小渔夫|亚马逊广告投放时关键词设置需要注意这三个点

外贸跨境电商在亚马逊上面做广告，一般挑选关键词都是分为三种的：有行业词、核心词、长尾词。在广告投放中我们可以分为三个板块，分别把这些关键词区分开来进行投放。下面小渔夫就来分享下这三种关键词的特性，要如何应用到投放中去。

三种词的特点：

行业词，这种词一般词性就是比较广泛的，并且热度较高，但是对于产品而言精确度较低，因此这种词的投放方式基本都是用于精准投放。

核心词：这类词的话一般都是非常精准的，热度一般，投放的时候是需要与产品的描述一致，在标题中也要植入关键词。

长尾词，这种类型的词的话相对而言搜索量就更低了，它的搜索量和精准度相对而言较低，但是转化率却比较高。

对三种词的特点有了一定的了解之后，我们设置关键词需要注意以下几个点：

1.自创关键词

关键字需要我们收集，并通过平台向我们展示单词。 这些词经常被亚马逊上的买家搜索。 也许你会看到一些带有一些特殊符号的关键词，我们会心疼，直接删除，其实这些词是亚马逊经过用户搜索分析后呈现给我们的结果。 如果我们删除它，就相当于创造了一个新词。 数据中带符号的词和不带符号的词的表现是不一样的，所以不要这样做。

另外，有些卖家会故意加一些特殊符号，自以为不错，但是这样操作会导致词性发生很大变化，搜索量可能不高，所以你搜索的词，在 一般的原则，就是用什么样的词。

2、过多使用行业大词

很多卖家认为行业词汇可以增加很多印象。 事实上，情况并非如此。 很多人使用行业词汇，竞争非常激烈。 如果我们的产品没有销量，这样的话只会降低我们的竞争力。 .

因此，我们在使用行业词的时候，也会保证这个行业词是否与产品描述一致，是否与产品相关，所以作为卖家，您必须对自己的产品属性、品类、用户群体有一个起码的了解， 从而能够提高我们产品的竞争力。

3、适当调整关键词

关键词都是消费者搜索的，消费者的需求会不断变化。 这些变化可能来自消费者的喜好、消费习惯、经济状况、口碑等，我们需要因为这些变化而做出适当的调整。 因为一个产品标题不能用一辈子。

当然，调整的前提是产品标题本身存在问题，影响了流量，需要我们适当调整优化。