大道至简，知易行难
01
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周五忙于做报价文件，结果埋头做了一下午做出来的报价，发现11个机房其中9个大体一致、另外2个也差不多，完全可以只做一套出来，然后大体归拢一下，最多1个小时就能处理完毕。
实际上，技术出于严谨的考虑，把11个机房都列清单了，这导致我在做报价的时候，也得按照11个机房一个一个的填写报价。
待我报完之后，对比每个机房一看，好家伙，每个机房的整体价格误差在1%以内，一下午报了个寂寞。
这件事情，我和夫人进行了讨论，认为技术在列清单的过程中是可以进行优化的。比如，先统筹下，如果各配置基本一致，他完全可以先列好两套模板，然后商务填好报价后，技术再复制报价并进行微调，最终由我进行汇总。
我们平时无论是工作还是生活都可以主动的思考如何改进方法从而提升效率，这样也能给自己赢得一些享受生活的时间。
很多人喜欢拿金钱来衡量价值，实际上，商品的价值与生产该商品对应的必要劳动时间正相关。
02
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昨天在和培训的时候，有新人问我，和客户第一见面该怎么聊，如何把牛B吹的更像一点。
我的回答是，销售在第一次拜访客户之前，应当做好拜访客户的背调，包括客户的组织架构、经营情况、主营业务、参保人数等，在去见客户之前就应当准备好符合客户需求的行业资讯、成功案例，以及我们能够为客户带来的价值。
既然是这样，我们可以想象，一个成熟的客户，在和你交流完，如果真的想要合作，会不会也做背调？既如此，吹牛皮吹得再像，又有何意义？结果一定是越吹牛越糟糕。
这样的销售员，我一般谈到一半就会请他离开，也不会给他二次拜访的机会。
曾有一位领导来公司考察，在接待客户的过程中，对于客户的提问，我们都是如实回答，客户对我们的印象很好，并在交流中向我们透露，来之前他已经安排团队对我们做了背调，今天和我们聊天后感觉我们是非常务实的，很多人巴不得把最好的一面展示给外人，而我们则始终实事求是，坦率真诚。
在外人看来，销售是一个专搞关系、有点神秘的工作，也有人认为销售专门就是坑人的，但实际上，销售没有那么多道道，销售的价值核心就是一条：
成就客户，持续为客户及合作伙伴创造价值。
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