2023年54篇（共404篇）原创文章
8月17日由经纬创投、河南创新投资集团、郑州高新产投集团主办的“豫见合成生物梦工厂”活动，在郑州举办。
很多新老朋友相聚一起，又是满满干货。
因此，只能挑一部分对我启发比较大的内容，以笔记的形式分享给大家。
本篇分享的是《从天工开物到建物致用：合成生物学的技术、选品和商业化》圆桌论坛中的一部分——
两家营收超过千亿规模的产业客户，怎么看合成生物技术对产业的赋能？
这两家公司，一家是我国的奶制品巨头——蒙牛。
从上市公司年报看，2022年蒙牛实现营业收入925.93亿元。
如果计算未并入上市公司报表的集团收入，蒙牛的营收超过千亿规模。
另一家是拥有158年历史的跨国集团——嘉吉。
嘉吉在全球范围内提供食品、农业、金融和工业产品及服务。
在全球70个国家、地区拥有16万员工，去年的营收大概是1800亿美元。
这两家产业巨头在合成生物领域均有布局，同时也是合成生物初创公司梦寐以求的投资方和客户。
因此，圆桌论坛主持人，经纬创投投资副总裁薛明宇提了一个好问题：
我们都期待合成生物技术给产业带来颠覆性的创新，能够高效赋能产业，推动产业向前快速发展。
从产业巨头和应用方的角度，什么合成生物技术是有价值的，产业方需要什么样的合成生物技术？
我结合了自己的理解，记录了两位来自产业巨头的管理者，对这个问题的解读。
感谢他们的真知灼见。如有错漏，文责自负。
大家都知道蒙牛创投这几年开始在合成生物领域布局，也投了几个还不错的项目。但从产业应用方，我们对合成生物学有着另一个角度的理解。初创公司都在讲选品，但其实选的不是一个品或者一类品，而是选择能够解决你所在行业的痛点的产品路线。比如，乳制品要向功能乳制品做转型，这个发展方向大家都有共识。但作为初创公司，表达出了一个HMOs或者提供了一个乳铁蛋白，就有竞争力了么？
我们的商业现实是要针对不同需求的人群、在不同的场景下，提供不同功能的乳制品。比如能够调节睡眠、疏导情绪、抵抗衰老、增强运动技能……这样的产品，产业方需要的是一个解决方案，而不是单是一个添加剂。蒙牛除了乳制品，还在畜牧领域、宠物领域都有布局，合成生物的技术是否能够帮助我们在行业中实现服务升级，这是很关键的。
我们哪怕拿出1%的营业收入，就是10个亿，就能养活很多家合成生物领域的初创公司，这是很现实的市场。
关键就是初创企业提供的技术，能不能为我们带来升级改造，帮助我们获取或者创造更大的市场？科技公司常常喜欢从自己擅长的角度讲转化率、得率、收率等等。这些确实重要，但我们产业侧要的更多是结果，而不是过程。
对于很多合成生物领域的初创公司，能够拿出帮助产业方解决具体问题、真实痛点的解决方案，才能顺利拿到产业侧的投资和订单。贺庆（嘉吉食品生物亚太区可替代解决方案研发负责人）：从过去到现在以及不远的将来，我们合成生物学所关注的还是存量市场。也就是说，合成生物技术所关注的目标产物，是已经在生活中或在生产中大量使用的一些原料和产品。基于存量市场，万物皆可所为。但必须在多种选择中确定自己的方向。不管是天然种植提取，还是石油化工产业，或者传统发酵，都可以实现生产目的。如果我们把合成生物技术看成一种可替代方案，那么，要被产业方选中，就一定得有你的突出优势。
对于商业而言，合成生物技术的优势应该体现在成本战略上。
这样才能给现有的存量市场，提供一个更低成本的产品，或者基于综合成本的解决方案（例如环保、政策要求）。
如果市场和消费者不选择你的方案，说明你的优势不够明显。从合成生物领域看，前端有底盘、底盘菌，中间有改造技术，后端有工程技术，然后是放大生产技术，最后是下游的应用。
但到了下游，一定是重资产投入。那么，资本就是你的护城河。
初创公司如果只想做上游，或者说目前只能做轻资产投入，就一定得建立自己的技术壁垒。如果你的成本降下来，别人的成本也很容易降下来，马上陷入价格战，不能证明你有什么技术壁垒。如果你的菌改造得不错，别人也改造了另一个不错的菌，功效相似，也不能说明你有什么护城河。要么你就把技术城墙建得足够高，别人仿不到、抄不了。
要么你的技术迭代足够快，别人即便能仿、能抄，但没法超过你。要么你很能融资，把上下游打通，把成本降低、产量提高，也是你的竞争力。但如果你的优势都不太突出，在市场中的价值就很难体现。
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