就在窦融派出使者奔赴洛阳的同时，刘秀也派出了使者，前往河西。
刘秀也一直在关注着河西的窦融，一直希望能将窦融拉到自己阵营。河西之地，物阜民丰，兵强马壮不说，地理位置也十分紧要，处在连接巴蜀和陇西的关键位置。如果窦融真能站在自己这边，对付起公孙述和隗嚣来说，难度要小很多。
因此，刘秀也派出使者前往窦融处。
有意思的是，这两拨使者在半路上还遇见了。
两拨使者见面，当然都是非常高兴。刘秀的使者这回倒省事了，不用跑那么远了，于是开心的陪着刘钧返回洛阳。
刘秀见到刘钧，知道了窦融的想法，当然也很高兴，非常隆重的接待了他。出使事宜完毕，刘秀当即让刘钧带着自己给窦融的玺书，返回河西。
刘秀在信中充分肯定了窦融保家为民，镇守边塞的功劳，然后笔锋一转，继续和窦融娓娓叙述，现在公孙述占据巴蜀，隗嚣占据天水，他们必然会拉拢窦将军你，你倒向哪边，哪边的实力自然就会雄厚一些。是要向当年的齐桓公、晋文公那样辅助天子成就霸业，还是三分天下鼎足而立，就看窦将军你自己怎么选择了？我认为，现在天下还远远没有统一，我们之间的领土距离较远，并不接壤，所以我们之间没有生死矛盾，不是仇敌。而且我猜测隗嚣必然派人游说你，要你效法当年汉初赵佗的故智。但是我想说的是，作为一个君王，可以分土，不会分民。
这里的刘秀，像窦融表达的意思就是，自己可以给有功劳臣子封爵的赏赐，但是一定要统一全国，不会允许国家主权的分裂。
最后，刘秀也并没有为了拉拢窦融，封赏一大推显赫无比的官职和爵位，只是封窦融为凉州牧，赏赐黄金二百斤。
和窦融所处的关键位置相比，刘秀的封赏绝对算不上多丰厚，但却是恰到好处，表现出刘秀的诚意。
窦融看到刘秀的书信的时候，大感震惊。别的不说，就那个隗嚣劝自己效法赵佗故智的猜测，就让窦融感觉，刘秀简直是能掐会算，身处洛阳，居然清楚的知道远在万里之外发生的事情，真是神了。
刘秀的心胸和睿智，让窦融深感心折，于是再派刘钧向刘秀上书，表达自己绝不会和公孙述、隗嚣等人合谋，并赌咒发誓的表达了自己对刘秀的一片赤胆忠心之意。同时为了证明自己的诚心，窦融还让自己的同母弟窦友一同前往洛阳，名义上是让他代替自己，亲自向刘秀表达敬意，实际上就是主动派过去的人质。
可惜的是，窦融这次派出使者，刚刚走到半路，遇到了隗嚣反叛，道路被战火阻断，不能继续前进，只得返回。
接下来，窦融又另派使者，从偏僻小路，历经艰辛，到达洛阳，向刘秀说明。刘秀也很感动，再次表彰并赏赐了窦家兄弟。
以刘秀的心胸与气魄，人质来不来的无所谓，有这个心就好。
窦融也是非常有决断之人，并不想多面讨好，见已经被刘秀真心接纳，就准备和隗嚣彻底决裂。
窦融给隗嚣去了一封信。信中直截了当的批评隗嚣反复无常，出尔反尔，不忠不义，不顾百姓死活，而且目光短浅，不识时务。最后，窦融劝隗嚣赶快迷途知返，不要误人误己。
野心勃勃的隗嚣怎么可能听得进窦融的逆耳之言？
窦融也早知这个结果。如果被自己一封信就轻易说服，隗嚣还是隗嚣吗？所以窦融也是厉兵秣马，随时准备迎击隗嚣的入侵，并向刘秀上书，请求主动出击。
见窦融真心的和自己站在同一条战线，刘秀当然是再次奖赏了窦融。同时刘秀表示，现在关东盗贼已定，汉军大兵即将西进，和窦融约定，“以应期会”。
窦融接到刘秀的书信，当即将自己的大军驻扎到和隗嚣势力的接壤处，金城，并击败此处归顺隗嚣的先零羌封何所部，然后在此等候汉军，准备一起夹击隗嚣。
不过因为路途遥远，最终，窦融的军队并没有和汉军配合上，因而接下来，窦融暂时撤回大军。
刘秀当然没有欺骗窦融。他此时的注意力和进攻的主要方向，确实都在公孙述和隗嚣这边。此时的隗嚣，已经大张旗鼓的和公孙述联合，起兵反叛了刘秀。
和隗嚣、窦融比起来，刘秀更是一直将公孙述视为心腹大患。因而在拉拢隗嚣和窦融的同时，时刻准备着消灭公孙述。
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作者简介：李永田，从事中国传统文化普及、教育、创作及出版工作多年，出版多部中国传统文化类著作。主要作品有：《中国古文鉴赏》、《中国历代散文名篇鉴赏》、《国学经典》（诗、词、曲、赋四册）、《唐宋名家诗词赏读》（全十二册）等。
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