成交有方法,销售有技巧,不管你干的是哪个行业,前辈走过的路遇到的障碍已经告诉你了,不去学,不去记,没业绩赖谁,很多人都说销售是有运气成分的,在这里我是不否认的,但是我认为的销售只有努力,坚持,你运气在好,那只会体现在前期,后期销售业绩的高低只取决于你的努力,顾客基础,所以认为自己运气不好的小伙伴们不要放弃,不要矛盾,不要失望,因为我们靠的是后期。
我做了八年的销售,现在开的公司,但是当初比我业绩高的那么多人他们还都在给别人打工,在我印象中最深刻的就是六年前我刚换的一份销售工作,我当时和哪个人是一起进入的,同样的下市场,同样的产品,第一个月我一单没有开,而他已经开了两单,第二个月我好不容易开了三单,但是人家一个礼拜就开了四单,最主要的是他就连我一半的顾客数量都没有。
我也感叹过不公,也思考过这份工作是否适合我,但是我并不服气,也许就是因为我这个倔脾气吧,在我参加工作5个月的时候,也就是在10月份,就那一个月,我拿回了我一整年的自尊,真正的签单到手软,从倒数第一,做到了正数第一赚到了我的第一桶大金,直接买了个房子,所以做销售你可以累,可以抱怨,但是不可以放弃。
那个和我同时进入公司的同事也是在10月份离职的,可能是我给他的压力等一些原因吧,其实如果他不离职我想他的业绩也不会太差,毕竟人家的运气确实好。
成功=坚持+努力,真的只有这些,简单而又枯燥,别人一天见两个顾客我就要见三个,这叫努力,每天我都要见到三个顾客,这叫坚持,我们公司的电话销售部门,有一个员工一个月打封了三个电话卡,我告诉他封号不怕,你要是每个月都封三个卡我让你当主管,最后他用了半年的时间就有了自己的车,房,不管是什么人只要向他那样去打电话拜访顾客谁都会成功,我自愧不如。
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