593 | 想要赢得信任，想要构筑起良好的声誉，就要坚持不懈地尝试困难的事情。

大道至简，知行合一，致良知

亚马逊的CEO在《长期主义》一书中说："想要赢得信任，想要构筑起良好的声誉，就要坚持不懈地尝试困难的事情。想要把困难的事情做好并不容易，但这就是赢得信任的途径。“

公司上周末交给我一个任务，产品在细分市场占有率≥10%，需要提供第三方调研报告或行业学会出具的证明。

这事具体办起来，有点难度。

好在我有一些经验，搜集了一些材料，弄出了一个像样的文件，然后跟行业学会的相关人员沟通。

因为这件事情多数人都束手无策，领导后来找到我，跟我商量怎么解决。当你每次都能解决一些困难的事情，你会获得了他人的信任，并具备了一些稀缺能力，这对个人成长以及职场的成长很有帮助。

有些人会认为这不是我的事情，最好我不会，别来找我，甚至会采取一些小聪明，比如故意把事情办砸，虽然以后可能领导会较少的安排工作给你，但同时你也失去了成长的机会。但当TA发现一个显而易见可以获得报酬的事情又会表现得非常积极，如果结果不能总是如其所愿（通常人们的期望都会高于实际），久而久之会心生怨念，怪环境不好，怨天尤人。

电视剧《天道》揭露了一个道理：人和人的区别在于“破格思维”。

“破格思维”有两种情况：

一种是期待破格获取，多数弱者持有这样的心态。例如，付出就期待立刻获得回报，或者付出一点就期待获得更多。

很多人认为，公司给多少工资就办多少事，至于横在面前的问题是否解决是不是能做的更好跟我无关，反正企业不是自己的。这是一种“期待破格获取”的思维。持有这样的思维，在职场之中没有发展的可能。

第二种是乐于超额付出，比如领导交待你的一件事情，你总能完成的更好，销售做一些事情，做到客户的心坎里。

多数人，终其一生都不能明白这个道理，乐于超额付出的人最终获得了惊人的成就，而始终期待破格获取的人，永远在期待好运降临。

有研究表明，善于付出的人共容易成功。这就是儒家忠恕之道，己欲立而立人，己欲达而达人，己所不欲，勿施于人。说一千，道一万，就是凡事先承担自己的责任，凡事先替别人着想。

每日早7点，一篇读书和生活中的思考；目标更新10000期。

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