女性要更勇于争取利益

不行，我得呼吁一下女性们也要在赚钱、争取更多利益上积极一点。

女性在社会中、工作中，得到的资源与发展机会本来就更少，在赚钱上是处于劣势的。又更不好意思谈钱，不好意思努力去争取更多的利益、更好的机会，害怕显得自己贪钱、不高尚。

但资源这种好东西，想要的人太多，你不主动去要，是得不到的。别说是去要了，很多时候是需要你去抢，甚至抢也抢不到。

即使有同样的能力、做了同样的事，女性得到的回报却往往更少。凭啥呀？我们也要勇于争取啊！

我虽然对谈钱、争取利益没有耻感，但是交流沟通的技巧很差，也比较害怕与人起冲突。

在刚毕业上班的时候，不怎么谈工资，说多少就是多少。好在进的是互联网行业，整体收入比较高，而且行业发展快，有过几次30%-50%的加薪，工资并没有很高，但不算太差。

我后来换工作也有谈薪资，但没换过几次，能用的技巧也不多。进步最大的那次，还是不工作后，发现可以帮朋友一个忙，能给她带来很大的利益，我也希望从中分一部分，才第一次好好谈了谈。

在争取自己利益的时候，无论是涨工资，还是项目合作分成，只要是需要别人许可才能实现的，就一定要先考虑对方最需要什么，你能提供什么。

这里最主要的就是收集信息。比如你知道有人要离职了，希望顶替TA的位置，要早早做各方面的准备，履历经验上的靠近、相关内容的学习；要谈涨工资，要了解市场上这个岗位一般是什么价格，目前公司是不是缺人，你的可替代性如何；知道项目的利润，一般分成比例，此项目的特殊情况等。

例子不多举，相信身处那个环境的人，比我更清楚自己的情况，有什么筹码。

我觉得要点有：

1､有理有据的情况下，展现自己的优势。尽量让对方觉得自己的需求被满足得很好，这是个双赢的局面，或者是按市场情况的确需要给你这么多。不要造成对立或威胁的局面，对大部分人来说这是走钢丝，走不好后果严重；

2､如果信息不足，比如你就不知道这个情况一般该拿多少，甚至不知道自己要多少合适，不要露怯。只表示自己目前是少于市场价格的/需要被分到利益的，让对方主动说出数字，你就有一个锚定点了。

3､即使很紧张，很想后退说算了吧，也要反复提醒自己忍住。尤其是你说完自己的诉求与理由后，对方处于安静的尴尬中，不要害怕，对方比你更尴尬，因为TA是被你“责问”的一方，TA也知道你的诉求是合理的，之前给少了。