我们大多数人误解了创业公司的狼性

2022年45篇（共335篇）原创文章

我很喜欢狼。但我不喜欢市面上大多数对企业狼性文化的解释。

所以今天就想聊聊从狼的习性看创业公司的狼性这个话题。

我喜欢狼的原因主要有两个：

一方面，是因为小时候看的第一本英文书是杰克·伦敦的《White Fang》，国内译名有《白牙》，也有译为《野性的呼唤》。

同时，我姓方，FANG在英文里是狼牙的意思。总觉得是一种缘分。

另一方面，我12岁时第一次去北京动物园，在狼的笼舍外待了很久。

我记得，在不大的笼舍里，十几只狼排成圈，有节奏的、不停歇地绕笼慢跑。

其中有一只狼的腿似乎断了，它依然坚持跑着。

团队因为它的不适不断地调整速度，但一点也不乱，因为节奏一直由头狼把控。

这个画面让我大为震撼。笼子隔绝了自由，但禁不掉自律。

当然，不仅我喜欢狼，创投圈里很多人都喜欢。

狼性，是不断被强调的企业组织文化。

但今天我无意中刷到的一条视频，让我思考良多。

视频中，1只狼负责搬运，3只狼负责护卫（它们之间还各有分工）。

评论区有人吐槽，这就是公司的现状——3个领导，监督1个员工干活。

但玩笑归玩笑，我们不可否认：

所有动物里，狼群是为数不多的几个等级和分工最为严格的动物群体。

它们在捕猎这件事关生存的“业务”上，有着明确的秩序、流程和节奏，而且在头狼的带领下，狼群必须严格遵守。

为什么说我们大多数人可能误解了狼性呢？

是因为我们在谈到狼性时，常常讲的是野性、是冲劲、是坚韧。

狼的这些特性，往往强调的是个体精神，而非组织特征。也常常是老板鼓励员工“卷”起来的话术。

而创业公司，是一群人为了同一个经营目标而聚集在一起的组织。

创业公司的狼性，只是激励员工成为一匹匹狼吗？这是误解。

所以，我就从狼的习性来展开聊聊，我认为的创业公司该有的狼性是什么样子。

如果时间不充足，可以拖到文末看我的5点总结。不过，我还是建议朋友们有时间可以认真看看中间部分，我对狼的习性描述和创业公司的特征类比。

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捕猎模式（经营模式）

狼，是一种社会属性比较高的动物，多数情况下是群居生活，但它们的生活模式并不仅是群居。

狼的生活模式，有独居、成对活动以及群居。

决定它们的生活模式的是季节、气候、猎物数量等。

寒冷的区域或者季节，狼主要以大型蹄类动物（比如麝牛、驼鹿等）为食，捕获这些猎物，往往需要团队配合。

而在温度比较高的区域或者季节，狼单独或者成对活动时，就以体型较小的动物为主要捕猎对象。

一般来说，狼崽在狼群生活1-4年后，会离开狼群，成为独狼（主要避免近亲繁殖）。

然后经过一定时间的流浪后，找到另一半，并把没有被其他狼群占领的地方作为栖息地，从而形成狼群。

类比到初创公司，在攻克某些区域或者项目时，往往受制于资金和资源的限制，没有团队可以配合。

就必须当独狼，在“捕猎”的过程中，找到自己的合作伙伴，逐步建立自己的群体。

狼群会根据环境和气候变化，选择因地制宜的捕猎方式。

创业公司也需要根据市场情况和内外部环境，选择合理的经营方式。

当市场环境良好，我们可以把任务分解成一个个小型的目标，变身独狼，各个击破，拿下局部市场。

当市场环境艰难，我们就必须把个人有限力量，汇聚到组织中，按照分工、秩序、流程，集中力量，搞定重要项目。

在环境艰难时，奉行独狼精神的个人主义者，即便你再勤奋、再有能力、再坚韧不拔，很大概率还是会成为更大对手的猎物，或者病死、饿死，被自然淘汰。

所以，如果你要成为创业者，就必须做到：

在环境良好时，个人的能力和品质，足以成为一支队伍；

在环境艰难时，个人能作为头狼，领导出一支有秩序、有分工的队伍。

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狼群规模（企业规模）

决定狼群规模的因素有很多，大体可以分为四种：

联系、生存、狩猎和竞争。

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第一，联系。

狼群是亲缘关系为主导的群体，如果两个狼群之间具备亲缘关系，合并在一起形成大型狼群的概率就很大。

狼群是很排斥外狼（没有亲缘关系）的，外狼很容易被驱逐甚至被咬死。

只有外狼是未成年的狼，暂时不会与群体里的其他狼争夺伴侣，同时必须表现得比其他狼还顺服，才可能融入狼群。

类比创业公司，在一开始时，基本都是任人唯亲，因为没有人可以用。

而亲近之人（比如亲人、朋友、同学、校友、同乡、曾经的同事等），是愿意忍受前期资源的短缺、环境的恶劣和你一起建立团队、开创市场的。

因此，创业公司内部的信任感极其重要。

毕竟面对外部的大市场和大竞争对手，创业公司本就势单力薄。

如果内部还出现分化，那么很容易分崩离析。

所以，创业公司的“紧密联系”是非常重要的。

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第二，生存。

这里的生存，指的是客观生存机会。

在野生环境，一片区域的有蹄类动物能够养活的最大狼群数量，就是狼群组织的生存规模。

同样的，在细分市场市场（例如，同类产品或者同个区域）能够养活各类公司的客户们，就是公司的生存规模。

如果一个赛道有巨头企业，可以证明这个市场足够大，也可以证明这个市场对初创企业进入的难度大。

毕竟一个有超大狼群组织的野外，小狼群再努力进取，也很难捕猎，所以此时需要适者生存的调整战略。

要么，成为大型狼群的附庸小狼群，比如他们吃剩的蹄类动物，我们吃，或者成为新细分市场的开拓狼群，虽然不能捕猎到大“客户”，但小客户还是能我们活下来。

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第三，狩猎。

如果说猎物的数量是狼群的生存规模，那么狩猎就是狼群的生存手段。

捕获猎物所需要的最小成员数量，就是最基本的狩猎单位。

比如，狩猎一头驼鹿，一般需要4匹狼。

这和我们创业公司也很类似，市场决定了公司的生存规模，而销售就是公司的生存手段。

比如，搞定一个中小客户，需要多少人组成的团队，就是基本的销售单位。

狼群狩猎时，有明确的分工，老弱的狼负责围堵，壮实的狼负责追赶，凶猛的狼负责撕咬和捕杀。

创业公司的最小销售单位，也应该像捕猎的狼群学习，有着明确的分工和执行的流程，并以结果论英雄。

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第四，竞争。

狼是领地意识非常强的动物，狼群的覆盖领地面积要远远大于生存所需的面积，这样才能保证充足食物供应，以便不断扩大规模。

所以，狼群和狼群之间的竞争是很激烈的。

初创企业也要有很强的领地意识：

什么是我们必须守住的市场，如果有竞争对手进来，一定要打出去，因为这是我的生存领地；

什么是我们实现发展需要覆盖的“潜在市场”，我们需要不断往外扩张，吓走那些想要进来的竞争者，积蓄力量赶走那些盘踞在市场中的竞争者。

同时，狼群内部也是存在竞争的。

狼群是等级制度很严格的社会组织。一般分为三个主要阶级：

阿尔法（α）狼：头狼。通常是雄性。一般是有绝对实力，同时具有充足的生存经验和辈分。

北塔（β）狼：次级狼。在家族狼群中，通常是亚成年狼。

欧米伽（Ω）狼：边缘狼。通常是老弱的狼，或者受到驱逐的狼，或者是刚被接纳的外来狼。

狼的社会等级是会变化的，比如头狼被猎杀，或者老迈，群里面地位排在第二的会自动补位成头狼。

所以有时候阿尔法层级的雌性狼，也可能自动补位成为头狼。

头狼具有特别多的等级特权，狼群里的大小事务都是头狼说了算，比如捕猎、守卫、交配和分配食物等等。从来没有集体投票。

食物分配时，高等级的狼要吃的时候，低等级的狼就得自动让位。如果低等级的狼做出抵抗的攻势，那么就打一架。

打赢了就上位，打不赢就被边缘化，甚至被驱逐。

有学者做过实验，把头狼从狼群中抽离时，第二位的狼就顺位接替头狼位置，基本不会出现大的波动。

等这个替补者的地位巩固以后，再把头狼放回狼群，这匹狼不仅很难重新回到高等级位列，还可能被次级狼欺负，成为了边缘狼。

除非“继任头狼”的地位是虚假稳固，而这匹“前任头狼”又有足够的实力打回去。

所以，我们看到狼群中，一匹狼如果看起来高大健壮、自信威猛的，即便不是头狼，也是地位较高的狼。而尾巴下贴、经常呈现伏低做小状的狼，肯定是地位较低的狼。

创业公司要向狼群的内部竞争学习什么呢？

第一，在争夺市场、搞定客户这件事上，创始人必须说了算，也必须拿得下。否则狼群就饿死了。

第二，在公司组织上，创始人要找到可以互补的合伙人，在创始人遇到突发情况或者无暇顾及的时候，有B角可以顶上。

第三，创始人不是靠职位“笼络”和“征服”团队的，而是靠能力。在公司要引导良性的竞争关系，谁行谁上别BB。

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创业公司的狼性文化

最后总结一下，我认为的创业公司狼性文化：

第一，创始人要成为头狼，对公司的重大决策和执行进行拍板，并公司的生存负责。

第二，创始人要有能力做独狼，也要有能力带出狼群。根据市场环境，选择适合的捕猎方式。

第三，创始人要理性分析市场环境给创业公司的客观生存机会，并从主观上，加强内部联系、协同合作和良性竞争。

第四，创业者要找到合适的合伙人，创业公司的合伙人要有顺位替补创始人的意识和能力准备。

第五，创业公司的员工要么服从创始人，恪守捕猎的分工和进食的秩序，要么“打服”创始人，让TA他看到你所具备的捕获猎物和开拓领地的能力，获取更高的职位和话语权。

总之，有头狼、有分工、有秩序、有竞争且适应环境地捕猎，狼群才得以生存并扩大规模。

同样，有领导、有分工、有秩序、有竞争且适应客户地占领市场，创业公司才得以生存并扩大规模。

狼群的头狼，不是天生的、世袭的，而是生存决定的，它也决定了狼群的存活与规模。

创业公司的领导，不是职务赋予的，也是生存决定的。创始人们，各位也决定了企业的存活与规模。