顾客：能便宜点么？回话技巧

在我们销售产品的时候一般顾客看到什么都会问：“这个多少钱？”能便宜点么？很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。而且大多数的顾客包括我们买什么都是认为越便宜越好，但是我们遇到这种和你讲价的顾客要怎么去解决呢？

首先我们不能说：“不能！”同样也不能说能。当遇到这种问题的时候，我们要尽量吧问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。在了解产品的同时去讲产品的价值最好还能和别家的做对比。

1，计算分解法

你看这套产品498可以吃一个月，那么平均一天才多少钱。

2，活动价格

比如你家是卖衣服的，那么顾客和你讲价的时候，你可以告诉他我们今天正好有活动优惠，可以打折，买3件打几折，然后计算可以剩下都是钱，千万不要说他还需要拿出来多少钱。

3，转移法

你看如果你要便宜点的话我可以给你推荐一款别的，讲出两款的区别，一定要有一种，重视而不在乎的态度，（重视顾客，不在乎他买或则不买）。