Linkedin一直以来都是外贸企业线上推广的必争之地之一，在B2B推广营销方面有着非常不错的效果。作为一款全职最大的职业社交平台，汇聚了全球各个领域的专业人士与高管，因此对于企业决策采购的B2B营销来说，是非常不错的平台。下面小渔夫就linkedin获取潜在客户的方法分享一下。
重要内容：
获取LinkedIn中潜在客户的背景数据
在LinkedIn中获取潜在客户的五个步骤和有效性的基准
1.获取LinkedIn中潜在客户的背景数据。
在开始策划之前，我们需要一些更详细的数据来搞清楚为什么要在LinkedIn上开展获取潜在客户的营销，最终能给品牌带来什么效果。
看看下面这组数据:
对于在LinkedIn上营销的品牌，用户的购买意愿增加了33%。
在LinkedIn上看到他们的广告后，该品牌的短期销售业绩增长了15%
与其他社交平台相比，LinkedIn可以有效地将广告支出回报率(ROAS)提高2倍。
这些数据基于LinkedIn的7.74亿职业会员。吸引垂直目标客户，扩大目标受众，提高投资回报率，才是LinkedIn能给品牌带来的实际效果。
此外，LinkedIn还在指南中提供了四个直观的成功案例(分别来自云计算存储公司雪花、销售平台outreach、云计算管理公司RackspaceTechnology和软件公司Adobe)。
这四个案例提供了在LinkedIn上获得潜在客户的四种方式:
让客户说话。
在购买决策中吸引不同的决策者
品牌营销与转化营销相结合。
为观众解决他们眼前的痛点
2.在LinkedIn上获得潜在客户的5个步骤
在领英了解到获取潜在客户的必要性和成功方式后，领英还在《指南》中提供了开展营销活动获取潜在客户的具体步骤，包括:
选择活动目标。
建立活动受众
并混搭不同的广告形式。
制定预算和时间表。
设置转换跟踪
上传想法以供审核
在制定了旨在收集潜在客户的广告活动后，你如何衡量你的营销效果？LinkedIn也为科技品牌提供了一个标杆。
与上述数据基准一一对应，可以检查你的广告活动是否取得了良好的效果。
同时，LinkedIn还建议，在一系列广告活动之后，品牌也应该以自己的第一手数据为指标，制定更符合自身品牌的数据衡量基准，随时调整策略。
标签
LinkedIn聚集了大量专业背景清晰、有B2B购买需求的真实客户，但并不意味着仅仅登录LinkedIn就能获得潜在客户。因此，我们需要学习以上五个步骤及其方法和设置，提高LinkedIn平台收割潜在客户的效果和效率。
联系客服
