科技项目如何做好路演？红杉中国孵化项目听后感

2022年52篇（共342篇）原创文章

今天下午在线听完红杉中国智能医疗基因组学孵化项目。

准备用两篇文章写听后感：

第一篇分享我对于科技项目项目路演效果好坏的原因分析；

第二篇分享我从这些项目中听到的一些赛道趋势和判断。

欢迎关注红杉汇的公众号/视频号，经常有优秀项目和投资观点分享。

路演项目都经过红杉的筛选，质量比较有保证。

但作为线上观众，还是能够明显听出优劣来。主要差异体现在几点：

第一，现场表现。第二，版式设计。第三，内容结构。第四，问答应变。

个人观点，文责自负，供创投圈朋友参考。

（图片来源：红杉中国网站）

1

现场表现

路演的现场表现请注意：声音、姿态、动作。

第一，声音洪亮、吐字清晰。

参加路演的创始人很有必要学习一下发声技巧，不需要花里胡哨，只需要声音洪亮和吐字清晰。

尽量不要过分依赖路演现场的麦克风、音箱，因为很经常会出现麦克风/音箱不太灵的情况，也不可能花很多时间调试。

我曾见过一个年轻创始人因为麦克风的啸叫问题，而她声音又太小，无法脱离麦克风，急到在台上都快落泪了。 

而红杉汇这场线上路演，很可惜，就有2-3个项目，作为线上观众很难听清、听全他们在说什么。

要么是音量太小，要么是语速太快、导致吐字不清。

声音洪亮、吐字清晰，不仅能够高效传递信息，而且也能显示出创始人的自信和从容。

第二，姿态挺拔、眼神清明。

科技工作者的伏案时间较长，通常都有驼背或者近视（老花眼）等问题。

但在现场路演时，挺拔的姿态和聚焦的眼神，会给人留下很好的印象。

提前准备好矫正姿态的“背背佳”，以及字足够大的讲稿或者PPT，很有用。

我曾见过较年长的创始人，因为看不清PPT而眯着眼，甚至凑到屏幕上，这种表现很影响效果。

同时，眼神时不时与台下的评委、观众互动很重要，要影响别人，眼神接触很重要。

如果是纯直播，那去找现场机位的摄像头很重要。如果能有另一台直播设备，让创始人从镜头中看到自己，更有帮助。

今天路演就有一位连线的创始人，全程直勾勾地盯着屏幕外的某处，我猜想应该是讲稿在镜头后。

因为眼神几乎不动，人的姿态也有些僵硬，我一度认为演讲者是一个虚拟人。

第三，动作精简。

有的演讲者为了缓解紧张情绪，会不自觉地在台上走来走去或晃来晃去。

这样会让台下评委、观众的焦点一直变动，很容易疲惫。

同时，也会遮挡线上观众的视线，让人看不清PPT上的内容。

同理，有些创始人的手部动作很多，如无指点或者强调的必要，也尽量减少。

2

版式设计

路演的PPT版式设计请注意：字少、字大、对比度高、注意位置。

在路演现场，请遵循“少即是多”。

创始人总是恨不得把自己项目的所有特点都呈现在PPT上，但是内容一多，评委、观众根本不记得重点了。

不仅要字少，还请注意字要大一些。尤其是图片、表格中的字，不要乱了格式，或者小到看不清。

同时，因为现场的光照等问题，如果PPT设计的对比度、鲜明度太低，或者饱和度不够高，很容易出现看不清字的问题。

例如，这位演讲者的PPT，我几乎要把眼睛埋进电脑了，但很多字只能靠猜，很影响信息传播。

最后，也是最重要的一点，在路演前，先确认演讲者的站位和屏幕的位置。

很多路演，创始人的位置都会挡住PPT的内容。如果内容比较关键，那么很阻碍信息的获取。

比如上图演讲者就遮挡了部分PPT的内容，但因为是图表相对还好，如果是关键文字，就很可惜。

3

内容结构

路演的PPT的内容结构请注意：露出LOGO、观点鲜明、条理清晰。

路演时每页PPT尽量都露出公司LOGO，这是增强曝光度的好办法。

比如，有人看到我这篇文章中的部分截图，尽管没看全文，也马上知道是哪家公司（下图就是个正面例子）。

在一个路演时间只有10分钟的现场，不要再做设问句让观众/评委猜了。

直接给出赛道趋势的判断、项目优劣的比较、未来发展的预期，然后再通过图表、数据陈述论据。

每页PPT的题目处直接写出结论，一目了然。

例如，治疗渐冻症的项目，上来就说：渐冻症是致命疾病且缺乏治疗方案。

这就给受众留下一个深刻印象——所以治疗渐冻症的方法和药品非常重要。

很多科技工作者会犹豫，毕竟一些观点或者趋势，还在研究过程中，不能给出绝对的判断。

我理解这种犹豫，但如果PPT或者演讲中，还不断加上“可能”、“也许”、“大概率”……确实很影响观感。

可以用缩小适用范围，来增强结论的确定性。

比如，全球领先，改成亚洲领先。比如，某领域唯一，改为更小范畴的领域。

同时，注意页面内、页面之间的条理问题。

比如，先说市场痛点，再说存在原因，最后说解决方案。

说到方案时，也根据前后、主次等做区隔，看上去一目了然。

即便不听创始人讲，光看到BP的内容也知道讲什么以及为什么。

4

问答应变

路演一般都有现场问答的环节。

请注意：很多问题都没有标准答案，评委更多看的是应变。

一方面，这个问题你是否做过思考，哪怕暂时没有好的解决方案。

比如知识产权的申请和归属问题，这是科技型项目都会被问到的。

可以暂时存在纰漏，但创始人要有合理的解决方案和执行节奏，不能毫无准备。

另一方面，面对反对的意见或者有争议的题目，不要逃避。

文无第一，科技问题都在发展中，没有准确结论是很正常的。

而且，百花齐放，也很难证明哪朵花就是最美的。

可以坚定地说出自己的特色和优势，但不要贬低其他人的项目和研究。

对于质疑不要表现出反感、不耐烦，甚至恼怒，可以找一些外部论据来证明。

也可以向对方提出问题，在对方的回答中找到他真正关心的要点。

（图片来源：红杉中国网站）