我们做为销售主要的目的就是让顾客签单,只有顾客签单我们才有业绩,有一句话说的好一单解千愁啊。那么想要让顾客签单,我们要用到很多的心事,几大步骤来促进顾客的成单。
1,做充足的准备
(准备什么呢?首先准备好自己的语言,自己的形象。要让顾客感觉你诚实,诚信,认可,以及有趣。只要给顾客留这些感觉,那么顾客成交的机率会大大提升。还有就是要收集一些可以证明你说话的证据来增加你的可信度。)
2,以德御人,以理服人
(想让你的顾客认可你的产品,首先你自己要认可你的产品,对自己产品信服,只有自己信服了那么你才能说服你的顾客去信服,用你信服的理由来说服你的顾客信服你的产品。)
3,解决问题
(顾客不买单一定是有没搞明白的地方,只有解开顾客的疑惑顾客才会购买我们的产品,所以我们一定要善于收集顾客疑问,来解决再次提问的人如何去解决。)
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