最新出炉的数据,大家都看了吗?
据灯塔专业版实时数据,截至27日晚8点,2023年春节档总票房突破67亿元,超过去年,仅次于2021年,位列中国影史春节档电影票房第二位。数据显示:2023年1月22日,全国有票房收入的影院共有11544家,数量上恢复至去年同期的98%,今年春节档上座率明显提升,截至1月27日15时,2023年春节档场均人次达47.1人次,较2022年春节档每场提升了10人次以上。专家表示:“现在营业的10000多家电影院,通过春节档得到了补血和输血。估计后春节档也会有非常抢眼的表现,从初八到正月十五,甚至到整个正月,观影热情还会不断释放。”没错,我就是这10000多家电影院中其中一家影院的老板,此刻我终于得到了“喘息”机会。
过去几年真的是经历了至暗时刻,一年下来营业时间还没关门天数多,每天还要交着租金、员工工资等等,损失可谓什么惨重,一直以来也是苦苦支撑。不过庆幸的是,历经艰难的求生之路,在这个春节,自家电影院终于迎来了曙光,影院的入座率、营业额皆有了明显地提升。
当然,这个春节之所以能取得如此不错的成绩,除了政策的原因,还因为我前期做了充足的准备。毕竟同一座城市,电影院不止一家,如何让消费者选择自己家的影院是有技巧在的。
政策刚刚发布时,我就知道,颓废已久的电影行业一定会焕发新的生机,特别是又临近春节这一消费旺季,挣钱的机会定然会有!连着好几天我都在想,可以用什么样的办法将电影院的名气打出去,让大家一提到去哪里看电影时,能第一时间想到我们影院;或者预先将客户攥在我们手里,比如用某种方式激励客户提前购买影票,这样到观影时间客户自然就会直接到我们影院看电影了!
正当我为此发愁时,我一位做景区的朋友说他们最近也在为景区扩大宣传,并且与当地的一家短视频运营团队已经合作了一段时间,效果还挺不错的,几天就有上百万的播放量。一说到这个数据,我被吸引住了。
经过深度了解,才明白,原来这家运营公司有一个专门做曝光的短视频拓客工具,拿来给景区用了。这个短视频拓客工具会生成一个二维码,他们在景区购票处、休息处会放置带有二维码的立牌,用户只要一扫码就会发布与景区相关的视频到自己的短视频账号。为了增强顾客的积极性,立牌上明确写着“扫码发布视频免费领取矿泉水一瓶”。朋友这样一说,我就完全懂了,其实这就是让消费者帮我们搞宣传啊!而且我算了算,这种方式成本也低且效果也不差。一条视频按500播放量算,也就意味着,2块钱能让500个人对景区产生兴趣,很明显,一张门票的价格要比一瓶矿泉水贵多了,值了!于是我决定深度了解,给朋友要了这家运营公司负责人的联系方式,双方加了微信。
在提过我的需求后,负责人向我介绍了另外一种新的营收方式。他推荐我采用“短视频拓客工具引流+小程序团购预售”的营销模式。即,他们团队除了为我们影院拍视频,让用户扫码发视频做宣传外,他还建议我在视频里关联本地生活小程序,并挂载电影票预售套餐,说是这样操作顾客就能点击小程序链接直接下单,也就相当于提前将客户攥在手里了。多条赚钱的渠道自然是好的,于是我听从了此负责人的建议,决定试一试。为了提升顾客的下单率,我们还一起商议,将预售套餐设置了多种模式,比如电影票被分为了普通厅、巨幕厅,还有单人场、双人场、三人场这样的套餐。
最开始我也只是抱着试一试的心态,并没有抱多大希望。但事实是,两天卖了上万元,增益效果挺明显的。当然这还只是开始,消费活力还在释放,我相信电影院业绩未来可期!
各位商家朋友们,“行业春天”即将到来,你准备好逆袭了吗?下一个消费旺季元宵节就要到了,门店营销也应该提上日程了!
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