2012年底,我接到了一个陌生的电话,对方说与我有过一面之缘,在某某我主持的欢迎晚宴上,她作为赞助商曾与我同台。然后她说出了当时赞助的奖品,我马上想起了那是个漂亮的女企业家,姓钟。“钟总,您好!好快啊,一晃又过去一年了!”“是啊,李总,听刘总(当时介绍她参加我前一家公司活动的人)说您到了深圳工作了,就一直想联系您,今天终于抽到时间给您打个电话,有空到我这边来坐坐啊!”钟总的声音很温柔,就像她白皙的脸庞给人的感觉——纯净且美好。
这类的邀约,我一般都当作是个客套,所以也就应和她说,“好的,钟总,谢谢您,有时间我一定去拜访您!”
“李总,可别客气,您在哪里上班?”钟总的声音依旧是很温柔,说话轻轻的,吓不跑一只蚊子,“我在福田。”
“那可真是太有缘了,我就住在福田。”我听她说在福田,我本能地回应道。
“是嘛,那太巧了,李总,有时间过来坐坐,有些推广营销方面的事情想请您帮帮忙。”钟总再次发出邀请。
我本来并没有想真的去拜访,毕竟是我前家公司的客户,而且和现在的工作也没有关系。但她说到有些问题想请找我帮忙,我就不好推托了。毕竟对于她现在想涉及的渠道来说,她还是个新手,而我,有5年的市场从业经验。
几天后的一个下午,我在办公室闲得无聊,想起钟总的邀约,就给她发了一条信息,问她现在是否方便,我想过她的店里去看看。钟总马上回了信息,“有空,有空,您来吧,我在店里等您。”
钟总是做汗蒸馆的,汗蒸馆的面积有300平方。汗蒸、湿蒸、换衣间、洗澡间一应俱全。钟总带着我一边参观汗蒸馆,一边介绍汗蒸馆的保健原理。“我们这汗蒸馆和其他的那些汗蒸馆不同,采用的韩国直运过来的石头,通过电加热的方式,让石头产生能量,可以治疗人类的诸多疾病。”钟总告诉我,“我们想找你帮忙销售的,并不是汗蒸,而是汗蒸专用的韩国直运的石头。”
在之前的宣传资料上,我看到了那神奇石头的作用:改变人的酸性体质、治疗痛风、糖尿病等等,我被这神奇的石头吓着了,问钟总,“这石头的功能这么强大,如果真的能推广出去,那真是造福百姓啊!”
“是啊,所以,想请您帮忙做一下推广,将这么好的石头推荐给更多的家庭。”说到这些石头,钟总和大部分的企业家一样,对自己的产品如数家珍,从石头床,到石头桌子、椅子,再到石头手链,石头项链。她还当面找到微信里的一段录音给我听,录音里说,'钟姐,你的项链太神奇啦,我才戴了三个月,失眠、头晕症状全没有啦!’钟总告诉我,“这是深圳某电台的朋友,上次过来汗蒸,我送了她一根项链。”
我对这些东西没有研究,但我相信世间真有这么好的宝贝。如果有,如果能将它推荐给更多的有需要的家庭该是多么有意义的事情!“钟总,您需要我帮您做什么?”
“我和我先生想邀请您到我们这里来兼职,有没有兴趣?”钟总刚说完,一个个子不高的寸头男子走过来,“这就是我先生,你可以叫他峰哥,或者张总。”
“张总,您好!”我主动跟他打招呼。 “你好,我好,钟总一直跟我推荐你,说你多能干,多有才。我是个爽快人,我们想请你来兼职,帮我做策划、推广、销售,你只要出方法,具体的工作不用你来做,月薪8K,怎么样?”张总声音很宏亮,皮肤像刚做完面膜,亮亮的,很干净。
“张总很会保养啊,皮肤保养得这么好!有什么诀窍啊?”因为还不了解他们是什么样的人,我故意岔开话题。一家经营了好些年的保健中心,如果一直举步不前,没有发展,要么是项目有问题,要么就是老板有问题。
“没有保养,就是每天汗蒸,喝石头泡的水!”张总说着,从边上的饮水机上接了一杯水给我,“你尝尝,这个水喝了对身体好!”
看着张总的状态,我不禁对这石头水增加了一些信赖,不然的话,快50岁的张总不可能有这么好的肌肤。细细地品了张总递过来的水,确实口感非常好。“这需要特别处理吗?”我终于忍不住心里的疑问,如果只是泡了石头的水,而且是自来水,就能有这个效果的话,那真是太好了!
“不用,就是普通的自来水,放入石头泡上8个小时,水的PH值将达到7.9,而深圳市面上的水,最好的也不过7.2。”张总说完,再次话题转回来,“我们现在想把这么好的产品向外界推广,上次参加电视购物,虽然感兴趣的较多,我们也带去了这么多的专利、证明,但很多人根本没有时间去仔细了解,展会结束后,他们就没有兴趣了。李总,对于电视购物这个渠道,你怎么看?”
“电视购物渠道是近些年兴起的销售渠道,也是实体店和网店的中间渠道,逐渐成为很多品牌进入市场,推广宣传的重要渠道。但它并不适合你的产品,因为什么呢,主要因为消费者缺乏对你这神奇石头的了解。你说的PH值,对于很多人来说,只是一个概念,没有直观的东西,还有,你的石头与普通的石头无异,都是一些碎石头,不了解的人,不亲眼见你喝这个水,我都不敢喝。如何建立消费者对石头水的信任,这很重要。”喝了人家的水,总得谈谈自己的想法,我对张总说,“如果这水确实有这么好,你们可以考虑先做好深圳市场,既然你说了这是深圳最好的水,而且也有相关部门的检测报告,完全可以将这个产品做成市场第一。”
“李总说得很有道理,但对于深圳本土市场,而且深圳是个高消费市场,是个喝得起这种水的市场,但我们没有市场拓展经验,如何做本地市场?”张总看着我,再一次邀请,“李总,来帮我吧,你只要出方案,我们来执行就行了!”
“做市场,是需要一个团队的,不是单枪匹马哪一个人就可以做好的!”我摇摇头,说,“这个忙,我怕是帮不了你们,你们可以组建个团队,有什么具体的关于市场建设的,我可以帮你们出谋划策……”正在这时,我的电话响了,我和他们道别。临走时,钟总送我出门,说,“李总,您考虑一下我们的邀请。”我点点头,告别。
几天后,接到了钟总的电话,“李总,上次的问题,您考虑得怎么样了?今天下班一起吃个饭啊,顺便再好好谈谈!”
当时,我所在公司的项目合作的谈判进入僵局,前途未卜。我开始考虑钟总的邀请,如果他们真的能放开手让我去做,倒也是个机会。
第一次吃饭在农家冲,在三街附近。大家就上次的话题又深入地聊了一下,张总再次提出入职的事情,他还说,“你一旦入职,我就把团队建设工作展开来,该招人招人,该租办公室租办公室,一切听你的安排。”
钟总也在一旁说,“张总是病退的国企领导,平时应酬多,没有多少时间管经营,我个人还代理着一家韩国化妆品,你可以百度一下,卖得老贵了,100多元拿货,网上卖3980一套,一年也可以赚个几十万……北京一个代理,就做我的这个化妆品,一年赚80多万,我想这样的话,不如自己做。所以,你过来之后,这个项目的事情,你说了算。”
以前有个采访过的企业家曾对我说,“兄弟啊,你适合做一把手,到哪里都别做副手,你有想法,而且执行性很强,做副手,施展不开。”这个企业家的话,让我思考很久,我想,他说的不只是能力上的问题,还有性格上的问题。如今张总钟总放手让我做这个项目的老大,我的多年市场经验也许会得到发挥,说不定可以成功。想到公司的项目现状,我答应了他们的邀请。“对了,这事儿要不要跟刘总说一下?我一直跟他有交流呢?”
“不要说了吧,之前有让他给做一些推广宣传的,他说说就没有下文了。”钟总摇摇头,“您就不要跟他说我们这项目的事了。”
“好的。”我心里也暗忖,刘总是个很热情的人,而且很讲义气,怎么就没有了下文了呢?
不管怎么说,我的加盟,他们很高兴。张总当时就说,工资从今天算起,今天就算是入职宴。之后钟总就从手包里拿出了兼职合同,约定了时间和薪水,填妥了我的身份资料,大家就成了一家人了。
我喜欢上了爽快的张老板和漂亮温柔的老板娘,感觉我是遇上了生命中的贵人。
(文章较长,与爽快的张老板和漂亮的老板娘的缘分,下周再续)
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