如何讲解产品，才能让客户一听即懂

         讲解产品是销售中的一个重要环节，而如何用最简单的话术让客户一听即懂，这是非常不易的，如果我们把产品所有的功能用法都讲解给客户，那得需要一些时间，所以讲解产品最好的方法就是先讲解产品的卖点，吸引住客户，在往下继续讲解。

1，让客户听懂

        同样的产品，不同的人讲解出来给人的感觉就会不一样，而不同的卖点去给客户讲解，客户的感受也是不同的，当客户听不懂的时候，他是不会告诉你的，因为他不会表现出自己很无知，也害怕再次问你会尴尬，所以当我们讲解产品的时候一定要先讲最能吸引住客户的卖点。

         什么样的卖点能吸引住客户？有的客户看价格，有的客户看质量，还有的客户看功能，先了解客户在针对不同的客户分门别类的去讲解。

2，专业术语不是随便用的

          专业术语，你懂，但你的客户不一定懂，虽然专业术语可以显得你很专业，但客户听不懂，你再专业也是没用的，所以如果客户并不了解，那么尽量少用专业术语，如果客户属于专业人士，我们就尽量用专业术语去解答。