做销售不学销售技巧就如同打仗不带武器,赤手空拳对战人家武装到牙齿的热武器,你能打过么?你的技巧越多,装备就越好,装备好不就好打了么,销售技巧就是这个道理。
技巧一:让客户放下戒心
不管谁对待陌生人都会有戒备的心里,因为人性所致,谁都改变不了,所以当你去拜访陌生客户的时候,第一要点就是让客户放下戒备之心,只有客户放下戒备心,他才会认真的听你的讲解。
技巧二:围绕这三点进行介绍
如果你不知道和客户说什么,怎么说,那你就围绕着三点去说,准没错,1,自己 2,公司 3,来意,这三点说完如果客户还在认真听你说话,那就说明客户有购买的意愿。
技巧三:诱导
人都是经不起诱惑的,不管是男人还是女人,老人还是小孩,他们都有自己喜欢的东西,所以利用这点,诱导客户购买。
技巧四:熟练掌握产品及市场定位
任何产品都有属于自己的市场定位,如果你脱离这个定位有可能卖出去,但要比别人费劲很多,所以清楚的知道自己产品的市场定位,这样更有利于我们找到成交客户。
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