2013年在我干地推的时候我们小队10人在一个城市就发现一个问题,我们第一天到哪拿着我们的产品进行每家每户的拜访,用的方法都是和别的城市一样的产品10元3个买10元还会赠送1个,但是我们发现努力了一天后业绩低的吓人,晚上的时候我们在这个城市做了一些小调查后改变了策略,也就是我们的价格进行一个提升,也就是10元3个20元7个,在第二天作业的时候发现只要是购买的顾客基本都是买的20元,而且成单率直线上升。
其实这就是换了一个小套路,销售是有套路的,在我们生活中也时时刻刻的在被套路,生活么不是在被套路的路上就是在套路别人的路上。比如在KFC我们点餐的时候,点餐员经常会和我们这么说:“您在加6元钱就可以点我们的B套餐,B套餐会增加12块钱的东西,那么我们的第一观点是再加6元更合适,其实殊不知我们又多拿了6元钱,你说这算不算被套路呢,其实套路无处不在,什么商场打折促销,什么双11,都是一些套路的手段,促进我们的消费。
那么我们销售有什么套路呢?其实我们自己本身就是一个销售者,当你在每次消费的时候只要留心注意观察,你就会在你购买东西的一瞬间找到一丝灵感,比如商店的促销,买二赠一,某样商品买10元3个20元7个,等等等一些手段。在我们生活中是非常常见的。套路无处不在学习无处不在,只有找到自己的方法业绩提升的才会快,别人的始终是别人的,要创造属于自己的方法。
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