销售最常用的技巧就是拜访顾客了,因为拜访顾客真的是成交最简单有效的方法,拜访顾客不仅仅可以和顾客拉近感情,而且在顾客的家里或者他熟悉的地方顾客会吐露出更多他的信息,并且我们还可以在拜访顾客的时候去观察他的喜好,性情,以及最主要的是是否有钱为你买单。
就比如当你拜访顾客的时候顾客选择的地点,一些有品位的高端的会选择一些茶馆以及高端的咖啡厅,而有的是选择在家招待你等,从中都可以看出一些门道的。
拜访顾客最容易成交的是在第三次和第四次,第一次拜访就成交少之可怜,所以如何找理由拜访顾客成为重中之重。
第一个方法:正好路过而来拜访
第二个方法:有问题请教而拜访
第三个方法:公司发放一些免费的里面送过去
第四个方法:在第一次拜访之后留下二次拜访的理由,比如很喜欢你家的宝宝等一些理由。
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