你喜不喜欢跟你这个行业能够赚多少钱，我觉得有时候没关系，有时候赚多少钱有时候是运气。你正好呆的那个行业，你就啊这个就就赚钱多了，这个东西谁知道我不知道的，有时候你事先并不一定知道。
同学7：嗯谢谢。
段永平：好，感谢这位同学。来，这边这位穿黑色衣服男生。
同学8：段永平学长你好，我是零五级信电系的菏泽，同时我是辅修创新与创业管理强化班。然后我知道你有这么一段经历，就是到了广东以后，把一个小厂给它变成了一个比较成功的大公司，那么这一个应该说是一个很成功的一个创业经历。那么在这个过程当中，你肯定经历过了很多困难，克服了很多困难。那么我想了解一下，就是当你面对一个很大的困难的时候，就不是很清楚你有没有经历过那样子让你夜不能寐的那样子的困难？然后我就想知道在压力面前，你是如何进行压力管理的，谢谢。
段永平：嗯说实话，我小时候那个我说上山砍柴，我刚才跟这个信电系的同学讲过这个故事，就是说八九岁的时候，就我们上的那个小学，我记得是上三年级还是还是3年级或四年级吧，那么每个月好像要砍两次，才大概要走十五六里十七八里路去，然后还要走十几里挑的才回来。那么作为那么大的小孩，而且像我们的同学呢往往都比我要大个两三岁都是农村的小孩，因为我们那个下放下去嘛，我确实体力不如他们，所以呢每一次我都是被拖在几乎是被拖在最后的一个啊非常辛苦，这个早上四五点钟出门是要到晚上八九点钟才能回到家。那我就觉得呢这一段经历呢我偶尔依稀会想起来，就再苦再辛苦再难，我总觉得没有那个时候难。那我九岁都能克服的东西，没有什么克服不了的。你说你夜不能寐，那夜不能寐，你在干什么？你肯定在想办法，所以也很正常。这个嗯，我是个人是觉得呢有两个，第一个，就我记得很久以前我在这个北京电视台做过一个节目，叫做危机时刻，他们叫做就是说我说你危机时刻什么意思？就是我开着一辆车200公里的时速，这个然后呢15米10米前面有一堵大墙，我要撞上去了，对吧？那是非死不可，你要问我怎么办？我说祈祷啊，祈祷也白祈祷，反正就是非死不可了。他问我怎么办？我说呢最重要叫危机意识。就说呢你如果要开车，别开得那么快，要打上安全带。理解我的意思吗？所以我很少有这种情况。所逼到自己。这个对吧？到了那个地步你非死不可了，人家怎么办？他大义凛然，你没有别的办法，所以危机时刻呢这个标题，我后来他问我有什么建议，我说我的建议就改成危机意识，他的危机意识呢作为节目就不好看，对吧？危机时刻就看你怎么死，对不对？这才有故事，我说这个确实是跟我讲，就觉得我这个人很无聊是吧？没什么好讲的，你比方说我有什么这种大义凛然的时候，我要有我就不会坐在这儿了，对不对？啊很多人问我说这个你们成果有什么这个不同于别人的地方？我说这个这叫托尔斯泰说过，就幸福的家庭都是相似的。你要真问什么，要这个特别的东西，你去问那些破产了的，对不对？做得好的企业其实都那几招，就是消费者导向，认真把做好你自己的事情，产品做好啊，找到需求啊，把细节做好啊，这个所有所有的细节，因为公司它是最重要，就像所谓的水桶理论，它不是取决于你某一样做得长做得好，而是取决于哪样做的不好，你任何一样做的不好的东西是真正反映你公司水平的地方，那么你做的好了好了也摆好，因为你不好的东西会把它脱下来，所以呢你就把你最短的东西慢慢补上去。所以其实好公司没有什么特别的东西，至少是没有说一个公司一两句话能够说出一个好公司怎么做，但是呢好公司有个特点就是好公司基本上一句话都说得清楚的。烂公司呢是在那说好几页纸都说不清楚，你不知道他到底干嘛。好公司一般都说的很清楚，你要微软它是干什么的，大家很清楚英特尔是干什么的，对吧？googl是干什么的？大家都你发现大多数好公司你很简单，就能够马上有一个形象印象，他说你是干什么的，但是比方说这个跟大家举一个那个时候，我忘了当年那个唐万新，他那家公司是干什么的？啊什么以资本为纽带，这个要搞个三四个30页，都说不清他到底干什么，我说自己都说不清楚了，他要能干好了，那叫见了鬼了，因为那我人大那时候我有个老师在那里头帮他们做，这个叫我不知道做顾问做什么，我说你怎么跟他们这帮人混在一起呢，说嗨没办法，因为我们老中的这个说法，你看，有钱挣没办法。所以我当时听完了，我就很对我们的这个老师挺失望的，以前我挺器重他的，我就想我挺尊重她，我特别想请他做我们公司顾问，后来经过这件事，我后来就确实没有再找过他了，那个人在这个顾问业其实挺有名的。但是我觉得你如果连这个都分辨不清楚，我不知道你会给我顾问什么样东西来。
主持人：嗯中间这位穿红色衣服的女生。
段永平: 鼓励女生，是吧？那我们问题稍微这个简短。
同学9：段学长你好，我是来自心理系的，我叫陶双双，同时也是辅修创新与创业管理强化班的，然后我想问一下您刚才讲到投资的时候，不光要看那个公司的财务，还要看看人，那我想问一下您是怎么看人的？
段永平：这个东西是确实不好讲，就是我刚刚讲巴菲特这个怎么看人的东西，他没有一个公式，确实你要花很多年去理解，我要能够一句话两句话说的出来，大家都都成巴菲特了。对，你理解我的意思吗？确实这个东西不好说，那么但是呢，会有一些简单的东西，就是说你要去花精力，你比方说我要是看一个人我会调，然后现在也方便有google，我会调过他过去说过的所有的事情你一搜索就出来了，然后再看他后来有没有做做到，你懂我的意思吗？然后你去听他讲过的话，看他写过的文章啊，看他说话的语气啊，你会了解到一面，但是永远你都不可能全面的了解一个人。
同学9：您刚才介绍的都是间接的了解，那我想可能会有直接的，你跟他
段永平：直接的也一样啊，就是道理也一样，就是你有时候需要很长的时间，通过细节，你包括像同学之间，你经过四年以后，你这个了解是比任何一个生意场上碰到的人了解要深的。而且同学这种了解有时候还不够，就是因为同学之间往往没有利益冲突。同事有时候呢他也会有另一层面的了解，所以他有很多事情你要见到了事情的时候你才会知道。对吧？你要有利益冲突，有所谓危难时刻能够
同学9：能不能再问一个问题，我想会我能不能和您合个影？
段永平：看吧有时间我无所谓，但是嗯也不能太晚就行了。
同学9：好，谢谢
