读《影响力》
话说,这本书也不在我的最优选择里,依旧是拿了隆爷的来补书荒。
但其实,相对理论化一点的书,也还是能让你去疏通很多常识性问题的,并不会等于白看。
影响力,书名就挺吸引人的,尤其还用了蒙娜丽莎做封面,也是很惊艳。
人与人是交织在一个大网中的,免不了要相互影响,至于你的影响力有多大,就全靠个人能耐啦。
会有人,有一种先天的引导气场,不知不觉间,就让你改变了原有的选择。
也正因为自己极易被影响,所以还挺佩服这一类人的,就好像他们会散发一种吸引人的魔力。
可在这本书里,我会了解到,很多不解的事物,其实都是有迹可循,也可自行提防的。
笔者整理了六个基本原则,也算是分析的很透彻了,至少没让我有想合书的冲动。
甚至于,我会想以前销售保险时,要是早些懂得这些技巧,或许业绩会有所提升,也说不定。
而且,这些理论点,放在生活中是特别常见的,只不过我们往往极少深一层的去思考。
但只要稍微加以利用,你真的是可以从很大程度去影响到他人做选择的,尤其是商业销售上。
虽然我暂时没想更多的影响他人,但识破其中的小技巧,自我多谨防被利用,也是很实用的。
六大影响力原则如下,简单梳理记录:
①互惠,你会因为别人对你的一点点好,而更容易对其有求必应,有点像以小博大。
②承诺和一致,让你亲口答应的事物,更会全力以赴的去做到,哪怕只是为了面子形象。
③社会认同,你会不自觉的迎合大众的评判标准,只为了不显得自己是被排挤在外的。
④喜好,你对一个人的好感,是会让你以此为标准去做抉择的,只是要懂得分清真假。
⑤权威,你会更相信所谓的专家领导,尤其在自身能力有限时,他们的话好比'圣旨’。
⑥稀缺,当你看到物品少有时,总也会有一种紧迫感,以致于会加速的去给予肯定。
一直以来,我都是很好被'洗脑’的人,别人说的,我大都会选择相信。
可这世上,真不是所有人都如你想的那么简单,总也有人在伪装着获得你的好感。
虽然已经有很多次心甘情愿的上钩,但知道各种小套路后的心情,自然还是美好不起来的。
会有人说,骗子的骗术也没见得有多高超,怎么就有如此多人上当受骗呢?
我想说,真的就是精通心理学,揪着人性的一些小窍门,真是屡试屡成功。
不是说,大家都懂的简单道理,就没必要强调,而是你做的时候也要铭记在心才行。
极易被人影响,可不是一个立场坚定,对自己足够自信的人。
该有的小理性,我想,得时刻在线的站岗守卫啦!
当然,可能的话,也会尝试着去做一些影响他人的事,人总是要多些改变的。
期待自己的活学活用……
End
微笑813
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