愈来愈多的驿站老板在转让,在变卖,新的玩家还在不断的加入,然后在进入之后却叫苦不迭。
究其原因,我根据自己的亲身经历,只总结俩点:
第一点,从盈利方面来看:驿站的盈利点无非只有代收的费用,和寄件的费用,如果另有其他商业暂且不论,后面分析。
那么如何盈利?盈利多少呢?
假如一个驿站一天代收五百,代收一票快递员/快递公司给予驿站四毛,一天就是二百,寄件以高标准算,算五十个,利润一百五,一天也才三百五,一个月一万多些,然而五百票,一个人说自己可以干,实际干过快递的人就知道多么幸苦了,一天五百票的情况下,大多是俩个人去运营,但俩个人的努力,一天才换来350的毛利润。
第二点,从支出方面来看:房租,水电,人工,打包材料,快递罚款。
此处暂且不谈开设这家驿站最初的成本,因各地皆有不同,单单只看运营成本。
俩个人,一人算六千,房租各地不定,再抛去一些杂七杂八的费用,何所剩几?
倘若是夫妻店,可能还能挣点幸苦钱,倘若是雇人做,能够租到盈亏平衡,已是不易。
每一项支出都是难点,都是痛点,房租是固定必须成本,那如何减少人工成本,降低快递公司罚款呢?都是要解决盈利问题最大的难点。
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据此看,目前的驿站形态不容乐观,但是依靠绝大部分人对于驿站转快递柜的了解,我们也可以很突出的发现几个矛盾。
大件,滞留件如何配送?
驿站存在大件,快递员为了快速将手中的货物送出,更想要一次性的将货物倾倒给驿站,从而赚取更多的薪资,因为快递员的收入是按件计费,送出去的越多,挣得越多,换言之,如果是自己是去送,反正不仅累,还挣得少。
我们可以通过计算来简单了解一下:
假如快递员全部安排送货上门,一天最多能送俩百多件快递,一票根据目前的市场行情在7-8毛,即使算作八毛,一天的收入也只有160+,此处还不排除当日不能送达的挤压得快件。
假如快递员全部放在驿站,一天有多少都可以放多少,除了一些客户要求必须送货上门的件,其他所有的都可以放驿站,等于是只要运输工具允许,上千件都是可以的,一票给驿站四毛,假如只送五百票的情况下,快递员也能挣200+,挣得多,工作也轻松,无积压,快递员何乐而不为呢?
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这些问题大家都比较明了的时候,那么问题来了,为什么要让驿站转化成快递柜?
当然是为了降低成本!
人员,罚款,等等。
降低人员成本大家能够理解,因为快递柜可以无人看管,降低罚款成本可能部分小伙伴不认同,因为现在自助取件以后,首先快递柜里面的件不可能误拿,错拿,这从根本上已经解决了绝大部分罚款问题,其次用户如果不愿意代收,设置白名单,让快递员直送即可。
那么大件应该如何处理呢?
参考熊猫快递柜+熊猫云值守系统
店铺内摆放快递柜+货架,进店需微信扫码进入,等同于实名进店,如果是快递柜的件,扫码取件后再扫码出门即可,如果是货架上的件,取件后出库后扫码出门即可,如果不出库,扫码出门会有提示,需出库后再次扫码出门。
如此,就可以解决很多问题,出库,代表着本人取件,不怕丢件漏件,同时微信实名扫码进门,和云监控系统,都在注释着用户取件的每一个动作,安全性保障十足。
如此看来,快递柜的组合拳完全能够做到完全无人,或者兼职入库即可,大大的降低了运营成本。
同时也让用户取件时间更自由(24小时自由取件)
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四、如何转化?
从驿站到室内柜的转化,只需购入快递柜+云值守系统即可。
那俩者对比,有何根本性的区别呢?
驿站:前期投入低,后期运营成本高,且不利于长期运营,
快递柜:前期投入较高,后期运营成本低,且有利于长期运营。
智能化的无人取件终将会站在末端舞台的最终端。其中衍生的行业更是不可计数。
参考很多年前就兴起的新零售:前店后仓模式,利用取快递的人流,带动前店商业的发展。
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