销售成单，10％靠嘴，10％靠运气，剩下那80％靠什么？

        也许有的人在想那80％靠的是一身正气吧，做销售口才刚开始就没有几个好的，都是通过对产品的了解，不断地被顾客锤炼打磨，在通过自己的锻炼，练出来的。

         一个人的运气有的人说是上天注定的，也有的人说是随着时间变化的，说法可以说是千奇百怪怎么说的都有，但是有一点一定要记住，当你认为你的运气已经最不好了，还能差到哪去？实则不然，也许还会有更惨的事情发生。

         我个人认为运气是和你的心情息息相关的，当你心情好的时候运气一定不会很差，当你帮助他人的时候你的运气同样也不会很差，所有人要有一个“有爱”的心。

剩下那80％靠什么？

剩下那80％其实靠的是你对顾客的了解程度。

有的顾客喜欢玩，有的喜欢酒，有的喜欢钱，有的喜欢这个有的喜欢那个人有七情六欲每个人关注的点都是不一样的，我们要做的就是利用顾客的关注点来找突破口，简单举几个对顾客的突破口。

1，吃喝玩乐

2，亲人（有的时候你送他亲人礼物比送他自己都开心）

3，发展（事业心很强的人对自己公司的发展是非常关注的）

4，兴趣（比如喜欢球，或者哪个明星，旅游，这些都属于兴趣爱好）

这些就是为我们需要大致了解的方向，当然一个人的喜好是有很多种的，而且也不是一成不变的，所以我们要时刻的关注你的顾客，盯住他。