看到这个标题是不是想到牵老牛的画面呢？今天主要讲述的其实就是如何引导顾客，让顾客一步一步走入你的圈套，最后当然是成交，听着感觉像是有点欺骗人的韵味，其实不然，他不在你这买也会去别人那去买，而你给他提供最适合他的这谈什么欺骗呢？
什么是欺骗顾客，顾客明明脸干需要买保湿的护肤品，而你却一直在推销给他美白的，这样才是欺骗，即使你卖出去了，但是这个顾客也基本不会再回来复购了，所以我们一定要脚踏实地给顾客带去他们所需要的产品。
那么我们应该如何牵着顾客的鼻子走，最后搞定这个顾客呢？在这里我们要用到销售中的一个观点，也就是“引导提问”，利用提问的方式引导顾客购买，这是一个非常有趣也非常需要技巧的。
提升训练
一，熟知顾客的需求
（首先你得了解顾客最需要的是什么吧？也就是你最后想要卖给他的那款产品，因为你前面所有的话术都是为了这款产品做铺垫。）
二，解决顾客所有的顾虑
（顾客的顾虑有很多就比如我们自己买东西的时候也会有很多的顾虑，比如买衣服，我们是不是得看这件衣服是否穿着好看，是否适合自己，用的材料是否好等等等一些顾虑，我们都有为顾客考虑进去并解决。）
三，循序渐进
（比如你推荐一款产品，首先我们要介绍的是产品的成分，里面的那种成分比较适合他等，然后在通过这些成分慢慢的一步一步的引导出我们的产品。）
四，提问的方式问出自己想了解的信息
（简单轻松的聊天方式是非常不容易的，聊天的步骤其实就是先破冰，破冰之后一切都是非常好搞定的）
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