沿着偶然的思路,追问探讨了商业的本质,又来到了这里——想出一个模型。起个名字叫作“三商一市”模型吧,尝试刻画“商”为何物。
三商:商业、商人、商品;一市:市场。这四个词,都是大词,不是小调。准备用这四个词,组建一个模型图,来聊聊生意那些事。
图解图释:
一切以商业为中心(道),这是指经商的本质是利他之因(使命初心),然后得利己之果(赚钱始终),这个关系可能是接近于本质的。可不敢说仅仅是为了利己就能够经商成功,那谁还跟你玩呢?商业使命是初心,不忘初心方得始终的。商业是产业的驱动力。
一切以市场为中心(利),这是营商不变的道理(是不是真理,其实有待斟酌)。但可不敢就认为很简单——市场是嬗变的,一会儿就可能变成了另外的一个样子。所以,围绕市场恰恰是最难做到的事——围绕着一个嬗变的点怎么“围”、怎么“绕”?但做生意,就是这么回事。市场是产业的活力。
一切以条件的可能为中心(力),这里主要指商人如何可以能够在市场上存活下来的核心素质要求。但可不敢说靠能力就能吃饭的话,因为单个人的能力总是很有限的。可是,我们常常发现,领头羊之作用是如此之巨大,反之就是一盘散沙不成合力。商人是产业的推动力。
一切以有大用为中心(器),这里是指投入到市场的商品(产品、服务)必须是有用的,这里概括为“人需必要”,离开了这个,生意便是无根之木、早晚凋零衰落。产品和服务再怎么好,没人买单也不是商品,可能会有其他的场景之需吧。商品是产业的流通物,最终得有人用。
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