在我们销售产品的时候一般顾客看到什么都会问:“这个多少钱?”能便宜点么?很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。而且大多数的顾客包括我们买什么都是认为越便宜越好,但是我们遇到这种和你讲价的顾客要怎么去解决呢?
首先我们不能说:“不能!”同样也不能说能。当遇到这种问题的时候,我们要尽量吧问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。在了解产品的同时去讲产品的价值最好还能和别家的做对比。
1,计算分解法
你看这套产品498可以吃一个月,那么平均一天才多少钱。
2,活动价格
比如你家是卖衣服的,那么顾客和你讲价的时候,你可以告诉他我们今天正好有活动优惠,可以打折,买3件打几折,然后计算可以剩下都是钱,千万不要说他还需要拿出来多少钱。
3,转移法
你看如果你要便宜点的话我可以给你推荐一款别的,讲出两款的区别,一定要有一种,重视而不在乎的态度,(重视顾客,不在乎他买或则不买)。
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