在我们销售但中老顾客是我们努力的结果,因为每一位销售的业绩有百分之70到80都是老顾客来产生的,培养一个老顾客也是非常不容易的,所以每丢失一个老顾客都是非常心痛的,那么我们如何才能减少老顾客的流失速度成为了关键,在讲如何让老顾客减少流失之前,我们一定要反思一个最重要的个问题。
老顾客为何会流失? 流失不外乎一下几点
1,粗心,大意,漠不关心
2,不知道如何为顾客去解决问题,浪费顾客时间
3,隐瞒缺点
4,交易成功后,不去跟进
5,不履行你的承诺
6,夸大宣传,夸大产品的效果
7,对待顾客太随意
8,没有解决顾客想要决绝的问题
9,顾客的委托没办到
10,不了解顾客的实际经济情况为他选购他不需要的产品
11,没有定期沟通
其实顾客的流失很大一部分都是我们自己造成的,所以我们对于很多事情都要从自身寻找问题,还有就是《我不是药神》里面所得一句话说的很好,顾客只有一种病,就是穷病。这个病治不好。
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