无套路 不成单

      2013年在我干地推的时候我们小队10人在一个城市就发现一个问题，我们第一天到哪拿着我们的产品进行每家每户的拜访，用的方法都是和别的城市一样的产品10元3个买10元还会赠送1个，但是我们发现努力了一天后业绩低的吓人，晚上的时候我们在这个城市做了一些小调查后改变了策略，也就是我们的价格进行一个提升，也就是10元3个20元7个，在第二天作业的时候发现只要是购买的顾客基本都是买的20元，而且成单率直线上升。

      其实这就是换了一个小套路，销售是有套路的，在我们生活中也时时刻刻的在被套路，生活么不是在被套路的路上就是在套路别人的路上。比如在KFC我们点餐的时候，点餐员经常会和我们这么说：“您在加6元钱就可以点我们的B套餐，B套餐会增加12块钱的东西，那么我们的第一观点是再加6元更合适，其实殊不知我们又多拿了6元钱，你说这算不算被套路呢，其实套路无处不在，什么商场打折促销，什么双11，都是一些套路的手段，促进我们的消费。

      那么我们销售有什么套路呢？其实我们自己本身就是一个销售者，当你在每次消费的时候只要留心注意观察，你就会在你购买东西的一瞬间找到一丝灵感，比如商店的促销，买二赠一，某样商品买10元3个20元7个，等等等一些手段。在我们生活中是非常常见的。套路无处不在学习无处不在，只有找到自己的方法业绩提升的才会快，别人的始终是别人的，要创造属于自己的方法。