大道至简，知易行难
以下为2021年个人思考的总结，感谢每日不荒废时间的自己。
1.规律作息，早睡早起。
要想在5点多起床，必须要在晚上11点之前入睡。早晨起床后的近2小时，是现代人非常珍贵的自我时间，这段时间无人打扰，你可以做一切自己想做的事情。
2.心改身如故
人唯一能左右的一件事情就是自我的改变，改变自我并影响身边人，而不是尝试去改变他人，而自己毫无改变。
不必急于表现自己，和所处环境和谐融洽相处，遵从内心的改变并随时记录。
心改身如故，我为之赋予了十六个字的含义：
大智若愚，大勇若怯，和光同尘，婉然从物。
3.两个基本问题
“人从根本上要面对两个问题：一、生存，得活下来。二、是要回答生命价值的问题，让心有个安住”。
4.多读书，不断学习
我这辈子遇到的聪明人（来自各行各业的聪明人）没有不每天阅读的。没有，一个都没有。—查理·芒格
李想在2021年12月29日分享了自己的观点：“人和人之间唯一的区别就是学习能力和学习速度，其余都是骗人的。”
5.以终为始
以终为始，以行为知；以目标为导向，始终寻找抵达目标的关键路径，聚焦关键结果并大胆地持续投入时间、资源、精力。
6.如何胜出
勤奋可以让你从80%的人中脱颖而出，但只有不断学习并提升认知层次才能让你从96%的人群中脱颖而出。
7.关于自由的追求
人这一生最怕的是时间花出去了，挣了点小钱，但见识没增长。小富即安是财富自由和精神自由的最大敌人。
8.本分
做正确的事情，把事情做对。
不赚人便宜。
那些你不做的事情，而不是你做的事情，定义了你的人生。
9.费曼学习法
以用为学，将知识转授给他人，知识的留存率最高，是最有效的学习法。
10.“逆向思维”和“反者道之动”。
老子认为自然界中事物的运动和变化依循着某些规律，其中一个总规律就是“反”：事物向相反的方向运动发展；同时实物的运动发展总要返回到原来基始的状态。
反，蕴含了两个概念：（1）相反对立。（2）返本复初
对立转化的规律与逆向思维
老子认为任何事物都有它的对立面，同时因着它的对立面而形成。并认为对立统一规律是事物发展的根本规律，事物始终都在向其对立面转化。
11.逆向思维和“夫唯不争,故天下莫能与之争”
如果一个人不在乎功劳记在谁的身上，那么他的成就和地位就不可限量。
12.闭环思维与“反者道之动”
“反”若作“返”讲，则是说：“道”的运动是循环的；循环运动是“道”所表现的一种规律。
PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查) 和 Act(处理)。
1、P (Plan) 计划，包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。
2、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。
3、C (Check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。
4、A (Act）处理，对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。
以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。
13.复利思维和“弱者道之用”
老子说“道”创生万物辅助万物时，万物自身并没有外力降临的感觉。他老人家又说“道”的创生作用虽然是柔弱的，却能绵延不绝，作用无穷。
复利思维：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。
很多人认为复利的核心在与回报率，但复利的核心在于时间。
我们要谈的复利思维，核心就在于长期坚持。
真正的智者，追求稳健增长，更看重长期性的时间，而不是短时间的回报率。
14.弱者道之用和长期思维
以目标为导向，坚持正向反馈，哪怕再小的进步也要不断进步，原地不动一百年以后还是原地不动。
保持健康，坚持学习，时间是长期主义者的重要武器。
重视时间，长期主义者的觉醒源于意识到了时间的可怕；时间可以让滴水石穿，复利的威力会随着时间而不断放大；因此他们都重视时间，且在需要积累的事情上具有非凡的耐心。
15.自卑与超越
健全的自卑感不是来自与别人的比较，而是来自与“理想的自己”的比较。
被讨厌的勇气是甘于平凡的勇气，是不断胜过昨日自己的勇气，是敢于追求自由人生意义的勇气。
16.生存空间的两条线
电视剧《天道》中，丁元英在布局王庙村生产音响的时候，王庙村的农户心里没底，问丁元英王庙村凭啥和别人竞争？
丁元英说，就是不怕吃苦，不怕受累。
并且指出，生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能是一条线，两者间的距离就是生存机会。
笔者总结出人和人之间的区别在于，一部分人期待破格获取，而一部分人乐于超额付出。
期待破格获取的人永远在等好运降临，乐于超额付出的人最终都获得了惊人的成就。
17.大道不孤
坚持做正确的事情，早晚会遇到同伴。
18.关于从国外留学回来或者从一线城市回到家乡
井底的人扒上井沿，看了一眼，又掉了回去，从此患上精神绝症——他们贪恋着大城市的繁华，却不具备享受这样生活的能力和思维！，如果只是扒着井沿看一眼再掉下去，那可真是饱了眼福，苦了贪心，又往地狱里陷了一截儿啊。
——豆豆《遥远的救世主》
19.为什么要旗帜鲜明反对西方所谓的“普世价值”？
因为西方所谓的“普世价值”并不完全适合我国国情，要时刻思证其中的道理，并且要警惕其中暗藏的意图。
他们懂得“要说服别人接受，就必须给其以他想要的好处。”
有人问，别人对你好，有什么不好的呢？
其实没什么不好，如果对我国战国时期比较熟悉的话就会知道当时的纵横家。
纵横家游说的目的只有一个，即影响别人的决策、判断。
如果年轻一代人，过多的接触了这类经过包装过的知识，有可能会在一些大是大非的问题上做出错误判断。
一个民族，一个国家的核心价值观必须同这个民族、这个国家的历史文化相契合，同这个民族、这个国家的人民正在进行的奋斗相结合，同这个民族、这个国家需要解决的时代问题相适应。
20.25岁-35岁应该怎么过？
智力水平不等于解决问题的能力；换言之，从25岁开始，你需要通过继续学习把知识变成能力。在这个关键的10年中，提高人力资源价值是第一重要的事。
21.70岁之后你真正想要的是什么？
太多人成功之后，反而感到空虚；得到名利之后，却发现牺牲了更宝贵的东西。上至达官显贵、富豪巨贾，下至平头百姓、凡夫俗子，无不在追求更多的财富、更大的势力或更高的声望，可是却常常被名利蒙蔽了良知，为成功付出昂贵的代价。
因此，我们务必固守真正重要的愿景，然后勇往直前坚持到底，使生活充满意义。
请记住一句话“做正确的事，把事情做对。”
22.读书的意义
读书的意义不在于积累知识而在于培养能力，学习知识的根本是为了解决具体问题，一个人社会意义上的成功在于他除了能解决自己面临的问题，还能有效解决多数人的难题。
23.与所见略同的人沟通益处不大，要有分歧才有收获。
为什么始终强调要多读书呢？原因是你所处的时代、空间有局限性，你所认识的人也有局限性，读书可以和不同时空的优秀思想者交流，从而帮助你解决看待问题的局限性，具备多种思维能力的人在处理具体问题的时候能更接近正确的决策。
24.要事第一
永远不要把重要的事情拖成紧急的事情再去处理。
把人生的终极目标作为第一要事，几十年持续不断地投入时间、资源、精力。
每周检查自己在重要事情上的时间投入，无须羡慕他人的精彩生活。时间对于每个人都是公平的，唯一的区别在于各自在重要目标上选择和投入。
25.先胖不是胖，后胖压倒炕。
张一鸣曾经聊过，刚毕业那会，大家的生活压力都大。有的同学下班之后，兼职第二份工作，但当时自己虽然生活压力很大，但并没有选择那么做，而是把所有工作以外的时间用来提升自己的竞争力。后来，张一鸣的成就大家也都看到了。
一个年轻人在选择行业的时候，一定是找那种有积累的行业。一个行业的老人是不是10年，20年仍然在干，这个就是行业有一定的门槛，并且有长期积累。管仲曾说过：“不处不可久，不行不可复。”
所以说，一定要在有积累的行业。
过早的跟其他同龄人比较收入水平没什么意义，我们要看待自己的工作未来的上限在哪里，如果上限很高，也许自己爬不到，但可观的是，你以后的价值一直都在上升，其实体验要比一开始提升很快，但随后要时刻担心新的加入者分掉你的蛋糕的工作好很多。
26.节制
节制有多层含义：1.自我约束，慎独自律；2.知足，实事求是；3.延迟满足感；
人的幸福，因撞到千载难逢的大运而得者为数寥寥，由日积月累的小惠而生者比比皆是。
27.向优秀的人学习
朋友说：销售要在外开拓资源，到内部换取资源，再用内部换取的资源，开拓更多的外部资源。
朋友说：不用花太多时间在已经合作的老客户身上，基本面不发生改变老客户一般不会流失，多花心思拿下让你觉得困难的大客户，跳出舒适圈，向大客户的领导学习，进步更快。
朋友说：人都是有弱点的，很多事都是解决人的问题。
朋友说：成就客户，创造价值。
朋友说：与人交谈要言之有物，如果你不能展现自己的价值，那就摆正自己的态度。
朋友说：很多人过高的估计了自己的能力，忽视了行业的红利，总觉得自己还能赢。
朋友说：要避开低价值的努力
朋友说：有才华不一定能做好事，首要是认清现实。
朋友说：酒肉朋友从来不缺，真正的朋友能有几个？
28.不为不可成，不求不可得，不处不可久，不行不可复
29.聪明和智慧的差别
做正确的事是知难，把事情做对是行难。
聪明人可以把事情做对，但做正确的事情需要智慧。
有才华不一定能成事，就像知道要“做对的事情”的人不一定具备“把事情做对”的能力一样。
“把事情做对”需要有很多年的辛苦积累，不是看一两本书或者看几个“高手”的博客就能学会的。
知行合一，简单但不容易。
不知知不易，恐将行更难。
我们长期努力保持不做傻事，所以我们的收获比那些努力做聪明事的人收获要多的多。
小聪明和大智慧的区别在于坚持不做不对的事情。
30.时间是优秀之人的朋友，平庸之人的敌人。
31.积小胜为大胜，以时间换空间。
32.销售人员的重要认知
客户因认同销售员的价值观从而成为合作伙伴：
1.积极
积极主动寻找新的增长点
积极主动服务好客户需求
不给自己设限，有利于客户和公司的事情都应当积极主动思考并行动
2.乐观
传递正能量
无论遇到顺境还是逆境都能以乐观的心态去面对
激励他人
3.本分
做正确的事情，并不断提高把事情做对的能力
本分是要求自己而不是要求别人
不赚人便宜，不管是客户还是集体的
本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到
4.共情
站在客户的角度思考问题，服务好客户
站在公司的角度思考问题，为公司赢得业绩和利润
既要满足客户的需求，也要平衡好公司的利益
33.战略选择和基本盘稳固
先有稳固的基本盘，再面向未来做长期决策，兼顾短期和长期目标，有质量的活下去。
34.学习的721法则
721法则意思是：
7是指：人类70%的学习成效来自自身的学习经验、工作经验、生活经验。
2是指：人类20%的学习成效来自于非常规培训，比如：观察周围优秀的同事和导师，以他们为榜样从他们身上学习。
1是指：人类10%的学习成效来自正规培训，比如读书、单位组织的各种培训等等。
王阳明说：人须在事上磨练，若只好静，遇事便乱，终无长进。
35.FUSION融合思维
要想写好诗，功夫在诗外。要想做好一件事情，需要源自不同方面的知识融合，不要给自己设限，把自己当作学习机器，挡在面前的问题通过快速学习去尝试解决问题，就好像现在似乎万物皆可互联网+。
36.当坏事情发生时
「当坏事情发生时，你有三种选择：你可以让它定义你，让它摧毁你，或者让它使你变得更强。」 — 源自贝索斯2020年致股东的信。
37.人类的自我高估倾向
人类总有自我高估倾向，一方面对自己的判断总是高于实际值。另一方面还会带来侥幸的心理，总是你以为，你觉得，你相信。
38.价值
收入是和你的不可替代性成正比的，越是不可替代，则售价越高。
价值100元的东西，如果处于10元的价格，必然会被识货的人以高于10元的价格买去，最终趋于100元的真实价格。而价值100元的东西虽然现在标价200，买者还趋之若鹜，最终也会慢慢回到100元的真实价格。
明白价值的含义之后的好处就是，不会被眼前的低估所困惑，也不会被高估所迷惑，始终明白自己的价值所在，客观而理性，从容而淡定的面对生活。
39.利己则生，利他则久。
40.结尾的几句话
如何获得一个糟糕的人生体验？
在所有会让你最终收获糟糕人生的事情中，过分放纵自己的贪婪和欲望是最要命的。
生活和生意上的大多数成功来自你知道应该避免哪些事情：过早死亡、糟糕的婚姻等等。避免染上艾滋病、在路口抢道、吸毒、嫉妒他人。
避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。
如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎……那你就随他们去吧。
“在生命没有结束之前，没有人的一生能够被称为是幸福的。”
你身边的每一个人都通过“聪明的能力”获得了成功，每一个人都人认为自己的做法没有错，因为其他人也都这么做。但那真的就正确吗？
“能力会让你到达巅峰，但只有品德才能让你留在那里。”
如果你确有能力，你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里。没有边界的能力根本不能称之为能力。如果你问自己是否过了能力圈的范围，那这个问题本身就是答案。
我们成功的关键，靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。我们从来不去试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，我们这种人便能获得非常大的优势。
有很多人认为法律没有规定的事情就是可以做的，我们认为，在你应该做的事情和就算你做了也不会受到法律制裁的事情之间应该有一条巨大的鸿沟。我想你应该远离那条线。
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