小渔夫｜外贸出口最基础流程之上门拜访客户流程

一、面谈前的准备

机会都是留给有准备的人的。因此在面谈前做好充分的准备，可以有效的提升签单的成功率，那么我们需要做哪些准备，可以更好的打动客户呢？随小渔夫一起来看一下吧。

二、研究客户

当你准备去拜访一个客户的时候，肯定是要先了解客户的意向度大小的，不能是个客户就跑去上面拜访。还要了解客户的行业特性，具有参考价值的同行信息；客户的核心关键词是什么，在互联网上的热度是怎么样的；同行都在使用哪些推广渠道，他们的推广情况是什么样的；还有对上下游企业的一些分析。

三、准备面谈工具

1. 公司资料是必备的，如：营业执照复印件、icp备案证书、各类荣誉证书的复印件等等

2. 业务员的身份证明文件如：身份证、工作证等，最好是还能准备一张名片

3. 企业宣传资料

4. 成功的案例如：以下已签过的合同（如是同行最好不要透露客户的信息）、同行案例等等

5. 产品的详细介绍，如条件允许或者是方便携带，最好带上样品

6. 准备好销售合同、收据等等

7. 准备好给客户如何帮他做营销推广的方案

8. 讲解销售思路和详细的解读

四、开场白的关键点

需要简洁明了直击主体，因为别人没时间跟你扯废话；要有吸引力、自信、语速要适中、语调要和善、专业、有礼貌。

以上便是小渔夫整理的一些关于外贸人员外出访客上面前的一些准备流程，细节之处做到位，对于促进成单是非常有帮助的。