反正都得焦虑——不敢投K12教培“鸡”娃，不如投职业教育“鸡”自己

2021年24篇（共252篇）原创文章

记得几年前，朋友圈还在“鄙视”得到大学的罗振宇给成人“贩卖焦虑”。

我一直觉得罗胖是转型最成功的的央视主持人，2017年还写了文章：《听罗振宇直播讲“罗振宇的骗局”，什么感受？》。

但更让人“焦虑”的是，2020年9月，得到开启上市路，公布了招股说明书。

2017-2019年的公司营收为：5.5亿、7.3亿和6.2亿。

截止2020年3月31日，得到月度活跃数（MAU）超过350万。本人也是350万“焦虑者”中一位，还被加了V。

但有意思的是，明明是“得到”孵化出的“少年得到”，却被踢出了合并报表。

因为2018年，少年得到亏损3千多万。

都说孩子的钱好挣，但市场上已经杀红眼了。

比起成年人对下一代的焦虑，成年人对自己的焦虑又算得了什么？！

看看下图，36-45岁男士朋友们有没有觉得心头一紧？更别提国内主要管孩子的都是妈妈了。

这个“使用偏好度”的背后，是更大的刚性的用户需求。

刚性的用户需求背后，就是更大的资本投入。

01

K12在线教育“热脸贴上冷屁股”

根据网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国在线教育投融资数据报告》，中国 K12在线教育行业融资额539.3亿元——超过这个行业此前十年融资总和。

而这个500亿仅仅是一级市场的股权融资，还不包括上市公司的募资。

更没有算上字节跳动在20多个自营教育项目上的投入：《正手教育，反手游戏，字节跳动如何组合出击？》。

跟谁学董事长、CEO 陈向东说：“2020 年全球80%的教育投资都流向了中国，这在世界历史上都难以想象。”

然而更难以想象的是，2021年随着监管趋严和教育部“双减”，K12教培赛道的“热脸贴上了政策的冷屁股”。

贴上好未来的K线图，大家感受一下“爆冷”的心情。

有一类人，估计这段时间最为焦虑——有娃的教育赛道投资者。

一方面，担心自己的娃不能上网课，考出更好成绩。

另一方面，担心自己的投资业绩难看，给LP不好交代。

资本总是流入投入产出比最高的领域。

于是投资人盯上了“成年人的焦虑”，以及解决焦虑的——职业教育。

02

职业教育“风水轮流转”

相比K12在线教育，职业教育融资在2020年，真是“小巫见大巫”。

职业教育全年融资额不到50亿，只有K12在线教育融资额的10%。

但今年却是风水轮流转。2021年上半年，职业教育融资62亿，是K12教育的4倍。

职业教育一般分为三种类型的玩家：

【职业技能培训】：编程、制图、剪辑、设计等等，包括最近很流行的直播。

【职业考试培训】：成为教师、律师、会计师、药剂师、建造师等，都有职业资格证；而成为公务员，还有国家公务员考试。

还有各种职业水平认定，例如，初/中/高级经济师、建造师等。

【企业培训】：企业管理、培训员工，目的是提升员工技能、思想水平。

前两者的客户和用户都是个人，典型的to C模式。

后者的用户是个人，但买单的（客户）是企业，近些年流行的to B模式。

举两个优秀玩家的例子：

2月7日，【粉笔教育】宣布完成3.9亿美金A轮融资。

而它的母公司就是融资界、K12在线教育界双重翘楚——猿辅导。

猿辅导旗下的粉笔教育和斑马AI课，分别瞄准成人教育和低龄启蒙两条赛道，以此覆盖猿辅导0岁至成人教育整个生命周期。

粉笔教育能够从猿辅导拆分出来、独立融资，不知是董事长李勇（同为猿辅导的董事长），拥有政治敏感度，先知先觉而为之，还是真正看好职业教育的赛道？

但4800万注册用户、730万付费用户，总营收超40亿元，确实值得投资人趋之若鹜。

3月9日，【云学堂】完成E轮1.9亿美金的融资，投后估值超过10亿美金。

云学堂的定位是：数字化企业大学解决方案服务商。

切的就是中国企业培训行业市场7681 亿元规模的市场蛋糕（2020年《中国企业培训市场前瞻和投资战略规划分析报告》）。

云学堂没有公布营收，但却频频出现在各地新闻中——例如，云学堂入选首批“广州人社局职业技能线上培训平台”。

入选这类平台，意味着“教学能力强、管理规范有序、信用良好”受到了官方认可，同时，这也意味着企业通过云学堂完成线上培训即可申领培训补贴。

当“补贴”两个字出现，我们就应该有政治敏感度了。

因为近几年，“补贴”频繁出现在新能源汽车、自动驾驶、半导体领域。

而“补贴”之下，这些赛道的投融资都异常火热。你品，你细品。

03

投教育，不能缺少政治敏感度

很多人对国家重拳整治K12在线教育，感到不可思议。

这背后的原因，可不单是适龄青年敢不敢生娃、生三胎的问题。

孩子不能上网课，最焦虑的是中产阶级，尤其是发达地区的中产阶级。

他们担心自己的孩子能不能在发达地区越来越严重的岗位竞争中，好好生活。

本来发达地区孩子们之间的竞争就很剧烈了，如果还不能凭借经济发展的优越性，在起跑线上甩开经济欠发达地区的孩子们，那如何是好？

很多小镇青年奋斗了18年，才到了大城市，和大城市的孩子坐在同一张咖啡桌上。

他们无论如何都得保住这张难得的“咖啡桌”，不让未来的小镇青年轻易追赶上自己的孩子。

人性都是自私的。发达地区中产阶层家庭“鸡”娃的做法，无可厚非，也无可奈何。

可是从国家层面，发达地区这种疯狂的校外补习、推进起跑线的做法，将埋下不稳定的隐患。

经济发展不平等，必然带来教育的不平等：《地球是平的，教育是公平的？》

但教育发展的不平等，势必带来未来经济发展的更加不平等。

现状如何暂且不论，不能把未来的希望都剥夺了。

解决不平等问题，无非两个方向。把低的提上来，把高的降下去。

【方向一】国家通过教育信息化1.0-2.0，让教育发达地区把优质课堂“专递”到不发达地区。

于是教育云平台应运而生：《教育云平台，是未爆发的教育赛道》。

【方向二】对发达地区过热的校外教育“降温”，教育发达地区不能发展过度。

减负，其实减的不是“负”，而是减少发达和欠发达地区孩子，在教育方面的“差距”。

还记得当年那位北京高考状元的“人间清醒”么？

国家层面看到的世界，和个人家庭看到的世界，注定是两个世界。

于是这两个世界的冲突，就带来了K12教育的“倍受打压”。

而到职业教育赛道上，其实面临三个不同世界：

【第一个世界】老板“996是福报”的世界，招工难、用工难。

【第二个世界】员工“躺平有理由”的世界，就业难、升职难。

【第三个世界】国家“职业教育能提高生产效率”的世界，劳动力供需匹配难。

生不生三胎，暂且不论。人口老龄化就马上要来临。就业缺口可能就在眼前。

一方面，让老人延迟退休，发挥余热。另一方面，让中青年提升职业技能，提高工作效率。

前者，老人得接受新技能的培训。后者，中青年得通过职业教育提高水平。

于是，职业教育领域是三个世界交汇。

目前我国职业教育市场缺口依旧很大，尤其是线上职业教育。

根据德勤测算，2020年我国职业教育市场规模达1.24万亿元，占总教育规模的40%。

线上职业教育的市场规模达4980亿元，成为仅次于K12教育的第二大教育市场。

所以，国家职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”明确提出：

2021年要健全“互联网+职业技能培训”管理服务工作，构建线上培训资源充足、线上线下融合衔接、政策支持保障有力、监管有序到位的工作格局，进一步扩大线上培训规模，提高线上培训质量。

巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

职业教育的赛道，就像很长的坡。而社会进步的压力、就业岗位的竞争之下的我们，就是很湿的雪。

我们把自己圆润地团成一团，滚到各种职业教育平台上，缓解焦虑。

于是，风险投资最终也会被我们吸引到职业教育赛道中，获得回报。

孩子们才讲对错，成年人只讲利益。

所以，针对孩子的K12在线教育，面临“纠错”，而针对成人的职业在线教育，吸引“下注”。