讲个小故事，我们都用过打火机，打火机的原理：打动滑轮，擦出火花，放出气体供应，火焰产生，有的时候，我们虽然看见火花，但是却没看见火焰的生成，这是为什么呢？因为气体没供应上，所以就失去了点燃的机会。
那么销售和这个打火的过程是如何的相似。我们可以这样理解，在销售当中，最重要的环节就是抓住时机，促成交易的成功，火花已经擦出有的时候你恰恰缺少的就是及时的给上气才能成就。
那么，究竟该什么时候提出成交呢？
1，看顾客的肢体语言
（推销的过程中一定要时刻的关注你的顾客细节上的动作，比如手，头，眼睛，坐姿。都会给你传递成交的信息）
2，观察顾客的心情
（如果顾客的心情很好，也很轻松，那么签约成功的机会会比较高）
3，产品介绍完后观察顾客的反应
（介绍完产品，如果你的顾客感兴趣，那么他会提出一些疑问，那么不提疑问的有两种情况，一种是不需要，另外一种是直接成交。）
4，解释完反对意见后
（我们必须要明白一点，顾客有反对意见是非常正常的，你只需要当顾客突出反对意见后，及时的给予解释，然后再询问顾客，是否对产品完全了解，就能在顾客的话语中判断出顾客的购买意向）
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