大道至简，知易行难
人在不同阶段都会遇到不同的问题，无一例外都需要先认识自己。
01
—
认识自己的生物本能
认识自己首先要了解人的生物本能。
人们常说，人性贪婪、自私、懒惰，这是因为人类很长一段时间处于物资匮乏阶段，这种对生存物资的渴望刻在了基因里，我们或许可以假设，懒惰是开启了ECO节能模式，比如猫科动物为了确保捕猎的准确性和减少能量消耗，活动时间和睡眠时间为1比3，进化出夜视能力和爪子上的肉垫。
人从出生到死亡，基本要经历4个阶段：少年贪玩，青年贪色，中年贪财，老年贪生。
少年时期，对整个世界充满了好奇，贪玩；
青年时期，由基因控制，出于基因的延续必要，贪色；
中年时期，脱离了父母辈的财力支持，以及抚养自己子女的物质需要，开始贪财；
老年时期，身体状况每况日下，开始贪生。
这四个阶段，人都会经历，并在特定的阶段有特定的需求。当然，也不是没看过，中年阶段，贪玩、好色、贪财的。
小的时候，只想着玩，但为人父母了，却事事管教子女，据说有一种爱叫你妈觉得你冷；
然后到了青年开始谈恋爱了，家长和老师都觉得你是早恋，让你以学业为重。
接着一毕业，已经25岁了，好像对象能从天上掉下来似的。
这些矛盾，都是因为所处的阶段不同，各自的需求不一致，强权一方习惯本位思维，总是干涉弱势群体。
有什么办法可以共赢吗？
之前我曾经总结过销售人员重要的价值观：“积极、乐观、本分、共情。”
共情是共赢的基础，没有共情的基础，共赢很难。
共情即认识自己，同时了解对方，在理解彼此的基础上，致力于达成多方共赢的解决方案。
02
—
认识自己的捷径
认识自己还可以从心理学入手，查理芒格的《25个人类误判心理学》是认识自己的好帮手。我列举几条自己收获比较大的，有兴趣的可以自己百度：
1.自我高估倾向；
自我高估人人有之，喜欢听赞美之词，心存侥幸。举个例子，90%的人都认为自己的驾驶技术超过一般人；在买彩票时，如果号码是随机分配的，下的赌注就会比较少，而如果号码是玩家自己挑选的，下的赌注就会比较多。这是非常不理性的。这两种选号法中奖的概率几乎是完全相同的。
在赌场赌博也是如此，99%的股民都认为自己的投资水平超过一般人，虽然结果是85%的人都亏钱。
2.回馈倾向；
人类身上也有以德报德、以牙还牙的倾向。这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。
a、以怨报怨回馈倾向的启发是：
（1）大自然并没有普遍的法则使得物种内部以德报怨的行为能够推动物种的繁荣；
（2）如果一个国家对外交往时放弃以牙还牙的做法，这个国家是否有好的前景是不确定的；
（3）如果国与国之间都认为以德报怨是最好的相处之道，那么人类的文化将要承担极大的重任，因为人类的基因是帮不上多少忙的了。
b、以德报德回馈倾向的启发
回馈倾向不但能够和激励机制的超级威力结合起来产生好的结果，它还跟避免不一致性倾向共同促成了以下结果：
（1）人们履行在交易中作出的承诺，包括在婚礼上作出的忠于对方的承诺；
（2）牧师、鞋匠、医生和其他所有职业人士恪守职责，做出正确的行为。
3.避免不一致性倾向；
为了节省大脑的计算空间，人的大脑不愿轻易做出改变，这样有助于低功耗运行，这在过去长期物资匮乏中显得必要。这种倾向有利有弊，有利的方面会产生飞轮效应长期运行后只需要极小的动力即可维持高速运转；弊端是，行成路径依赖，如果方向出现偏差，则很难改变。
4.被剥夺超级反应倾向；
人们在失去——或者有可能失去——财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。
这种心理通常会被商家利用，例如PDD提现的最后几分钱。
5.社会认同倾向；
社会认同倾向，一个人自动依照他看到的周围人们的思考和行动方式去思考和行动的心理倾向；通俗讲叫有样学样；那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从众的做法往往是有效的。
因此，当我知道人有社会认同倾向后，开始了凡事独立思考的习惯，探求真实，实事求是。经常性的会问自己一句话：“从来如此，便对吗？”
6.重视理由倾向；
人在做任何事时都需要一个理由，且与理由是什么无关。（比如：女朋友问你爱不爱我，不要嫌烦，认真回答就好，她需要的是个理由）
每日早7点，一篇读书和生活中的思考；目标更新10000期。
现在公众号推送规则改版，点赞和在看能更好的看到公众号的推送。
联系客服
