为什么创投圈喜欢德州扑克，而非象棋？

2021年23篇（共251篇）原创文章

针对我前一篇的文章：《创业是认知的持续超越——浙大学长、美差创始人10年感悟》，几位朋友聊天，有两个问题：

为什么咨询师往往扮演不好销售的角色？

为什么高校老师往往较难成为优秀的创业者？

后来又冒出一个看上去不相关的话题：

为什么创投圈都喜欢玩德州扑克，而非象棋？

实际上，这几个问题背后的底层逻辑是一样的。

赶巧老大在群里发了一句话：

用协调模式搞不定的交易，就切换到决策模式。

刚好可以回答上述两个问题：

咨询师、高校老师，擅长协调——间接性、给建议。

而销售、创业者，必须决策——直接性、担责任。

协调是温和的，决策是尖锐的。

那与德州扑克和象棋有什么关系？留待文章最后来交流。

你看咨询师或者老师，都习惯于一种温和的协调方式。

引导你、启发你、鼓励你，帮助你协调时间、精力、心态、资源。

协调，是一种【间接】的状态：

我说了，你可以听，也可以不听，选择权在你，反正是你自己负责。

咨询师就算再优秀，企业家不接纳或者不执行，效果依然不佳。

老师就算再优秀，学生们不听、不看、不读、不想，也无奈何。

咨询师不为企业家的经营业绩负责。

老师也不为学生们的学习成绩负责（尤其是高校老师）。

而销售也好、创业者也罢，每天面临的都是：决策→交易→业绩。

决策，是一种【直接】的状态：

我替你做决定，我给你出方案，你就按照我说的做，我说的话我负责。

对，就是晓明的那句：我不要你觉得，我要我觉得！

为什么人很容易协调（建议），却很难决策（执行）呢？

有的人说是责任心的问题，或者说性格不适合，甚至说需要天赋。

我从“人”→“交易/管理”→“协调/决策”，展开聊聊：

01

成人世界，没有标准答案

考试时，总是喜欢选择题，胜过问答题。

选择题的选项中至少有一个是标准答案。

问答题的标准答案范围就宽泛了很多。

而进入成人世界，除了法律法规，连公序良俗都经常被突破。

而决策恰恰要求人们自己设立选项，分析选项的结果，根据现有条件，选择出一个最适合自己、或者可能带来最好结果的选项。

太难了。

选择A专业还是B专业好？选择A城市还是B城市好？选择A工作还是B工作好？选择A伴侣还是B伴侣好？

相信我们在人生中，必然有很多两难甚至“多”难时刻。

人都是贪心的：既要又要还要，可我们不得不和命运做交易。

回望过去的年岁，你能说哪一个选择一定是错的，而选择了另一个，生活就一定会更好？

很多时候我们逃避做选择，但其实逃避本身，也是一种选择。

命运就要你不断做决策，然后用时间把交易结果呈现在你面前。

02

交易或管理，没有标准答案

为什么销售或者创始人难？

因为交易或者管理都是“人”的学问。

一个人的人生决策，尚且没有标准答案。

何况，在交易或者管理中，你要穿梭很多人的“人生”，平衡很多人的“人性”。

比如《华为饱和攻击营销法》一书，谈到华为的“一线呼唤炮火体系”。

一线是什么概念？离敌人/对手最近的地方。

炮火是什么概念？要么赢、要么死的强压。

有人提出反对意见：强调支援销售一线，会把一线“惯坏”，频繁呼唤炮火，也会让成本增加，还可能拖累其他部门。

任正非的意见是：管理没有一种方案是绝对有利的，都有AB面，久拖不决更糟糕。

面对AB面的权衡、取舍问题，华为有两个原则：

第一，简单粗暴。

任正非说：矫枉必须过正。

光讨论，是不会有结论的。

就必须有人跳出来：提出结论，承担责任。

第二，优化、精细化。

华为的做法是先僵化、后优化。先粗定原则，再梳理精确方法。

任正非认为：关起门来，想推敲一种好方法，就永远不行动，永远没结果。

先行动，再调整。先犯错，再纠偏。

03

聪明人擅长思考，厉害人擅长决策

在一个优秀团体中，那个担任领导角色的人，可能不是最聪明的，却往往是最敢做决策并担责任的。

为什么？在一个没有标准答案的选项系统中，每个选项都是有瑕疵的。

聪明人擅长归纳法，从瑕疵ABC中得出结论——这个选项不行。

厉害人擅长演绎法，从底层逻辑推导成功概率最大的结论——就选它了。

成功概率再大，也意味着有失败概率。

聪明人看到了失败的可能性，所以很难说服自己去冒险，承担一个大概率发生的责任。

厉害人看到了成功的可能性，为了实现目标，即便失败概率大于成功概率，也愿意承受。

大部分人是风险厌恶型的，因为“损失”比“没获得”，更痛。

所以宁愿在各种人、各选项之间协调，而不愿承担“损失”的痛苦。

而有一些人明白，如果协调已无法实现结果，只有快刀斩乱麻，以舍来换得。

最后，来聊聊这个看似不相关的话题：

为什么创投圈喜欢玩德州扑克，而非象棋？

这和文化传统没有关系，而是和思维方式有关。

象棋，是一个有边界的玩法。

德州扑克，是无边界的玩法。

象棋其实是一种定义明确的计算形式。

虽然人脑无法快速算出确切答案，但从理论上说，一定有解决方案。

也就是说，任何局势下都存在一套正确的下法——标准答案。

这不是我说的，是博弈论提出者冯·诺依曼用数学分析得出的结论。

而德州扑克，是一个非对称的信息博弈。

玩家不知道对手手中有什么牌，也不知道5张公共牌会组合成什么效果，更不知道对手会怎么猜自己手上的牌——

任何局势下都不存在一套绝对正确的打法。

投资，其实是金钱和股权的交易。投资人时刻面临着无边界的问题集。

作为交易对手——创始人，其实也时刻面临着无边界的问题集。

回到那句话：用协调模式搞不定的交易，就切换到决策模式。

协调模式，就是一场象棋局。

通过多次思考，可以推导出一个标准打法，理想的双方能够接受，那么，交易似乎能够达成。

但决策模式，就像一场德州扑克。

几方都在互相猜牌，就别幻想通过协调能得到一个确定性的答案。

轮到你时，你就得基于现有信息，做出一个明确的决策。

你的决策势必影响下家的决策，甚至整个盘面，你也得承担决策的后果——

输，或者是赢。

现实世界，是被“德州扑克高手”统治的世界，而不是被“象棋高手”统治。

如果你要成为交易/管理的高手，请多用德州扑克的决策模型，在没有边界的游戏中，建立决策与幸运的相关关系。

越敢决策，越能幸运。