近来一段时间,有关于消费升级的说法,可能大家听的多,尤其在创业之类的论坛上,大佬们都会讲接下来互联网的创新和趋势可能会集中在消费升级。
比如9月22日,创新工场年度峰会暨华南总部开业庆典上,李开复也发表了主题为《中国互联网的创新和趋势》演讲。他认为过去创业的旧模式即将走到尽头,而蓝海会出现在哪里呢? 创新工场认为,可能在这些领域:人工智能、文化娱乐、在线教育、企业服务、消费升级和B2B交易。
虽然消费升级听的多,但是一般人都会有点懵,有没有直白的解释来说明消费升级到底是什么意思?
我们知道,中国从1995年商用互联网到2016年,经历了20年,前10年是探索期,后10年是黄金发展期,这20年中崛起的BAT,都是互联网企业,并且BAT干的活都是将人与人,人与信息,人与商品串联起来,中国互联网人口在后10年也迅速从不到1亿发展到8亿。
所以这一波互联网大潮之所以发展的如此迅猛,多是因为人口红利,因为使用互联网的人越来越多,于是这些增长的互联网人士需要信息,需要服务,需要商品,需要连接,于是BAT在这中间异军突起,形成了自己的生态圈。
但是当互联网人口到8亿的时候,我们可以认为,很难有更大量的增长了,因为8亿互联网人口已经触到了中国互联网人口的红线了。也即人口红利已经消失,再妄图通过互联网人口增长的红利来创业,很难很难,于是这一两年强调的是垂直细分,怎么在现有的互联网人群中重新圈定一部份细分行业,避开BAT的围剿。
回到消费升级这个概念,当互联网人口增长达到顶峰时,我们可以看到另外一个大的机会,即是原来使用互联网的人员,随着社会经济的发展,越来越有钱了,越来越有消费能力了。以前通过免费、低价圈来的用户,随着手头的宽裕,愿意付费了,愿意花更多的钱在消费上了,这就是消费升级的最直白的解释。
我们其实也不难理解,以80后为例,2000年时可能是20岁,那时候肯定穷,上网基本没有付费的习惯,更多的是冲着免费,便宜而来。但是到了2016年,8后都30多了,基本上成为了生产、消费的中坚力量,还会追求免费的便宜的么?更大的可能是追求物有所值,服务,享受了。
如何服务好从屌丝迈入中产阶级人群的互联网人士,迎合他们升级了的消费需求,即是消费升级的真正意义。
做为一个创业者,或者互联网从业人士,如何在消费升级的风口中掘金?哪些才是消费升级的主力风口呢?在这些方面,可能专家提的比较多,一方面是物质享受层面的,比如衣食住行,不再像原来一样追求便宜,而是追求品质,服务,性价比。二是精神享受层面的,比如文化娱乐、生活享受、健康消费等。
但是在消费升级风口,也不是只要抓住大家钱越来越多这个概念,单纯把原来的免费变成收费,把低价变成高价就行了,如果这么简单,那你是真把消费者当做钱多人傻的主了。
过惯了苦日子的人,或者说以前习惯了节约,习惯了免费和低价的互联网人士,因为习惯和惯性,自然而然第一关注的还会是价格,所以如何慢慢的从低价入手,从低价但是高品质的服务与口碑入手,慢慢的提高价格或消费档次,可能是一种比较丝滑且自然的过渡。
-- END--
学习与分享是一件快乐的事情
联系客服