做销售到底要不要先报价？几个小故事告诉你

做销售到底是先报价还是后报价？

这个问题很多人都有不同的看法，其实我认为先报价，有先报价的好处，后报价也有后报价的好处。

案例一：我有个朋友是做建材销售的，前几天，有一个客户找他报价，通过社交软件就发给了他，而他在前几天上网正好看到一篇文章，说做销售不能先报价，所以他就告诉客户，这边价格算完给你发过去。

这一等，就是半个小时，半个小时后，当他在给客户发过去的时候，这个客户告诉他，已经和别人签完合同了。

而这个案例就是告诉我们给客户报价之前一定要问好客户是否着急，如果客户说着急，那么你一定要在第一时间把价格发给他。

案例二：这个事是发生在3年前左右，虽然时间有点久远，但也非常有代表性，这个是我一个同事，我们当时做的是电缆，当客户打电话问他价格的时候，他第一时间就把底价发给了客户。

没想到这个客户以他的价格为基准，又找了好几个电缆厂家进行询价，当别人价格比我们高的时候，他就会告诉那边别人给我们报了XXX价格，所以一来二去，我们的价格成了最高的，所以这单就没谈成。

这个案例就是想告诉我们，先报价的坏处，明显高于后报价，但是后报价也有一定的弊端，所以在我们实际销售的过程中，一定要问清客户是否着急，其实就是多说一嘴的事。