小渔夫|外贸出口最基础流程之客户开发流程（二）

小渔夫在上一篇文章中整理的是外贸出口之外贸出口业务整体流程，现在我们来整理一下外贸出口中的客户开发流程，希望是能帮助到更多的从事外贸出口的新人吧。

1. 利用海外b2b平台

海外B2B 是以前做外贸的人常用的获客手段之一，当然现在依旧是有人使用的，出来不断的去注册一些有用的海外B2B平台外，也需要在平台上充分的介绍企业实力，产品信息等，当然最重要的是留下自己的邮箱号码，方面客户通过邮箱联系到你。

　　2. 利用google开发客户

在谷歌搜索引擎中我们如果在预算允许的情况下，是可以做一些谷歌SEM广告的，就是让用户通过搜索关键词能够看到我们的信息，并通过广告信息而留下联系方式或者是邮箱。当然也是可以自己去搜索一些行业信息网站，这也有一定的概率获得客户，但需要非常有耐心，因为一百个人里面不一定能成一个。

　　3. 抓住展会机遇

展会是做外贸行业的最容易成单的一种方式，一般来参加展会的都拥有非常强烈的目的性，都是精准的客户群体。因此在参加展会的时候也是要看清展会的主题是什么，不能是个展会就参加，选择合适自己的，做好企业实力、产品信息的展示，在面对面海外客商的时候，就能更好的介绍自己了。

　　4. 利用社交媒体

社交媒体，现在是非常火热的一个流量聚集地。我们可以通过社交媒体去加深我们和客商的了解。平时公司的一些产品和服务等信息都是可以同步更新在社交媒体上，这个时候出现一些潜在客户过来点赞或者是留言，就能抓住机会去促进成单，成为粉丝的朋友在有需求的时候也是会联系你来了解情况。

5. 利用黄页

以前一些黄页上也是外商的一个聚集地，很多人都会喜欢在上面找一些行业相关信息，这个时候我们就能通过这些信息去找到大量的资源。当然，既然有外商也是有供应商的，我们在摸索阶段的话，也可以通过了解同行去完善自己的获客方式。

　　开发客户需要各种方式综合运用，通过不断的客户积累，才能达到自己想要的解决，千万不要因为枯燥乏味而放弃。对外出口是中国经济的三驾马车之一，所以行业前景还是很光明的，所以沉下心来，做一个兢兢业业的外贸人。