一家公司值多少钱？就看你是答题人，还是出题人

2021年52篇（共280篇）原创文章

作为创投圈的投资顾问，我经常会被创始人问：

我的公司值多少钱？（估值多少合理？）

其实估值多少，都合理，也都不合理。

关键在于你是答题人，还是出题人。

如果你是答题人，你就要不断证明，这道题这么解是对的。

批改答案的人，就要不断地证明，你这里有瑕疵，那里有漏洞。

所有的过程，都会变成一种毫无意义的对抗。

我说我对，你说我错。谁说得对？

如果把投资做成一个零和博弈，那么谁都是错的。

难道只投这么一轮么？投资的目的不是为了更紧密的合作和未来的回报么？

如果你是出题人，那么看看以下三道题。

01

初级题：你要用多少钱

为什么要融资？不是因为隔壁老王融了资，而是因为你要用钱求发展。

用钱有两种情况：

第一种，缺钱。

那么，就要想好这笔钱花在哪里，招人、建渠道、扩产能、搞研发……

以及这些经营活动可能产生的回报有哪些。

第二种，缺资源。

现金流是正向的，做生意不错，大发展不足。

因为能够调用的资源有限，所以需要用让资源方“出钱”的方式，团结一切可以团结的力量。

那么，就要考虑，资源方是否真的有资源，以及，是否真的愿意给资源？

如果资源方不差钱，却把资源看得很宝贝，那依然是得不偿失。

算好了需要花多少钱，有了钱公司能做到什么程度，以及如果没有这笔钱，公司将怎么发展，再来推导估值。

02

中级题：你在赛道的哪个位置

我们通常用赛道来形容创业公司所在的行业。

融到资的公司，都像是刚从休息站得到休整、调试的赛车，呼啸地向终点冲去。

这是一条泥泞的越野道，还是一条宽敞的阳光道，决定了赛道的观看价值。

这是一场国际瞩目的大赛，还是一次看客寥寥的闭门赛，决定了赛道的观看热度。

在这个赛道上，你的公司处在什么位置。

遥遥领先，让跟随者望尘莫及。

还是咬紧第一名不放，随时超越。

还是随时有可能掉队，轮子跑飞。

一个看不到对手的参赛者，是最危险的。

一个看到对手却低估对手的参赛者，是最可悲的。

谁是你的竞赛对手，决定了你在哪个赛道以及哪个位置。

03

高级题：你的终局在哪里

我们常会问创始人一个问题：3-5年后行业的终局会怎样？

一家独大？三分天下？七国争霸？群雄割占？

如果创始人对行业的发展逻辑、市场分散度的趋势了如指掌，我们会很欣慰。

这是一个有全局观和想象力的创始人。

为什么很重要？看到了、想到了都未必做得到，何况没看到、没想到呢？

投资是一个关乎未来的智力游戏。

我们去论证“未来能不能做大做强”，不如换个问题：

现在如何做，未来才能又大又强？

或者，未来变大变强，还缺什么？

我们是在讨论现在值多少钱么？

我们是在讨论未来怎么能值更多钱。

我们是在讨论5000块的蛋糕，我只占了10%么？

我们在讨论怎么做出5个亿的蛋糕，哪怕我只占了1%。

我们是在投赛道么？我们是在铺赛道。

赛道往哪里铺，所有选手就要往哪里奔。

定义赛道的人，才是最终的赢家。

04

尾声

今天这篇特别像创投圈的心灵鸡汤。

记得有一次，被某群友抱怨：最看不起鸡汤，不给勺，只能看，喝不着。

那次，我怼回去：你要鸡汤，又要勺，是不是还要人喂啊？

我们被现成的答案喂多了，从不去思考题目本身有没有问题。

或者，如何出一个更有水平的题目。

为什么我们要在无数的证明题中，疲于奔命地证明自己是对的？

是因为答题不是最难的，最难的是出题。

因为答题的人，只要苦思冥想答案。

而出题的人，往往连题带答案都已想好。