不行,我得呼吁一下女性们也要在赚钱、争取更多利益上积极一点。女性在社会中、工作中,得到的资源与发展机会本来就更少,在赚钱上是处于劣势的。又更不好意思谈钱,不好意思努力去争取更多的利益、更好的机会,害怕显得自己贪钱、不高尚。但资源这种好东西,想要的人太多,你不主动去要,是得不到的。别说是去要了,很多时候是需要你去抢,甚至抢也抢不到。即使有同样的能力、做了同样的事,女性得到的回报却往往更少。凭啥呀?我们也要勇于争取啊!
我虽然对谈钱、争取利益没有耻感,但是交流沟通的技巧很差,也比较害怕与人起冲突。在刚毕业上班的时候,不怎么谈工资,说多少就是多少。好在进的是互联网行业,整体收入比较高,而且行业发展快,有过几次30%-50%的加薪,工资并没有很高,但不算太差。我后来换工作也有谈薪资,但没换过几次,能用的技巧也不多。进步最大的那次,还是不工作后,发现可以帮朋友一个忙,能给她带来很大的利益,我也希望从中分一部分,才第一次好好谈了谈。在争取自己利益的时候,无论是涨工资,还是项目合作分成,只要是需要别人许可才能实现的,就一定要先考虑对方最需要什么,你能提供什么。
这里最主要的就是收集信息。比如你知道有人要离职了,希望顶替TA的位置,要早早做各方面的准备,履历经验上的靠近、相关内容的学习;要谈涨工资,要了解市场上这个岗位一般是什么价格,目前公司是不是缺人,你的可替代性如何;知道项目的利润,一般分成比例,此项目的特殊情况等。例子不多举,相信身处那个环境的人,比我更清楚自己的情况,有什么筹码。
1、有理有据的情况下,展现自己的优势。尽量让对方觉得自己的需求被满足得很好,这是个双赢的局面,或者是按市场情况的确需要给你这么多。不要造成对立或威胁的局面,对大部分人来说这是走钢丝,走不好后果严重;2、如果信息不足,比如你就不知道这个情况一般该拿多少,甚至不知道自己要多少合适,不要露怯。只表示自己目前是少于市场价格的/需要被分到利益的,让对方主动说出数字,你就有一个锚定点了。3、即使很紧张,很想后退说算了吧,也要反复提醒自己忍住。尤其是你说完自己的诉求与理由后,对方处于安静的尴尬中,不要害怕,对方比你更尴尬,因为TA是被你“责问”的一方,TA也知道你的诉求是合理的,之前给少了。
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